夜凉如水，无碍球迷如火热情。16日的西班牙国王杯首回合赛前，诺坎普西侧的巴塞罗那球迷专卖店，来自世界各地的巴萨球迷如过江之鲫抢购球衣、纪念品。

走进共5层楼的巴塞罗那俱乐部办公场所，记者和首席执行官罗思客、市场总监科特雷等官员进行了交流。连续5天探访巴萨的所见所闻，让笔者初步认识巴萨俱乐部的经营之道。

1. 会员球迷是金主

中国足球人一直在说：“球迷是上帝。”在推行会员制的巴塞罗那，广大会员和全世界的巴萨拥趸，确实是俱乐部的“衣食父母”。

和英超俱乐部属于上市公司截然不同，西班牙俱乐部基本都采取会员制。会员肯定是球队死忠，他们选举出俱乐部主席，俱乐部每年需要对会员公布财务报表。

根据官方的数据，2010～2011赛季巴萨的会员数为176158人，他们缴纳给俱乐部的会员总年费约1700万欧元。此外，每张门票22欧元的诺坎普历史纪念馆，一年也能从全球游客腰包里掏出约1700万欧元。同样，巴萨的球迷商店是全球最大的耐克专卖店，一年接待游客达150万人次，赚钱能力不容小觑。

巴萨的市场总监科特雷告诉记者：“2011赛季巴萨税前收入达到了4．2亿欧元，而支出高达4．41亿欧元，亏损2100万欧元。当然，我们对未来三年内的盈利充满信心。”

2. 赚钱不怕违传统

此番会见徐根宝的巴萨主席罗塞尔，在中国巴萨球迷口中有个不怎么样的外号——“罗卖卖”。巴萨球迷也曾给罗塞尔起外号：“巴萨的弗洛伦蒂诺”。弗洛伦蒂诺是皇马主席，以“三六九抓现钞”的高度商业化著称。

球迷不爽，是因为商人出身的罗塞尔虽把巴萨胸前广告卖出了1．6亿欧元的世界第一高价，但也打破了巴萨百年历史上战袍胸前位置没有商业广告的传统。此外，相比其他豪门俱乐部，巴萨依靠转会也能赚钱。由于拉玛西亚青训营的好苗子不断涌现，俱乐部一线队不用花天价购买大牌球星，踢不上一线队的希望之星往往被卖掉或租掉。这和徐根宝此前说的“以球养球”，也是一个道理。(www.daowen.com)

在欧洲，电视转播费是俱乐部收入的大头，西甲的转播分配方案，更让巴萨以每年1．67亿欧元的转播费分成，成为世界俱乐部之最。

3. 中国市场存期待

巴塞罗那为何如此高规格接待徐根宝和球队? 一名不肯透露姓名的知情人士直言不讳：“巴塞罗那肯定不想输给老冤家皇马，也想扩大巴萨在中国市场的影响力，上海是他们试图拿下的桥头堡。”

此前在参加国际足联的体育会议时，巴萨主席罗塞尔曾谈了很多关于足球经济的看法。他曾明确表示：“我们的未来在中国，出路也在中国。我们的体育场、博物馆与专卖店，已经做得不能再好了。唯一可以新增的收入点就是从互联网赚取欧元。”

(资料来源： 陈华，“没必要和钱过不去”，《解放日报》，2013年1月19日)

【案例思考题】

1. 巴萨俱乐部有哪些经营之道?

2. 为什么说巴萨俱乐部唯一可以新增的收入是来自互联网?

3. 你认为巴萨俱乐部的“经营之道”为我们提供了哪些启示?