四、忠勇务实，顺势而上

1．凯章办事皆从浅处、实处着力，于勇情体贴入微，阁下与之共事，望亦从浅处、实处下手。

翻译

凯章(张运兰)处理问题时，全都从浅显处入手，在务实方面下很大力气，对乡勇体贴入微，你与他一起处理军务，期望你也能从浅显处、务实处入手。

点评

本句摘自曾国藩的书信《咸丰十年九月三十日夜复宋梦兰》。曾国藩一生最看重力行而少言的人，也就是务实的人。凯章(张运兰)一开始只是一个下级将领，正因为他十分务实，踏实肯干，所以被曾国藩不断提拔。1860年，曾国藩命宋梦兰与他配合作战，并说:“凯章观察精细沉实，先行后言，阁下与之相处，似可将军中琐事一一研究，总以‘质实’二字为主……”

曾国藩在这封信中提到，读书人大多吃亏在书呆子气，那么就应想办法去克服，比如用勤奋去弥补，用谨慎的态度出兵，不要卖弄自己的知识，以免弄巧成拙，否则，失误会更严重。

曾国藩的成功在于修身，从务实、勤干开始，脚踏实地，从小处、实处着手，不断鞭策自己，保证事情能按计划向既定目标发展，最后取得了成功，同时赢得了不少人的尊重。

2．惟恃一片忠勇之心，临危则居人之先，虚公之度，有利则居人之后。

翻译(www.daowen.com)

只有凭借一片赤诚的忠勇之心，才能在危难的时候冲在阵前方，保持谦逊的态度和开阔的胸怀，有利益时则要让给他人。

点评

本句摘自曾国藩的书信《同治六年八月二十四日复马德顺》。这封信是曾国藩写给马德顺的。马德顺出生于道光二年，字子辅，号佑庵。马家世代为精武传家，马德顺略大一点时，就开始学习祖传功夫。他练功刻苦，很小时就掌握了骑、射、刀、枪等武艺。随后，他遍访名师，结交各地高手，与他们交流。成年后他顺利从军，经常翻阅军书。

咸丰九年，清廷全力镇压太平天国运动，曾国藩率领的湘军是镇压军中的一支主力。同年，马德顺进入湘军大营听用。

马德顺原来是马队营官，后升为总兵，统领四个营的骑兵。曾国藩对马德顺很重视，经常提点他。曾国藩对军队中的败不相救、扯皮类的风气十分厌恶，因此在指导部下时，经常教育他们如何与人相往，而非领兵打仗。

曾国藩在这封信里谈到，马德顺现在统辖四个营，他为他与骑兵们能否和睦、融洽相处而担忧。他提及，军队里的将官的官职军阶大多都不相上下，很难以官阶高低来进行管理，只有凭借赤胆忠心，在危难时刻冲到前方，以及保持谦逊态度和开阔胸襟，并有时让利给他人，才能凭借德行威望让同辈们折服。此外，曾国藩还表示对马德顺寄予了厚望。

在信的最后，他还提到唐仁廉、谭胜达将要到达徐州了，希望马德顺能切实地与他们联络，委婉地暗示提醒他不能因为自己有职权而抖威风。

这句箴言再次证明了曾国藩是一位人间智者，他以友好的态度提点部下如何处理人际关系，尤其是在与年资、能力相差不大的人相处时，如何交往得更和谐;面对危机时，敢于抢先，面对利益时，能将自己放在后面，这样，与你地位差不多的人都会对你产生钦佩感。