图6
西门子思考的未来。

资料：©Siemens AG

西门子在制定战略的时候最重视的就是“大趋势（Megatrends）”（能够影响世界形势的宏观经济动向）。如果能够准确地把握大趋势，并且紧跟大趋势，那么公司将会基业长青。

我在西门子工作了九年，“大趋势”都没有发生太大的变化。因为西门子重视的大趋势是非常具有普遍性的。

西门子重视的大趋势具体包括以下5点。

1．数字化转变（利用数字与IT的力量进行转变）；

2．全球化（社会与经济的关联打破传统的国家与地区的框架，扩大到全球规模引发各种各样的变化）；

3．城市化；

4．人口动态；

5．气候变化。

以这些大趋势为基础思考应对的方法，这就是西门子的战略。

比如，以气候变化为基础进行思考，就会找到发电这一突破口。这也是西门子为什么对风力发电项目投入大量资金的原因。

应对人口动态的就是健康产业。

而对于城市化这个大趋势来说，输电网络、建筑科技和能源管理等基础设施事业是必不可少的。(www.daowen.com)

与全球化、数字化以及城市化都相关的事业就是自动化工厂。

在上述这些大趋势之中，西门子投入力量最多的就是数字化。从市场趋势来看，自动化的市场成长率为4％~6％，电气化市场的成长率为2％~3％，而在数字化领域，市场成长率预计将达到7％~9％。

基于这一战略，西门子大胆地进行了事业组合的更替（图7）。1999年时，西门子在工业、能源以及健康产业的比重分别是28％、16％和6％，而其他事业的比重为50％。但现在工业、能源以及健康以外的其他事业所占的比重只有6％。因为西门子将资源全都集中在这三个主要方面，其他事业则基本都卖掉了。

图7
西门子的事业组合更替。

资料：©Siemens AG

西门子曾经有个汽车电子零件部门叫做VDO。这个部门是我的上司一手创建的，也是他本人决定将这个事业卖掉。当时VDO的利润率约为7％，这个数值相对来说是比较高的。即便如此西门子仍然决定将该事业卖掉，原因只有一个，那就是“不符合西门子的战略”。

顺带一提，要想将事业卖掉，一定要趁事业还盈利的时候。因为只有在还盈利的时候将事业卖掉才能够赚取最多的利润，这样公司就有足够的资金投入到数字化事业当中。

在德国，写着“西门子”商标的广告牌随处可见。西门子的家电也到处都是。但实际上，这些并不是西门子制造的产品。

比如西门子早就将家电部门出售给了博世，所以准确地说这些家电应该是博世牌的，但在德国西门子的名气更大，因此博世继续沿用了西门子的品牌。我在德国生活的时候也购买过一台并不是由西门子实际生产的“西门子”洗衣机。

不过，因为西门子会从这些企业收取一定的品牌使用费，所以公司内部也鼓励员工去购买西门子品牌的商品。

西门子曾经在手机领域取得过巨大的成功。特别是在德国政府推行GMS（第二代移动通信技术）标准化的时候获取了巨大的利润。但是，这项事业也已经被西门子卖掉了。

基本上来说，西门子的目标是成为一个以提供基础设施为主的公司，而除此之外的B2C事业，哪怕是由自己一手创建的也坚决出售。

通用电气之所以将拥有悠久历史的全世界最大的照明企业之一欧司朗卖掉，也是因为其与基础设施事业偏离太远。