二、联盟的特征分析

1.联盟特征辨析

企业联盟作为一种新的组织形式，与传统的组织相比，存在一定的特征，学者们从各自研究视角，对联盟的特征进行了界定，如表4-2所示：

表4-2　联盟的特征

资料来源：作者根据相关文献整理而得

2.联盟特征归纳

学者们由于研究对象及研究角度不同，对于联盟特征的界定不同，但联盟都有以下基本特征：

（1）组织松散

企业联盟是两个或两个以上的实体在相对独立的前提下的合作，主要是契约形式联结起来的^[2]。各个企业是相互独立的，有独立的产权和管理制度，这使他区别于以控股、参股为纽带的企业集团、子母公司等企业组织形式，参与联盟的企业之间一般不存在任何隶属关系，因此合作各方之间的关系十分松散，不像传统企业组织中主要通过行政方式进行协调管理。联盟企业联合起来追求一定的战略目标，但彼此保持相对独立（何畔，2000）。企业联盟不是由纯粹的市场机制进行协调，而是兼具了市场机制与行政管理的特点，合作各方主要通过协商的方式解决各种问题（邹文杰，2007）。在一定的时间内联盟关系相对稳定，但并不意味着联盟关系是永久不变的，当外部环境改变时，可以通过解除契约或股权退出来解散联盟，各企业可以再寻找新的联盟伙伴，形成新的联盟。战略联盟存在期限一般较短，在联盟形成之时，一般有存续时间的协议，或者规定一个固定的时期，或者规定在一定任务完成之后解散。(www.daowen.com)

（2）不稳定性

联盟的不稳定性有四个方面的含义，第一，联盟作为企业间自愿组建的一种组织形式，是依赖联盟伙伴间的信任而组建的，通常在制度上缺乏一个完全控制的治理机制^[3]；第二，商场上没有永远的竞争者，也没有永远的合作伙伴，只有暂时的共同利益。根据需要，竞争者可以成为合作者，合作者也可以成为竞争者，与同一个伙伴间竞争与合作可以同时存在。第三，联盟的外部环境在变，企业的能力、目标、所处发展阶段在变，各联盟成员利益的交集也在变，合作伙伴间关系的调整就一定要发生，联盟的演变就成为必然，而联盟的演变容易引起联盟不稳定。联盟内各成员组织按某一规则统一运动并且利润的分配符合某一规则。如果联盟内的某个成员挑战既定的规则，联盟内就会出现不稳定的因素，当既定的规则被破坏，联盟就进入了不稳定状态。第四，联盟伙伴的不确定性行为也是一个极大的影响因素。例如联盟伙伴的机会主义行为和核心技术知识泄露等不良行为往往会对联盟中的其他成员造成影响（徐小丽，2010）。虽然企业都期望合作，但是联盟组织并不会自动产生，产生了也不会自动运行良好，他需要联盟伙伴的相互协调，因为企业作为“理性人”的自利倾向往往会降低知识联盟的效率，最终还有可能摧毁知识联盟。

（3）合作与竞争共存

联盟是合作与竞争的矛盾统一体。首先，联盟企业之间的合作常常是在一个特定的领域内，可能在这些领域合作，而在其他领域竞争；可能在某一段时间内合作，在其他时间竞争；还可能一边合作，一边竞争。其次，联盟内的成员组织基于共同的利益必然会在技术研发、产品生产、市场开拓、产品销售等诸多领域进行合作，这种关系是联盟组建的基础^[4]。因此，组织通过合作，创造了大于自己独自经营的收益，并且有利于开拓市场、分散风险、加速创新，从而增强组织的竞争力。但是，联盟内的组织在合作的同时也存在着竞争，联盟内组织在创造财富时是合作关系，在进行财富分配时则是竞争关系，这在分配超额利润时被淋漓尽致的体现出来，联盟内的组织都想在利益分配时为自己争得最大的利益，联盟内就有了竞争。竞争的过程可能使联盟内原有的行为规则发生改变，重新调整利润分配的格局，有时甚至会导致联盟内的竞争程度超过合作的程度。在企业联盟中合作与竞争是相互交织的。

（4）双赢或者多赢的合作目的

参与联盟的成员组织都是基于获取利益。联盟是一个系统，联盟内企业的合作可以创造出额外的利润，并通过竞争进行分配。组织可以从自身研发能力的现实情况出发，按照发展的需要，选择不同的结构来达到自己的研发目的。联盟是以资源共享、优势互补、风险共担、组合效益大于分散效益之和为前提的（华光，2011）。联盟各方参加联盟的意图不尽相同，但各联盟成员的目标都是要依托联盟这个载体，在充分利用联盟为各方创造价值的基础上，获得更多的经济利益，在这点上联盟各方具有高度的一致性^[5]。正是这种获得经济利益的动力将各方紧密的团结在一起，并形成联盟共同的目标和愿景。

（5）优势互补

在激烈的竞争中，没有哪个企业的技术能在所有方面都居领先水平，企业联盟整体优势大于各联盟成员优势相加之和。参与联盟的组织资源、能力、人员不同，有着各自不同的特点和优势，企业联盟把各个企业独有的优势结合起来，建立一个各方面都出色的机构，实现技术上的优势相长，减低成本，加快创新速度，降低风险（华光，2011）。周翔，纪路（2000）认为知识联盟企业间是知识互补型的对等且密切的关系。联盟中每项工作、每个环节都可能是一流的，是单个企业所望尘莫及的。在这种条件下，联盟可以高效运作，完成一些单个企业很难完成的任务。所以微软公司的总裁比尔·盖茨在摩纳哥的一次会议上说：“微软自己不可能干成的事，但联合起来任何事情都是可能的。”（韩洪云，王悦，2006）。同时，现代信息技术和通讯手段的发展使得沟通更加便利，即使相距遥远的企业也能通过先进的通讯手段迅速达成各种合作关系，参与者都能共享设计、生产以及营销的相关信息，产生单个企业无法达到的竞争优势和效果。