由于单个旅游中小企业资金薄弱，生产技术较差，难以利用规模经济效益，因此，旅游中小企业可以在平等互利、风险共担的原则下，结成较为紧密的联系，互相取长补短，共同积累资金、共同开发新技术和新产品、共同开发市场，这就是中小企业的联合竞争战略。

（一）战略要点

通过联合结盟可以增强旅游中小企业的竞争能力，提高大企业的竞争成本。专注于企业自身的核心竞争力已经成为一种趋势，这使得联合成为旅游中小企业建立竞争优势、增强抗风险能力重要的战略选择。当然，没有永远的朋友，只有永恒的利益，建立在利益基础上的联合，往往带有不稳定性。

（二）战略优势

一方面，由于每个旅游中小企业都有自身的优点，同时又有自身无法克服的缺点，单个旅游中小企业在市场中会遇到种种困难和危机。而如果把这些各具特色的旅游中小企业联合起来，就能取长补短，共同开发市场，从而有利于自己的生存和发展。另一方面，由于单个旅游中小企业规模上的局限性，通过有效合作，可以充分利用资金、技术、人才等资源，有利于形成规模效益。

（三）战略实施(www.daowen.com)

联合一般可以采取三种方式：一是与对手联合，以股权置换、合资等形式拉住对手，或者为对手提供服务培养自己的竞争能力；二是与对手的竞争者、合作伙伴建立联盟；三是旅游中小企业之间的联合，可以是横向的结盟，也可以是产业链上的纵向联合。无论采用什么样的方式，在某种程度上都可以弥补旅游中小企业的资源劣势、实现优势互补、提高生产率和降低成本，为旅游中小企业赢得更大的生存空间和发展的时间。旅游中小企业的联合方式主要包括以下两种。

1. 松散型联合

松散型联合是企业之间仅局限于生产协作或专业化分工方面的联合，或在采购、营销等某一方面进行契约式的联合，而在资金、技术、人员等方面基本没有联系。采用这种联合方式的旅游中小企业彼此约束力不强，比较自由，但不能成为命运共同体，因而竞争力不强。

2. 紧密型联合

紧密型联合指企业之间除了生产协作或专业化分工方面的联系之外，还进行资金和销售方面的联合，如互相持股、按股分息、互相调剂余缺、建立统一的销售队伍等。参加联合的旅游中小企业能成为命运共同体，从而可以提高竞争力。