采取这种战略的旅游中小企业，在决定自己的生产方向时，不是着眼于开发新产品，而是依附于大企业的生产系统，接受一个或数个大企业的长期固定的订货，成为它们的一个协作生产单位，这就是协作经营战略，又称生存互补战略。

（一）战略要点

这是根据旅游中小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。大企业为了获得经济效益，必然要摆脱“大而全”的生产模式，从而选择业务外包的方式，求助于社会分工与协作，这在客观上为旅游中小企业的发展提供了更多的机会。同时，随着经济的日益全球化，旅游中小企业还可以通过与跨国公司开展协作经营，进入全球采购生产网络，提高自身的竞争能力。

（二）战略优势

旅游中小企业采用这种战略对于其自身发展很有益处，因为这可以为它们的长期生存和发展提供一个可靠的基础，尤其是对于实力较弱、创办时间不长、虽有一定的生产能力但尚未形成自己的销售网络的企业来说，采用这一战略可以大大减少经营风险。

（三）战略实施(www.daowen.com)

采用这种战略的旅游中小企业所获取的利润水平较低，对大企业依赖性较强，比较被动，这会给企业的长远发展带来不利的影响。因此，在实施这种战略时，旅游中小企业应该解决以下问题。

1. 与大企业的协作条件

对于旅游中小企业来说，十分关键的问题是确定与大企业的协作条件，这些条件包括价格、交货期、质量、支付条件等。旅游中小企业在决定承包条件的过程中，要尽量争取保持自己的地位，以一种平等的关系来确定协作的条件。这一方面需要旅游中小企业注重谈判策略的运用，另一方面也要求旅游中小企业不断增强自身的实力，以在谈判中争取主动。

2. 企业的长远发展问题

小型承包企业往往受大企业的较强制约，独立性较差，利润水平相对也比较低，所以企业发展到一定的规模、具备一定的实力后，就应考虑实施战略转移，以谋求企业的长远发展。这要求旅游中小企业在注重日常生产的同时，应该注意积累和增强自己的开发能力，争取提高产品质量，开发新产品，树立信誉，逐渐摆脱大企业的控制而独立地面对市场，使企业获得长期发展。