1）博爱园、天地科学园景区客源市场分析

以市场为导向，是旅游景区规划的根本方针，景区建设和旅游项目设置能否成功，首先要看对客源市场的分析与定位是否准确。

休闲业可以从消费者的需求类别上分为生态休闲业和商业休闲业。商业休闲业是以商业为背景为人们提供休闲娱乐的设施，而生态休闲业则是充分利用天然的自然生态条件来实现人们对休闲娱乐的需求。和商业休闲相比，生态休闲能够让人们充分接触大自然，体味自然的魅力，人们在其中体验到的就是天然和纯真，这些是商业休闲所具有的独特时代性所不能够比拟的。

南京目前的商业休闲业发展得已经比较成熟，以南京1912街区、新街口商业街和湖南路商业步行街为代表的南京商业休闲业在全国知名度都非常高。但是随着南京城市化进程的加快，人们对于现代社会所给予的物质享受已逐渐满足，而被逐步忽视的大自然则又重新得到人们的重视。伴随着人们对大自然关注度的提高，以休闲农业、休闲林业等为代表的生态休闲业成为当代消费者尤其是城市居民周末休闲的首选。

规划通过分析南京市区内几个景区景点，认为南京市区内目前所能够提供给市民的生态休闲娱乐设施远远不足。拿紫金山（又称钟山）为例，紫金山目前已经成为南京市的“城中森林公园”，但是目前的紫金山所能够提供给南京市民的休闲娱乐设施相当单一，主要还是以原始性的森林生态为主。市民到紫金山除了登山踏青之外就没有别的选择。在南京市民眼里，紫金山的确是市民的福地、市民的森林氧吧，但是紫金山目前能够提供给南京市民带有参与性的生态休闲项目很少，这与市民对参与性生态休闲项目的旺盛需求不相吻合。通过对需求市场的分析，规划认为博爱园、天地科学园景区应该把南京市民作为景区的主要客源市场。

2）博爱园、天地科学园景区客源市场定位

（1）一级客源市场定位。

根据以上的分析规划认为，博爱园、天地科学园景区的首要客源市场应该定位为以南京市城市居民为主。南京市城市居民对于周末休闲的旺盛需求将成为博爱园、天地科学园景区发展的主要市场动力。

（2）二级客源市场定位。

由于博爱园、天地科学园景区是钟山风景区的外围景区，从发展趋势看以后必将成为钟山风景区的核心组成部分。所以，博爱园、天地科学园景区目标客源市场也应该包括来钟山风景区游览的游客。这些游客来自四面八方，全国各地。但是由于博爱园、天地科学园景区的功能定位不同于中山陵核心景区，所以这些客源市场只能是二级市场。

（3）三级客源市场定位。

由于博爱园、天地科学园景区位于世界知名的钟山风景区内，每年吸引的国际游客也很多。而且博爱园的博爱思想是一个世界性的话题，为全世界人民的共同语言，容易引起共鸣。因此，在不久的将来，这里也必将吸引大批的外国游客前来旅游。所以该区的三级客源市场为大中华地区以外的国际游客。(www.daowen.com)

3）博爱园、天地科学园景区客源市场数据分析

（1）国内旅游客源市场分析。

按来宁国内旅游者客源市场划分，2005年度客源比重前十位的省依次是：江苏717.4万人次、安徽259.5万人次、上海242.8万人次、浙江240.5万人次、山东223.8万人次、河南189万人次、广东128.8万人次、北京116.6万人次、湖北114.3万人次、河北113.3万人次。上述十个客源市场占南京市国内市场总量的比重达72.86%。

（2）国外旅游客源市场分析。

2005年，在国外旅游者中，亚洲游客达27.9万人次，较上年增长9.1%，占国外游客市场份额的54.3%；欧洲游客达11.4万人次，较上年增长14.4%，占国外游客的22.2%，美洲游客达8.8万人次，较上年下降1.3%，占国外游客的17.1%，大洋洲游客达2.1万人次，较上年增长5.2%，占国外游客的4.1%；非洲及其他游客达1.2万人次，较上年增长71%，占国外游客的2.3%。主要客源国接待量位居前10位的国家依次是：①马来西亚（8.3万人次，同比增长15.3%），②日本（7.2万人次，同比增长6.6%），③美国（6.9万人次，同比增长1.9%），④韩国（5.3万人次，同比增长29.7%），⑤新加坡（4万人次，同比增长16.9%），⑥德国（3.5万人次，同比增长13.6%），⑦英国（1.9万人次，同比增长4%），⑧法国（1.8万人次、同比增长38.8%），⑨澳大利亚（1.7万人次，同比下降2.3%），⑩加拿大（1.6万人次，同比下降11.8%）。

（3）钟山风景区各景点旅游接待量。

在来南京游玩的每年几千万的旅游者中，几乎70%以上都要去钟山风景区旅游。

根据趋势外推的方法来预测环紫金山旅游区的客源市场。规划预测近期（2006—2010年）到2010年环紫金山旅游区的游客接待量将达到800万人次，中期（2011—2015年）到2015年环紫金山旅游区的游客接待量将达到900万人次，远期（2016—2020年）到2020年游客接待量将达到1 000万人次以上。

4）分析结果

由于博爱园、天地科学园景区在钟山风景名胜区核心景区之内，未来的旅游流量很大程度上受钟山风景区游客量的影响。根据过去几年南京市旅游客源市场及钟山风景区各景区游客量的统计，往年来钟山风景区旅游的游客数量基数较大。随着南京市推行延长南京外地旅游者逗留天数工程的开展，外地游客本来一天内游玩中山陵、明孝陵等重要景点的状况将会大有改变，这样势必为游客创造了很充裕的时间来游玩南京市其他景点。且随着大众旅游业的逐渐成熟，以往人们出行日赶夜赶的观念也将大有改观。所以预计未来博爱园和天地科学园的游客在短期内将会有较大增长，并很快可以达到比较合适的游客量。假设按照前往钟山风景区10%的游客来计算的话，到2020年，可能就会有接近100万人次将前往博爱园景区游玩，市场潜力巨大。