四、无视小利，不误大局

1．无欲速，无见小利。

翻译

不要追求速度，不要被小利所蒙蔽。

点评

本句摘自曾国藩的书信《咸丰九年四月十六日复彭玉麟》。彭玉麟，字雪琴，号退省庵主人。他是清朝著名的政治家与军事家，清末水师统帅，湘军首领，人称雪帅。他以“不要官、不要钱、不要命”的“三不要”美名而称于世。当年，他以书生身份投身湘军，在攻打田家镇、湖口等战役中屡建战功，升为水师统领，成为湘军水师统帅。之后，他多次升迁，官至两江总督兼南洋通商大臣、兵部尚书等。

在这封不长的信里，曾国藩的话语蕴含了深刻的办事道理。他在信中提及:“……有关在湖口修城池一事，你(彭玉麟)和见田全力承担，我感到很欣慰。我有两句话送给你，就是‘不要追求速度，不要被小利所蒙蔽’……”

曾国深知不能急功近利的道理，因此对那种只顾蝇头小利的人深感不满。他经常告诫自己的弟子与弟弟们，凡事慢一点不要紧，关键是要扎实、稳定，这样才能长久。说通俗一点便是，人生不是看谁能先成功，而是看谁能笑到最后。一个被眼前小利所惑的人，难睹天外之天，这样的人往往在自我陶醉、自我满足中让自己的前途充满危机。

孔子说:“见小利，则大事不成。”《史记》中也提到:“夫贪小利以自快，弃信于诸侯，失天下之援，不如与之。”可见，贪求小利的人永远都无法成就大事。

事实也的确如此。楚汉之争时，刘邦攻下都城、攻占土地以后，并不尽数揽到自己怀里，而是大方地分给手下的将领，最终成就了汉家天下。而项羽，过于贪求小利，一点小利也要斤斤计较，最终兵败垓下，与帝王之位失之交臂。可见，追逐小利会让一个人名誉扫地，失去众人的信任，自然也就失去了成功的机会。

2．今日说定之话，明日勿因小利害而变。

翻译

今天说定的话，不可因为明天小的利害而改变。

点评

本句摘自曾国藩的书信《同治元年三月三十日复李鸿章》。曾国藩的这封信写得很长，其中谈道:“……洋务之事是很难办理的，但其根本仍是孔子说的‘忠’、‘信’、‘笃’、‘敬’四个字。‘笃’的意思是淳厚;‘敬’的意思是谨慎;‘信’的意思是不说假话，要做到却极难，我们应当从这个字下手……”写到这里，曾国藩便提出了“今日说定之话，明日勿因小利害而变”的观点，这个观点有着非常深刻的意义。

在曾国藩看来，唯有“信”，才能使别人对自己信任，才能有利于人际关系，如果因明日的小利而轻易改变，那么这个人也就不足为他人所重视，自然也就没有什么前程。

天津教案后，李鸿章接替曾国藩任直隶总督，向其请教如何处理外交时，曾国藩只是给了一个“诚字锦囊”。后来，李鸿章发现，这个锦囊确实有用。他对曾国藩的孙女婿吴永说:“办理交涉不论英俄德法，我只捧着这个锦囊，用一个诚字，同他相对，果然没有差错，且有很大收效的时候。古人谓一言可以终身行，真有此理。”如果没有信守说定的话，目光短浅，因小的利害关系而改变的话，那么，处理外交大事时就一定会阻碍重重了。

曾国藩曾说过这样一句话:“显违条约，轻弃诺言，而后为失信也。即纤悉之事，笑之间，亦须有真意。”只有坚持“今日说定之话”，才能不误大局，收获明日之事业成果。

3．宜切戒我军弁勇谦卑逊顺，匪骄匪傲，语言之间莫含讥讽，银钱之际莫占便宜。(www.daowen.com)

翻译

应严厉地告诫我军士兵们要谦虚恭顺，不骄不傲，说话不要含讥讽，在银钱方面不要占便宜。

点评

本句摘自曾国藩的书信《同治元年六月二十六日复李鸿章》。曾国藩认为对军队来说，需要“整齐严肃，百度修明，渠亦自不至无端欺凌”。同时在信里还谈到了不要在小利小惠上多占便宜。

曾国藩对占便宜一事上有独到的理解。他认为那些施恩于自己的人多少都是另有所图，所谓的恩惠极可能是钓鱼饵。将来待他升职做总督或高一点的职位，不理他们所求的话，就会显得有些刻薄，理会他们的所求，就算施以高回报，也难满足那填不满的欲望。

在这封信里，曾国藩特意谈到了“银钱之际莫占便宜”，或许便是明白了便宜决非那么好占的，真的占了，将来必要翻倍偿还。

据说，曾国藩在京城里做了八年官，从来不轻易接受任何人的恩惠，也不肯被人占半分便宜。从他留传下来的书信里，可得知他在北京做官时将月俸的一部分用于接济家庭，有时，因经济紧张，他欠过千两银子的债，也没有钱作回家路费，但就在这种经济困难的情况下，他也没想过要占谁的便宜。

明代杨继盛曾说过:“宁让人，勿使人让;吾宁容人，勿使人容;吾宁吃人亏，勿使人吃吾之亏;宁受人气，勿使人受吾之气。人有恩于吾，则终身不忘;人有仇于吾，则即时丢过。”曾国藩显然也是极赞同这种说法的，宁愿吃亏，也决不占别人便宜。

勿占人便宜，更不因小利而误大局，蕴藏着对人性的深刻领悟，同时蕴藉着丰富的人生奥义。

4．布小惠而误大局，鄙人亦断不肯为。

翻译

布施小恩惠却误了大局，也是我决不会做的。

点评

本句摘自曾国藩的书信《同治七年六月初九日复李瀚章》。

曾国藩在这封信里说道:“以前到江苏、上海，各行各业的商人们都在请求减少厘金，非常惨痛，实在不忍视而不见。因而打算今年陆续裁撤三十多个营，秋天再裁撤几个营，这样一来，每个月大约可减少十一万两左右……我打算将上海、江苏、金陵、安徽四个厘金局减收五万多两……在金陵和安徽，打算裁撤太多的部分，实在是因为看到这里民生凋敝，不得不稍微宽松一些……但是因为减少后方的厘捐，而使前方战士缺饷，这种施小惠却误大局的事，我是绝对不做的。”

曾国藩的粮饷一直由李鸿章的兄长李瀚章主持，湘军的大小财务事宜都由其打理。经过多年战争，百姓不堪重负，生活潦倒，朝廷提出裁撤征东局，减征厘金的建议。曾国藩虽作出了让步，但他仍认为，由于北方的捻军、回民军仍待镇压，军队仍需财力支撑，万一粮饷的供应没能接上，就会使战斗出现麻烦。

曾国藩看事情通常着眼于大局，认为如果因小恩惠而贻误了整个大局，那实在是得不偿失。