（一）横向竞合行为

组织之间的竞合与组织内部的竞合相比，更多也更复杂，正因为此，它成为了竞合研究的重点情形。

1.横向竞合的原因

有很多经济和战略方面的原因引起了组织间的竞合。组织之间的竞争显而易见，下面主要讨论组织间合作的原因。

首先，组织间的相互依赖在今天变得更为显著和必要。在这样一个知识膨胀的年代，没有哪个组织可以掌握并拥有所有自身发展所需要的资源和知识，而自主研发需要的资源和知识又需要大量的时间和人力物力投入，通过与其他组织的合作，可以很快获得自己需要的资源和知识，降低费用和风险，提高组织整体实力。

其次，与其他组织进行合作可以提高自己与合作组织之外其他组织的对抗能力，提高组织在所处行业中的地位。组织在自己的日常运作中，不可避免地会和其他组织产生利益冲突，此时以一个合作体系的名字谈判或对抗，实力将比单一作战提高很多。

最后，基于技术的合作日益增加。如今，很多行业的竞争都体现在技术上，这种竞争的结果体现在有多少组织采用某项技术，通过和其他组织合作，知识互补与共享，组织可以更好地提升自己的技术水平，发展更多的组织使用自己的技术，成为行业技术的制定者，进而竞争优势和市场地位都会随之而来。

2.横向竞合的内容

在竞合的大框架下，合作与竞争的内容有时可以很明确地区分，有时就很难有明确的划分标准。一些实际案例研究的结果有以下几点：

首先，竞争者通常在价值链中更接近消费者的那些活动环节上竞争，而在远离消费者的那些活动环节上进行合作（Bengtsson and Kock，2000）^［11］。以瑞典的酿酒行业为例，酿酒企业在回收空酒瓶业务上进行合作，而在将啤酒配送到批发商的业务上进行竞争，尽管两项业务的流程和长度都是相同的，只是顺序倒过来了而已。批发商在销售啤酒时，不可能把其他厂家的啤酒藏起来只销售某一家啤酒厂的啤酒，所以啤酒厂就要保持对批发商很频繁地配送，与自己的顾客保持良好的关系，及时接受顾客意见并做出反馈，这样才能使批发商有销售自己啤酒的热情，并将自己的啤酒摆在货架显著的位置，保持高的曝光度。

其次，竞争者们根据自己的优劣势情况在自己比较薄弱的业务领域进行合作，在自己强势的业务领域进行竞争。而在分析这种强弱势的时候，不能只考虑两个竞争者的优劣势对比，而要在整个行业这个大环境下进行宏观分析确定自己的优劣势（Bengtsson and Kock，2000）^［11］。以芬兰的牛奶行业为例，Valio公司是市场的领导者，拥有完备的产品线和很高的市场占有率，在全国大部分地区销售自己的产品；Milka是一家在讲瑞典语的芬兰人居住地区销售牛奶产品的企业，规模很小，产品线也不完全，缺少酸奶酪和桔子汁。从竞争的对称性来看，两者根本不是一个级别的竞争者，Valio完全可以采用价格策略将Milka逐出市场，然而相反的是，Valio不但没有这样做，而且还和Milka进行了合作，合作的结果是双赢的。对于Milka来说，没有完备的产品线，如果顾客需要产品，就要向Milka买牛奶，而向其他企业买酸奶酪和桔子汁，这样从两家企业购买产品当然没有从一家企业购买全部产品方便，如果顾客都从其他企业购买全部产品，Milka也就无法生存了；对于Valio来说，虽然其有能力将Milka逐出市场，然而说瑞典语的芬兰人偏爱自己的品牌，这里不但有产品的因素还有文化的因素，因此，即使Milka不存在，也会有另一家讲瑞典语的芬兰人的企业取而代之，Valio还是无法完全占领这个市场。

最后，在其他一些环节和情况下，很难明确地指出其处在价值链的哪个环节或者到底是企业的优势领域还是劣势领域的时候，无法给出划分标准，这时候可以采用对比竞争与合作的结果来判断，那个结果更好，就采用哪种策略。

3.横向竞合的类型

和组织内部的竞合一样，组织之间竞合的程度也是各不相同的，也即竞合的强度不同，根据不同的强度可以划分出不同的类型；与组织内竞合不同的是，组织内竞合通常发生在不同的市场，而组织间的竞合更多发生在相同的市场上，因此还要考虑市场数量的因素，学者将其和竞争者的数量一起统称为竞合的广度，根据这个广度也可以对竞合主体划分类型。我们还以跨国公司两两之间的竞合为例来说明这些分类。(www.daowen.com)

4.竞合的强度

竞合的强度是指一个跨国公司与一个主要竞争对手同时存在的合作和竞争的程度。将合作、竞争的强度分为强弱两个等级，两两组合划分为四种类型。

（1）斗争形式。当一个跨国公司与另一个主要竞争对手为了市场力量、竞争地位、市场份额等在一些重要市场上互相竞争，相互保持高的竞争和低的合作，这种形式就叫做斗争形式。对于斗争形式的出现有三种情形：第一，斗争形式比较容易出现在垄断的环境中，在这种环境中，少数一些跨国企业在全球很多市场上通过激烈的竞争，操纵行业规范，从而取得绝大多数市场份额（Malnight，2001）^［80］。第二，当产品相似度、资源相似度和市场相似度很高时，也容易出现斗争形式。相似的产品在相同的市场必然只能引起竞争而不是合作，而资源的相似性降低了企业间的相互依赖，从而也会降低合作促进竞争。第三，斗争形式无论在跨国公司的母国市场还是海外市场都可能出现。例如，可口可乐和百事可乐、柯达和富士都是这种情况。

（2）孤立形式。孤立形式是指一个跨国企业并不和其他国际竞争者经常接触合作，与其他行业领先企业保持低的竞争和低的合作。随着世界经济相互集成和企业间相互依赖程度的不断提高，大多数行业中的垄断者数量都在减少（Casson，1987）^［81］，然而还有一些企业在自己特定的专业化的产品和市场范围内靠自己特有的知识资源，并没有和其他企业有很多合作也取得了成功（Malnight，2001）^［80］。例如英特尔的微芯片技术占据了全球市场80%的份额，就是企业在专业行业中取得成功的一个代表。相似地，还有一些垄断企业在自己低竞争的行业环境中依靠自己独立的战略在不断获利，这些行业中竞争很低是因为为后进入企业建立了很高的进入壁垒以及对特殊知识的需求等等。

（3）伙伴形式。当一个跨国企业自主地和主要竞争对手保持高的合作和低的竞争，在双方资源和能力互补的条件下寻求配合的时候，一个伙伴形式就形成了。高的资源互补性和低的市场相似性是两个企业能够成为伙伴的关键因素。高的资源互补性放大了企业间的相互依赖，支持企业间的经济联系和竞争协作；低的市场相似度确保了企业不需要为争夺每一个顾客而展开激烈的竞争，从而减小竞争的压力。

（4）配合形式。配合形式是指这样一种情况，两个跨国企业竞争者相互依赖对方以取得自己特定的目标，相互间保持高的合作和高的竞争。与合作形式中，两个竞争者之间的主要氛围是合作不同的是，处在配合形式中的竞争者间合作和竞争的程度都是很大的，所以，合作和竞争是分别在不同的领域中开展的。例如，日本的日立和惠普就是配合形式中的例子。它们在全球市场上为了可重复使用DVD驱动器、网络区域存储技术和产品的市场份额进行着激烈的竞争；同时，它们已经在精简指令集计算机领域成功合作了很多年，包括技术统一、产品供应、芯片使用许可、设备投资等。

5.横向竞合的广度

竞合的广度包括两个维度的测量指标：地域的广度和竞争对手广度，即一个跨国企业在多大的市场范围内与多少个竞争对手同时开展竞争与合作。同样，根据两个指标的大小可以分为四种类型。

（1）分散形式。是指一个跨国公司在很广阔的世界市场范围内只与少数几个竞争对手保持竞合的关系。分散形式多出现于一些夕阳产业中，比如塑料、纺织、鞋帽以及其他一些轻工行业，这些行业中的企业发现和自己竞争的总是一些老牌企业，新进入者很少；除此以外，分散形式还比较容易出现在一些垄断行业中，例如可口可乐和百事、柯达和富士，他们几乎在世界每个国家每个地区都存在着合作与竞争。在这种形式下，强大的竞争压力迫使企业不断扩展新的市场，并在这些市场中为了市场份额、系统地位、现金流量而相互竞争；同时，他们也进行着双边或多边的合作以抵抗新进入者、政府干预、开发新的顾客群体，以及共享供应或其他上游资源以实现费用最优化。

（2）集中形式。处在这个形式中的跨国公司将自己和全球大多数竞争隔离开来，只在全球少数一些市场上与少量竞争对手进行合作与竞争。这种形式较容易出现在企业刚刚成立或者规模还比较小的时候，这时企业的市场扩展还局限在少数几个细分区域，业务发展还没有在全球大范围扩展，因此只与几个主要竞争者竞争。

（3）连接形式。这种形式是指一个跨国企业同时和很多竞争者竞争和合作，但地域上只在几个集中市场上进行。在一些行业或产品细分领域，例如：体育设备、等离子电视、时尚服饰、珠宝等，只集中在少数一些经济发达地区，虽然市场并不多，但这些行业巨大的市场机会、低的进入壁垒、巨大的潜力又吸引了大量的企业投身其中。一些来自新兴经济区的企业也会处于连接形式中，例如汽车行业，欧美企业众多且全球化开展很早，很多在亚洲地区都有自己的分公司，对于一些刚刚兴起的日韩汽车企业来说，尚不具备全球大面积扩张的实力，但是却可以在亚洲这个集中市场中与大量欧美企业进行竞合，共同发展。

（4）网络形式。当一个跨国企业和很多竞争对手在很大范围的市场上进行竞争和合作时就形成了网络形式。在很多国外市场上多变化的跨国企业都很容易进入这个形式，在地理维度和产品维度实行全球差异化战略，可以激发出和其他竞争对手无穷的竞争合作动力，不论他们是国内企业还是国外企业，是大企业还是小企业。