2013年2月4日，是美国人疯狂的一天。一年一度的橄榄球大联盟总决赛落下帷幕，近10万名球迷赶赴“超级碗”参加盛宴。这个全球商业运作最成功的体育比赛在美国制造全民欢娱的同时，也让电视转播商、广告商心甘情愿掏腰包。“超级碗”的火爆证明： 只要营销到位，体育不只是烧钱的游戏，也可以是赚钱的印钞机。

1. 吸金世界第一

每30秒广告售价380万美元，每张门票4000美元，献唱美国总统就职典礼的碧昂斯也必须零出场费才能获得演出机会……是什么如此疯狂? 答案就NFL (美国橄榄球大联盟)的“超级碗”。

早在半年前，“超级碗”的广告赞助已经卖出80%，也就是说NFL已经提前半年把2亿美元广告费收入囊中。“超级碗”的吸金能力无人能比，不光电视广告价格远超NBA总决赛(后者仅为每分钟100万美元)，总收入也远在伦敦奥运会和南非世界杯足球赛之上。此外，“超级碗”还给举办地新奥尔良带来数百万游客，创造10亿美元的旅游收入。

自从1967年诞生以来，“超级碗”就是美国收视率最高的电视节目，今年的电视观众超过1．6亿人，关注度甚至超过了美国总统大选。这些惊人数据的背后，是“超级碗”出色的营销能力。

2. 拒绝一家独大

NFL的运作，能给中国的职业体育带来一些启示。

比如，工资帽制度。为了保证联盟的健康运作，NFL首先推出硬性工资帽，使每一支球队都有足够的资金去安排阵容，同时又避免了一家独大。2012年，世界职业体育俱乐部价值排名中，NFL的32支球队都入榜，排名第二的达拉斯牛仔队价值为18亿美元，最低的球队也值8亿美元。相比之下，MLB(美国职业棒球联盟)和NBA的入选球队寥寥无几，入围的足球队也仅有十几支。

工资帽制度看似是“撒胡椒粉”，有点搞平均主义，但归根结底还是为了商业利益的最大化。“超级碗”的比赛充满了悬念，近10年共诞生了7个冠军，联赛中几乎每周都有“冷门”出现，每支球队都有可能打入“超级碗”。拒绝一家独大，是为了保持悬念。悬念能吸引眼球，眼球能带来广告商的投资。不管是“超级碗”还是日常的美国橄榄球联赛，都形成了一套成熟的产业运作理念。

3. 培育体育文化

这次“超级碗”，沪上的五星体育派遣了多名记者前往美国进行报道，其中曹亮告诉记者，“‘超级碗’体现了美国橄榄球的普及程度，这种体育文化的培育并非旦夕之功”。

曹亮透露，他在现场感受到的“超级碗”文化，完全有别于足球德比剑拔弩张的氛围。他说：“如此重要的大赛，两队球迷竟然混合就坐，这在足球比赛中是不可思议的。观看‘超级碗’可以说是球迷的一次朝圣之旅，即便是输球一方的球迷也不会有太多沮丧。”

事实上，“超级碗”已经超越体育，成为美国的一种社会和文化现象。平时，美国人在周末看一场橄榄球比赛就代价不菲，连门票带吃喝，起码要四五百美元。新球迷还未必买得到票，往往只能上等待名单，这也是为了培养球迷的忠诚度。“超级碗”疯狂吸金能力的背后，是橄榄球运动在美国很高的普及率。显然，只有让一项运动深入人心，赚钱才能水到渠成。(www.daowen.com)

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数字化超级碗

12．3亿： 鸡翅购买量为12．3亿个。

2．73亿： 门票销售额达2．73亿美元，平均每张门票市场价4000美元。

5000万： 消耗掉的啤酒总量达5000万罐(瓶)。

380万： 广告费达到380万美元/30秒，是当之无愧的全球最贵广告。

150万： 据保守估计，全美售出150万台电视机。

(资料来源： 陈华，“体育可以烧钱，也可以印钞”，《解放日报》，2013年2月5日)

【案例思考题】

1. 2013年美国橄榄球大联盟总决赛创造了哪些效益?

2. 2013年美国橄榄球大联盟总决赛成功运作的经验有哪些?

3. 2013年美国橄榄球大联盟总决赛的运作经验对我国职业体育的市场运作有何启示?