球迷异常关注的申花赛季套票昨天有了初步消息，负责新赛季申花球票销售工作的公司采取了“饥饿营销”的方式，首期球票于本周四正式发售，但首期最多发售1500张套票，最低票价为488元。

据了解，这批套票将几乎是全部面向散客球迷，蓝魔、蓝宝、群星等球迷团体目前都在制订各自的球迷入会及套票购买方案。某球迷协会的一位知情人士告诉记者，他们初步的计划是在本周六、周日启动新赛季球迷的招募工作，“球迷协会会员的套票，价格可能与去年差不多，不会涨得很厉害，位置也会是相对固定的南北看台。当然，这个前提是要照顾协会里面的申花铁杆球迷。”

至于申花的第二批套票销售方案，有消息称，拥有了大牌阿内尔卡的申花将只卖半个赛季，套票价格是350元。如果是这一价格的话，较之去年等于是涨了一倍。而后半赛季的套票价格，很可能将会根据德罗巴能否加盟进行调整，如果“魔兽”真能来的话，后半赛季的套票价格肯定还会进一步上提。

前两个赛季，申花的球市不温不火，除了对阵恒大、国安等焦点场次，其他时间的入场人数很难达到1万人。但在休战期引进阿内尔卡，并请来法国籍名帅蒂加纳之后，北京的一家票务公司以2300万元的价格拿下申花新赛季的票务代理权，远远超出了前两个赛季的代理价格。

(资料来源： 王卫朋，“申花待价而沽先售部分赛季套票 若魔兽加盟价将上涨”，《劳动报》，2012年2月7日)(www.daowen.com)

【案例思考题】

1. 申花赛季套票为何要采取“饥饿营销”的方式?

2. 为什么“魔兽”加盟后票价将上涨?

3. 你认为应该如何合理地制定俱乐部门票的价格?