搜索引擎在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。盈利模式和生产模式、管理模式和营销模式等一样，是商业模式的一个组成部分。盈利模式的变化会带来整个商业模式（Business Model）的变化，盈利与否与是否实现持续的赢利也是衡量一种商业模式成功与否的最终标准。通常状况下，如图4-10所示，旅游搜索引擎赢利模式需要考虑供需均衡（需求与供给在数量与质量上都匹配，可持续供应）、合理收费（划价、计量、收费、分配）、与有效交付（生成上线、管理、执行）等要素。

旅游搜索引擎目前的盈利模式是提供免费搜索服务后，向旅行服务提供商收取广告费用，或提供付费搜索结果。例如，去哪儿旅游搜索引擎的基本商业模式是按流量收费，即搜索者一旦通过去哪儿搜索结果的链接到达了航空公司的B2C直销网站，那么航空公司将需要为每个这样的访问付费。这是典型的搜索引擎盈利模式，也正因为如此才被定义为旅游搜索引擎。

图4-10　旅游搜索引擎营销效果转化漏斗

预订返佣模式——从垄断中介预订销售渠道的角度切入，通过搜索引擎的流量引导和潜在旅游消费者挖掘，将客户需求信息连同查询请求等一并导入到酒店、航空公司、景区等旅游生产者，当旅游消费者与酒店等实际达成交易，则酒店、航空公司、景区等在住宿、机票、餐饮、门票等销售中提取一定比例的佣金，返还支付给搜索引擎。一方面，旅游搜索引擎们同预订平台、旅游门户网站、旅行社、票务公司等旅游产业链条上所有可能的旅游信息源进行合作，然后从预订中抽取佣金，可以视其贯穿了整个在线旅游，同产业链的各环节更多的是合作关系。(www.daowen.com)

广告模式——通过与广告主深度合作，由广告主支付广告费，在搜索引擎主页面、检索栏提示、检索结果展列、检索结果链接等环节与旅游信息检索、查询、点击、比较、浏览、跳转、滑页等一系列免费检索动作和过程中植入相关广告，通过旅游消费者的广告页面停留时长、点击次数等再次计算广告加成。传统的旅游门户网站或门户的旅游频道走的是媒体路线，赚的也是依靠媒体影响力带来的品牌网络广告或组织行业论坛获得赞助、会员费一类的收入。

电子商务模式——在旅游搜索的各项信息与虚拟服务链条中，输入旅游产品用户推荐、网站推荐以及旅游装备一条龙组合等商务因子，获得从旅游产品（登山鞋、帐篷、水壶、太阳镜、电子导游、目的地地图等）制造商、分销商及旅游服务（汽车租赁、导游租赁、餐饮服务、食宿服务、景区景点等）那里获得销售佣金。

竞价排名模式——在旅游搜索的使用者已经达到一定数量规模和使用频度的积累下，塑造了一定的行业知名度，通过深度引入合作商，让客户在搜索关键词的结果排名次序和出现频率等方面竞争性出价，出价最高者得到一定时间内的排名优先权。