2011年上海大师赛的入场人数并没有显著的上升，但在去年获得冠名、商业赞助增长一倍的情况下，2011年的商业赞助依然增长了近10%。

来自国际网联的最新统计显示，2009年网球赛事赞助的增长率只有1．3%，而2008年是8%，2007年则是10%。这些数据充分说明，在经济危机并未完全消散的今天，上海大师赛赢得了来自商业市场的肯定。

过去中国的网球赛事收入有些畸形，因为商业赞助达到了全部收入的80%甚至90%。以一项成熟的顶级网球赛事来衡量，赞助应该不超过全部收入的30%，其余商业收入来源于门票、电视转播和衍生品开发。

上海这座城市经历了从商埠到世界经济、文化中心，再到体育中心的变迁。这个亚洲金融中心对于承办商业网球赛事也渐渐开始有了自己的体会。从举办比赛到拥有赛事再到城市名片，从最初商业价值的欠缺到如今成为赞助商追逐的焦点，上海劳力士大师赛在商业角度率先完成了蜕变，它正在成为亚洲商业开发最成功的网球赛事。

1. 13年培育赞助额增6倍

1852年，美国新英格兰铁路运输公司免费搭乘哈佛和耶鲁大学的划船队开启了商业赞助与体育赛事联姻的历史。对于上海而言，直至1998年的喜力公开赛落户仙霞网球中心，才迎来了真正的商业网球赛。

除了当时喜力啤酒作为主赞助商外，还有七八家其他赞助商，甚至还有刚刚涉猎网球赛事的商家。如今的上海劳力士大师赛虽然历史短暂，但它却拥有冠名、创始、钻石、荣誉和指定五档赞助商类别。全部25家赞助商中，涉猎奢侈品、金融、食品、服装、能源、汽车等不同的商家，其中也不乏那些世界500强公司以及新兴的民族品牌。相比其他顶尖网球赛事，各个类别的赞助商也令整个赞助体系更加趋向平衡。

13年过去了，伴随着赛事升级和发展，当初喜力公开赛的主要赞助商赞助金额还远不如上海大师赛指定赞助商入门费。“就以今年的大师赛商业赞助额来估算，现在的商业赞助相比喜力公开赛增长了近6倍。”在上海大师赛营销总监杨亦斌看来，数字的增幅仅仅只是表象，更多的变化源于赛事的成长和市场的发展。

赛事级别的提升、赛事品牌的质量以及赛事的服务恰恰帮助上海大师赛完成了商业上大幅度的拓展。“上海的商业网球赛事完成了从找不到赞助商，到与赞助商简单合作，再到赛事与赞助商深度合作的过程。”赛事主办方久事赛事掌门人姜澜很欣慰有这样的变化，“这也从一个侧面证明了，这么多年我们对网球市场培育取得的成果，以及赛事的质量和内涵得到了更多人的认可。”为了服务赞助商，上海大师赛设有自己的数据咨询部门。

2. 对比中网的自信

2011年赛事的商业赞助依然增长了10%，再伴随票房前所未有的销售一空以及衍生品开发和电视转播的稳定收入，上海大师赛的商业模式正在趋于合理。

目前，除了商业赞助的稳定增长，上海大师赛的电视转播权也打包给TPL公司(承担9站大师赛以及大师杯赛电视转播权销售)。“在国内体育赛事收费转播还不成熟的情况下，电视转播国际版权的出售也令我们有了稳定的收益。”在成为TPL“股东”的情况下，杨亦斌和他的团队还在衍生品开发方面努力。

2011年，大师赛的衍生品开发分为纺织品和非纺织品两类。前者的版权出售给了赞助商鸿星尔克，而后者则由赛事自己开发。这样的合作也令衍生品收入得到了稳定的增长。

在票房方面，2011年明显增长的是售价不菲的包厢票，这部分占据票务总体收入的20%，也令票务结构越来越接近顶级网球赛事。(www.daowen.com)

对于2011年亏损4000万元(据体坛周报报道)的中网，商业模式趋于合理，早已开始收支平衡的上海大师赛不啻为最好、最有价值的借鉴。

3. 25家赞助商内部提升

2010年赛事的赞助商增加到了25家，2011年赛事的赞助商依然稳定在25家。尽管其中有进有出，但更多赞助商不但加大了投入，与赛事的贴合度也越发紧密。

“从过去简单的投放赞助，到现在赞助商们开始花力气加大投入，这说明这个赛事的商业赞助正在越来越成熟。”在姜澜看来，今年不同以往的恰恰就是赞助商们的热情。遭遇退赛潮，但赞助商们的投入却纷纷增加，甚至加倍。“有赞助商自己邀请荷兰设计师装修了VIP餐厅，这些原来是我们赛事主办方的工作，但赞助商已经不只停留在简单的营销上，他们开始主动成为赛事服务的参与者。”

对于赞助商2011年的变化，姜澜打了个比方来形容——“计较”。“赞助商们不但在布展中开始加大投入，甚至在布展位置和角度方面也开始斤斤计较，这也说明他们认同这项赛事的水准。”

对于赞助商而言，考量赞助金额和投入最重要的恰恰就是赛事的竞争力，以及品牌的贴合度。冠名赞助商劳力士作为世界级的奢侈品生产商在网球界仅仅只冠名两项赛事，上海大师赛就是其中之一。“这不是一蹴而就的过程，他们先是在2008年开始合作，2009年成为赞助商之一，去年根据他们的分析和调查，他们认同大师赛的层次和品质，因为与我们一拍即合。”在杨亦斌口中，这样的例子不胜枚举，除了获取赞助，他们也承担了一定的商业责任。2011年面临某国外服装品牌的询价，上海大师赛依然坚持与鸿星尔克合作，这其中不但有后者赞助升级、合同标的增加的原因，也有着多方面的考虑。“一方面我们是中国的赛事，我们有责任和民族品牌一起成长，帮助他们提升国际知名度;另一方面，我们需要赞助商和我们一样耐心对待赛事的成长，他们的长期合约也证明了这点。”

和鸿星尔克一样，梅赛德斯·奔驰和可口可乐这样的世界顶级品牌也选择在2011年进行了赞助升级。而联邦快递也在ATP的建议下成为赛事的荣誉赞助商，这些都是基于品牌与赛事共同发展。这些赞助商不但支付了高额赞助，还签订了长期的合约。一方面保证了这项长远赛事发展的稳定性;另一方面也证明了这项赛事正在得到越来越多人的青睐。

(资料来源： 朱轶，“和上海大师赛谈谈‘生意’”，《东方早报》，2011年10月17日)

【案例思考题】

1. 为什么说上海劳力士大师赛在商业角度率先完成了蜕变?

2. 上海劳力士大师赛的商业开发有哪些特点?

3. 你认为上海劳力士大师赛的商业开发为同类赛事提供了哪些值得借鉴的经验?