从巴黎埃菲尔铁塔下，到伦敦皇家骑兵卫队校场，景观体育沙滩排球声势浩大，在各地名胜留下深深的脚印。

“没有赞助商的扶持，沙滩排球难见今日的繁荣。”前国际排球联合会主席魏纪中曾为沙排摇旗呐喊。本月刚刚在上海金山结束的世界沙滩排球巡回赛上，“三荣电梯”跃入人们的视线。事实上，“三荣电梯”这个有些陌生的名字并不平凡，而“三荣电梯”公司与体育，缘分匪浅。

1. 国际品牌

民营企业“三荣电梯”，是响当当的国际品牌。公司董事长武剑华曾任国营电梯公司设计科副科长。1987年，他毅然辞职，走上了艰难的创业之路。1994年“三荣电梯”获得了国家颁发的电梯生产许可证，这在中国电梯制造业民营企业中是第一家。带领企业屡攀新高的武剑华也获得了不少个人荣誉，他是九届、十届、十一届上海市政协委员，民建上海市委企业委员会副主任，上海新沪商联合会副会长，上海市电梯协会副会长，“这些荣誉和头衔，都是属于三荣电梯的，也是我们不断发展的动力。”

“三荣电梯”的公司总部设在上海，占地32000平方米，在法国巴黎大区也投资兴建规模不小的生产基地。全球近40多个国家和地区，都有“三荣电梯”自己的销售和售后服务机构。他们引进了日本全套的数控机床和德国的表面处理成套加工设备，产品得到了国内外客户的一致好评。企业不仅得到了国家认证的A级生产制造资质，产品同时获得欧洲CE和俄罗斯GOST认证，同时也是国内第一家执行欧洲A3标准的电梯制造商。“三荣电梯”年制造生产能力5000部电梯。他们制造的每秒8米的高速电梯已经用于南美最高的建筑群。而专为国家电网设计生产的高度超过400米铁塔而制造的电梯，也已安装在长江、黄河流域及浙江的岛屿之间。

2. 国际战略

“三荣电梯”欣欣向荣，在“更高、更快、更强”的发展道路上，他们踏出了国际战略的重要一步——赞助体育。

如果你是一个法甲球迷，你一定不会对兰斯队球衣上“三荣电梯”的英文名称感到陌生。“三荣电梯”欧洲独立代理人佩雷亚直接参与了“三荣”同兰斯俱乐部的沟通和合作。2010年，三荣斥巨资赞助当时还在法乙的兰斯。佩雷亚说，“我试着用俱乐部的潜质、球迷的热情来说服‘三荣电梯’的领导。三荣公司领导只说了一个词： OK!”

“三荣”给兰斯带去了幸运。兰斯去年晋升法甲。今年3月，武剑华为兰斯和巴黎圣日耳曼的比赛开球。圣日耳曼拥有贝克汉姆、伊布等众多明星，原本这被认定为一场输赢毫无悬念的比赛。有球迷打出了圣日耳曼胜5球的小横幅，而武剑华本人预计，兰斯三球败北也算合理。未料想，兰斯将士创造了奇迹，他们在被红牌罚下一人之后的第64分钟，打入致胜一球。这也是他们本赛季艰难的保级战中的关键胜利。作为巴黎圣日耳曼的赞助商，财大气粗的卡塔尔王子赛后沮丧地将放在桌上准备庆贺的香槟酒和酒杯一下子甩到地上。而另一边，兰斯队的队员们则兴奋地将武剑华抛向天空。为了感谢队员，武剑华还当即向每位队员发了红包。

3. 国际发展

企业要发展，产品的性能和质量是关键。而每一个成功的企业，让人津津乐道的，不仅是产品，还有他们的企业文化。

打造团队，武剑华反复强调的是“体育精神”。“企业的发展、个人的成长都离不开体育精神的支撑。团队精神最凸显的是在体育竞技上最集中的表现。如何把这种精神嫁接到企业管理中来，注入到团队中来，这也是我们关注体育事业的缘由。”除了沙滩排球，2013年6月在上海举办的国际足球邀请赛，也将由“三荣电梯”冠名赞助。此外，“三荣电梯”还赞助过八运会举重项目、中韩拳击锦标赛、闸北区迎奥运万人跑、闸北精文青少年足球队。武剑华说：“在国外，企业借助体育这个平台，展现自己的企业魅力，同时又通过体育的精彩来培养自己的内涵。‘三荣’70%～89%的业务在海外，所以我们注重‘三荣’在国外的发展。但‘三荣’的根在中国，我们也希望‘三荣’能为上海体育、中国体育尽一份绵薄之力。”

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法甲兰斯俱乐部

2012～2013赛季法甲开始之后，升班马兰斯体育场俱乐部球员的战袍上多了一个陌生的名字SaneiAscenseurs(三荣电梯)，旁边还印有三角形的Logo。

兰斯体育场俱乐部成立于1931年，曾是法国足坛的一代霸主，共获得过6届法甲冠军，并在20世纪50年代两次打进欧洲冠军杯决赛。在该俱乐部的历史上，共有29名队员入选法国国家队，雷蒙德·科帕和朱斯特·方丹是球队历史上最出色的球员。

2012赛季结束后，兰斯队在时隔33年后重返法甲。

兰斯队的主体育场是奥古斯特德洛纳体育场，球场的容量为10000人，这个球场是1938年世界杯足球赛承办球场之一。

法国《队报》曾经进行过一项调查。结果显示，兰斯俱乐部是全法国第三受爱戴的球队。

(资料来源： 李京红、华心怡，“‘三荣电梯’赞助体育实现双赢”，《新民晚报》，2013年5月20日)

【案例思考题】

1.“三荣电梯”为什么要赞助体育?

2. 如何理解赞助体育能实现双赢?

3. 你认为应该如何借助体育来开展营销活动?