【阿特金森的成就动机观点】

阿特金森的成就动机观点是一种期望价值观，他认为动机水平依赖于一个人对目标的评价，以及对达到目标可能性的估计。在阿特金森看来，与成就动机有关的目标倾向（Ts）是三个因素共同作用的结果，用关系式表示：

Ts＝Ms×Ps×Is

式中，Ms表示追求成功的相对稳定或持久的特质，即成功动机；Ps表示成功的可能性，指对认知目标的期望或对达到目标的工具行为的预期；Is表示成功的诱因值。

阿特金森假定，Is和Ps是相反的关系，人在竞争时会产生两种心理倾向：期望成功的动机和回避失败的动机。这两种心理倾向的相对强度在每个人身上是不同的，有的人追求成功，有的人尽量避免失败。为此，阿特金森认为个体成就动机是由两种稳定的心理倾向组成，即期望成功与害怕失败。期望成功推动着个体去寻求成功的倾向；害怕失败则推动个体去躲避失败情境的倾向。(www.daowen.com)

阿特金森以个体对成功的期望（motive to approach success，Ms）和对失败的回避（motive to avoid failure，Mf）两种倾向的冲突结果解释个体的行为，从而提出了冒险偏好模型（risk preference model）。他认为当个体处于强制性选择情境时，不管是Ms＞Mf还是Mf＞Ms的个体，都会在中等难度任务上表现出最强的动机水平。但是，当个体可以自由地选择任务难度时，被试者对任务难度水平的选择会相差甚远。Ms＞Mf的个体会选择中等难度的任务，而Mf＞Ms的个体宁愿选择难度很大或难度很小的两个极端水平。阿特金森发现，如果个体寻求成功的动机相对于回避失败的动机更强，即对成功会有更高的主观概率估计。同样，当个体回避失败的动机大于寻求成功的动机时，个体对失败有更高些的主观概率估计（如上图所示）。

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（原文出自梁宁建主编：《心理学导论》，上海：上海教育出版社2006年版，第421～422页。）