◎独具慧眼　奇货可居

吕不韦（？～前235），姜姓，吕氏，名不韦。战国末年著名商人、政治家、思想家，后为秦国大臣，卫国濮阳（今河南濮阳滑县）人。吕不韦是阳翟（今河南禹州）的大商人，故里在城南大吕街，他往来各地，以低价买进，高价卖出，所以积累起千金的家产。他以“奇货可居”闻名于世，曾辅佐秦始皇登上王位，任秦朝相国，并组织门客编写了著名的《吕氏春秋》，其门客有三千人。他也是杂家思想的代表人物。

在吕不韦出生之时，卫国已经日渐衰败。待他长大后，卫国境内更加倾颓。为求发展，他大约在公元前265年，便来到向往已久的赵国国都邯郸。邯郸城的繁华，让吕不韦眼花缭乱。他一边花天酒地，流连于歌楼舞榭之间，另一边也没有忘记他是为获取财富而来的。与别的商人不同的是，他并不满足于小财富的累积，而是要寻找一次能够一本万利的商机。很快，他等到了这种商机。

秦昭王四十年（前267），秦太子悼在魏国死去，运回秦国，葬在芷阳（今陕西长安东）。两年后，秦昭王把他的第二个儿子安国君立为太子，而安国君有二十多个儿子。安国君有个非常宠爱的妃子，立她为正夫人，称之为“华阳夫人”。可华阳夫人肚子不争气没有生出一个儿子来，安国君有个儿子名叫子楚（又叫异人），子楚的母亲是夏姬，但不受宠爱。子楚便作为秦国的人质被派到赵国。秦国多次攻打赵国，赵国对子楚当然不会以礼相待。他乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘，很不得意。

初到邯郸，吕不韦就听说了子楚的事，经过多方探听，他把子楚的身世、家庭关系、目前处境及其他方面了解得一清二楚。后来，当吕不韦见到这位落魄的王孙时，凭他多年经商的经验，一眼就看出：多方寻觅的商机就近在眼前！不禁脱口而出：“此奇货可居。”吕不韦赶回家告诉父亲，自己找到了可赢利的奇货，这也正是成语“奇货可居”的由来。

公元前262年，吕不韦又一次来到邯郸，他前去拜访子楚，对他游说道：“我能光大你的门庭。”

子楚笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”

吕不韦说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”

子楚心知吕不韦所说的意思，就拉他坐在一起深谈。(www.daowen.com)

吕不韦说：“秦王已经唐了，安国君被立为太子。我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人没有儿子，能够选立太子的只有华阳夫人一人。现在你的兄弟有二十多人，你又排行中间，不受秦王宠爱，长期被留在诸侯国当人质，即使是秦王死去，安国君继位为王，你也不要指望同你长兄和兄弟们争太子之位啦。”

子楚说：“是这样，可该怎么办呢？”

吕不韦说：“你太穷了，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为太子。”

一直被冷落的子楚突然听到这么温暖的话语，顿时感激涕零，叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”

吕不韦拿出五百金送给子楚，作为日常生活和结交宾客之用；又拿出五百金买珍奇玩物，自己带着去秦国游说，先拜见华阳夫人的弟弟阳泉君，把带来的东西统统献给华阳夫人。顺便谈及子楚聪明贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，常常说：“我子楚把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。夫人听了非常高兴。吕不韦乘机又让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人道：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦人老色衰，宠爱也就随之减少。现在夫人您侍奉太子，虽然备受宠爱，可您毕竟没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人，且像亲生儿子一样对待他，那么，丈夫在世时受到尊重，丈夫死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势，这就是人们所说的一句话‘能得到万世的好处’啊！不在容貌美丽之时树立根本，假使等到容貌衰竭失宠后，想和太子说上一句话，还有可能吗？现在子楚贤能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，自己就会主动依附于夫人，夫人若真能在此时提拔他为继承人，那么夫人您一生在秦国都要受到尊崇啦。”

华阳夫人听了觉得有道理，就趁太子方便的时候，委婉地谈到在赵国做人质的子楚非常有才能，来往的人都称赞他，然后哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”安国君答应了，决定立子楚为继承人。安国君和华阳夫人都送好多礼物给子楚，还请吕不韦当他的老师，因此子楚的名声在诸侯中越来越大。

既然地位变了，异人当然不能再当人质了。吕不韦施展他游说的本领，使赵国同意送异人回国。正当异人和吕不韦欢天喜地打点行装准备回国之际，不料秦赵间长平之战发生了。赵王改变主意，禁止异人回国。