7．1．1　目标模式

1．目标模式构造

果品产销组织整合是在果品产前、产中、产后三个环节进行纵向组织化后再进行横向组合的过程。首先，在原材料供销组织联盟中，农资生产企业之间通过股权和契约等形式形成农资生产战略联盟，以联盟形式增强农资企业集团在新技术和新产品上的创新能力。同时，农资生产企业、农技推广部门、供销社农资公司等以连锁经营的形式，在果产区开展农资直销和技术指导服务，在降低果品生产成本的同时，杜绝假冒伪劣农资现象。其二，产中环节的分散果农以自发的或在龙头企业的带领下组成果农技术协会、果农专业合作社等新型果农合作经济组织，与产前原材料供销组织对接，并且以契约、股份制、产权一体化等形式与产后加工、营销组织进行产、加、销连接，有实力的合作经济组织还可直接参与到果品产后流通环节。其三，参与果品产后流通的各类企业和组织在整合、重组的基础上，自发成立果品流通协会，发挥果品流通协会的协调、沟通、监督、服务等职能，维护有序的竞争秩序。依靠协会力量，应对来自国际市场上其他果品产销组织的挑战。

在完成纵向组织化的同时，参与果品产销的各市场主体按照先后顺序组成各类果品产销组织。产销组织中直接与消费者对接的企业和组织收集、分析、总结来自消费者的果品需求信息，向上游传递至生产环节，生产环节的果农及时按照市场信息调整果品生产结构，并将市场信息和结构调整信息传递至农资生产环节，使农资生产企业能及时按照这些信息调整农资生产结构，组织力量开发新产品，满足果品生产的需要。果品产销组织整合的目标模式如图7．1所示。

2．目标模式的优势

（1）果品产销组织内部产前、产中、产后环节的组织化程度大大提高，组织化程度高也即各环节的规模扩大，实力增强

产前原材料供销组织通过联盟的形式提高其组织化程度，在联盟中，各企业和组织能将各自的自身优势加以组合，合作开发新技术、新品种，避免无序竞争。产中环节的果农通过成立各类合作经济组织，不仅能增强其在交易中的谈判能力，而且随着实力的增强，合作经济组织逐渐会带领果农建立起自己的果品产销组织，为果农争取更大的收益。产后环节组织化程度的提高，首先能增强其连接生产方和消费者的功能，其次也能在果品流通协会的统一组织下，维护果品流通市场的良好竞争秩序，并利用组织的力量应对“洋果品”竞争的同时，开拓国际市场。果品产销组织诸环节组织化程度提高、规模和实力增强，无疑会增强整个产销组织的市场竞争力。(www.daowen.com)

（2）果品产销组织诸环节的成本将会大大降低

在产销组织松散的情况下，产前原材料供销组织与生产环节脱离，原材料生产不能及时随着果品生产结构调整而及时调整原材料生产结构，产销脱节造成了原材料库存增加。产中环节也一

图7．1　果品产销组织整合目标模式

样，由于产销脱节，果品销售一直是困扰生产环节的难题。果品产销组织各环节之间稳定而紧密的产销衔接，能加快信息在产销组织中的传递速度，各环节能通过信息共享，及时了解到上游环节的需求信息，制定生产计划。产销组织中产后流通组织是最接近消费者的环节，它将消费者对果品的需求信息及时汇总、分析，得出准确的市场需求信息，并将其向生产环节传递。生产环节可以在技术推广部门的协助下，根据结构调整信息组织生产，并将结构调整后的原材料需求信息向原材料供销组织传递。原材料供销组织就能及时根据这些信息调整原材料生产结构。

（3）果品产销组织化程度的提高能使果品生产标准化顺利实施果品生产标准化是一个对果品生产全过程的管理，它需要果品产销组织诸环节的共同参与，统一实施。产销组织化程度提高正好能满足实施果品生产标准化的需要，果品产销组织各环节在各核心企业和组织的统一指挥下，严格按照果品生产标准化的规范进行生产，这将大大提高果品的品质，最终提升果品的市场竞争力。