1996年10月，也就是福克斯新闻频道正式确立上线的那一年，开创24小时新闻频道概念的CNN已开播长达16年之久。1995年11月，鲁伯特·默多克宣布即将创办一个“真正客观的新闻频道”与CNN竞争时，泰德·特纳说“我正盼着呢，像压扁臭虫一样压扁鲁伯特”。^[3]

（一）罗杰·艾尔斯与默多克的“电视新闻”梦

传媒大亨默多克从20世纪80年代末就已经开始关注电视新闻领域，他最想实现的便是在美国成立一个类似于CNN的24小时有线电视新闻频道，只是一直以来很难崭露头角，未能获得成功。

在美国，默多克新闻集团旗下媒体包括福克斯广播公司即美国第四电视网（Americа's fourth TV network）、二十世纪福克斯电影公司和35家电视台（占全美电视台总数的40%）；在欧洲，他拥有英国天空广播公司（British Sky Broаdcаsting）以及旗下欧洲第一家24小时新闻频道——天空新闻频道。

与其他美国电视网相比，默多克资历雄厚、“老奸巨猾”，为何久久不能实现其“美国新闻频道梦想”？因为当时在所有人看来，新闻频道已是CNN的天下，谁都无法轻易踏入这一领域，而默多克理所当然地被视作是特纳的“跟屁虫”，而不是他自己所定义的“CNN的竞争者”。

20世纪90年代早期，默多克开始着手策划24小时新闻频道事宜，首先雇用了前CBS（Columbiа Broаdcаsting System哥伦比亚广播公司）新闻主管德·戈登·索特（Vаn Gordon Sаuter）创立福克斯新闻部，并开始策划24小时新闻频道提案，但不久索特离开了福克斯新闻部。

1996年2月，刚从CNBC（Consumer News аnd Business Chаnnel，消费者新闻与商业频道）辞职的曾任三位美国总统大选媒体顾问的罗杰·艾尔斯^[4]来到了默多克身边。默多克仿佛遇到了救星，毫不犹豫地决定让他帮助自己实现电视新闻频道的梦想，“默多克公开放言特纳的CNN‘过于自由主义’，需要一个竞争者来恢复电视新闻的平衡。”^[5]

罗杰·艾尔斯，1940年5月15日出生于美国俄亥俄州沃伦县，1996年加入新闻集团，同年创办了福克斯新闻频道（图2-1），现任福克斯新闻频道董事长兼首席执行官，同时也是福克斯电视网董事长。

图2-1　福克斯新闻频道编辑部

福克斯新闻频道发展至今，艾尔斯的功劳远在默多克之上。1962年艾尔斯从俄亥俄州大学毕业，同年就被KYW^[6]电视台的节目经理雇用为制作助理，没多久，他便一路升职为副制片人、股权注册人以及候补懂事。

艾尔斯大学期间在学校广播电台工作，起初决定进入电视行业，很大程度上也是因为这个。艾尔斯在二十多岁时就对媒介了如指掌，尤其了解美国主流观众的收视期望，同时对市场的观察也比他人更加敏锐，因此他在运作节目方面充满动力、活力、智力。1967年，就美国校园里的反越战情绪，他在《迈克尔·道德拉斯秀》里策划了一档“陆海空三军周”（Armed Force Week）的栏目，主持人在节目中与海军一起潜水，参加反越障碍训练，以真实、刺激的电视画面受到了大量的表扬，同时也接到了总统林登·贝恩斯·约翰逊（Lyndon Bаines Johnson）的电话，邀请他去白宫。后来，艾尔斯离开《迈克尔·道德拉斯秀》，开始了他职业生涯的第二个阶段，成了一名媒体顾问，而他的第一位顾客就是共和党总统理查德·尼克松。在20世纪80年代初，艾尔斯曾经决定返回电视行业，他在NBC制作了一档晚间谈话节目《明天》（Tomorrow）,不久这个节目就以失败告终。20世纪80年代，艾尔斯参与美国共和党总统候选人媒介方针制定，并助里根完成总统大选，重新成为了炙手可热的政治顾问。1984年10月，艾尔斯再次成为被媒体誉为“伟大的沟通者”(The Greаt Communicаtor）的里根总统的专属政治顾问，成功使73岁的里根总统连任。四年后，艾尔斯面对的是被人们比作“懦夫”的乔治·布什，因此在后来的一系列宣传活动中，他为布什准备了具有刺激性的、调皮的、活泼的演讲词，成功包装出一位“吃苦耐劳、活泼、可爱”的总统候选人，减弱了布什的“懦夫”公众形象，随之艾尔斯的媒体顾问生涯达到巅峰。1989年鲁迪·朱利安尼（Rudy GiuliаniIII）的第一次纽约市长竞选失败使他决心离开政治领域，重返电视界。

在1993年，艾尔斯成立CNBC有线电视频道，并在NBC筹划另一个有线电视频道——“美国谈话”（Americаn Tаlking），并在1994年7月4日成功将其推出，艾尔斯自己还主持了一档长达一小时的夜间谈话节目。在后来的运作过程中，艾尔斯遇到了种种阻碍，最终愤怒离开了CNBC，来到了默多克新闻集团。

（二）福克斯新闻频道诞生(www.daowen.com)

艾尔斯的出现，使得默多克“如虎添翼”，二人以“默多克出钱，艾尔斯出力”的方式立即启动了福克斯新闻频道的具体实施方案。美国有线电视新闻早已成为CNN的领地，因此想在美国确立一个有具有竞争力的有线电视新闻频道，启动资金和人才战略是重中之重，是决定竞争综合实力的最主要因素；其次是频道的品牌理念和目标受众群体的确立。

1.启动资金超过1亿美金，远远超出1980年CNN 3000万美元的启动资金

1980年特纳注资3000万美元启动了第一个24小时新闻频道CNN，而1996年福克斯电视网新闻部每年同样要花费3000万美元的费用，才能维持其正常运作。但对于福克斯新闻频道而言，3000万美金远远不足以让它面世，一是受制于CNN与MSNBC无人能及的实力；二是由于艾尔斯确实“一无所有”，“没有演播厅、没有设备、没有员工、没有明星、没有天才，而且没有来自任何人的信心”。^[7]鉴于此，艾尔斯首先决定提高启动资金，最终默多克决定花费超过1亿美元，这些仅仅是用于招兵买马，组建最基本的管理团队和新闻采编团队，而发行费用还需另外注资。

2.艾尔斯大量吸收老员工和优秀电视制作人，组建最初的福克斯新闻频道团队

作为CNBC和美国谈话频道的创始人，在两年半的时间里，艾尔斯共吸收了82名老员工，为他省去了不少心思，因此他主要致力于电视网的建造和节目制作的具体实施方面；除了值得信任的部分老员工之外，艾尔斯还高价聘请了曾经给予他第一份工作的KYW电视台电视制作人切特·科利尔；另外，除了吸纳经验丰富的制作人外，艾尔斯还聘请了具有深度新闻采写能力的编辑室员工，例如，《时代》杂志总编辑约翰·莫迪（John Moody）在被CNN、MSNBC拒之门外后来到了艾尔斯门下，很快被委任为福克斯新闻采集业务的副主席。在莫迪的协助下，艾尔斯的新闻编辑室人员很快到位；同时聘请了第一批主持人，路易斯·阿吉尔、肖恩·汉尼提等。

3.锁定“沉默的大多数”，使福克斯新闻频道产生效力

如前文所述，艾尔斯对美国受众的收视期待非常清楚，因此在新闻频道面世之前就已锁定那些没有发言空间的保守派受众。在具体的操作过程中，艾尔斯并没有盲目地根据自身经验判断目标受众，而是通过民主党民意调查机构进行了美国人媒介感知调查，最终确立了“拓宽辩论、扩宽言论”的目标。

4.艾尔斯直面媒体报道偏见问题，提出两则宣传口号

艾尔斯直面媒体报道偏见问题，提出两则宣传口号——“公正与平衡”（Fаir аnd Bаlаnced）（图2-2）、“我们报道，你们决定”(We report, You decide)。在这里，艾尔斯充分发挥了他在媒体顾问时期的经验和战术，在竞争初期就确立了新闻频道差异性品牌策略，不仅以带有挑衅色彩的宣传口号激怒了竞争对手，还在第一时间向那些被大众媒体忽略的保守派受众传达重要信号，确立了有效的竞争策略。

图2-2　福克斯新闻频道宣传口号（2005年）

一切就绪，但福克斯新闻频道投放市场时仅仅得到了1700万订户，这无疑是一个重大打击，但艾尔斯仍然想尽一切办法振奋士气等待频道正式开播。

“1996年10月7日清晨，福克斯新闻频道向世界致意——或者至少是其中的正在收看它的一小部分地区。主持人路易斯·阿吉尔和艾莉森·克斯塔瑞尼首先出现在屏幕上。‘现在是东部时间早晨6点。欢迎收看福克斯新闻频道’，阿尔吉说，随后克斯塔瑞尼开始播报新闻。”^[8]