销售课程为学生打开一扇通向理财实践的大门，让学生在好玩的游戏活动和团队合作中，对身边的经济现象产生兴趣，树立他们的理财意识，培养他们的沟通能力、协作能力和实践能力。活动前组织学生进行市场调研，使学生了解市场行情，激发学生的活动积极性，同时对学生进行销售语言、所销售物品的特点等知识的培训，使学生敢于向陌生人介绍商品、推销商品。然后分小队进行销售。销售过程中遇到问题本小队协商解决，每小队的团体销售业绩作为考核该小队的评判标准之一，这样就增强了团队协作能力，学会分工合作，学生树立了“只有团队的精诚团结才能成功”的思想。每队的队长由同学们推选决定。在活动中，由队长和本队成员共同商讨销售办法，力争创新；队长组织本队成员认真完成销售活动。这些活动的开展提升了学生的领导能力、创新能力和实践能力。

哈哈鱼小超市销售活动现场

背景材料5.3：“哈哈鱼”小超市

为了从小培养儿童们的理财意识、商品意识和服务意识，启元特开设了“哈哈鱼”小超市，以实体店为模式开展工作。通过模拟现实生活中实体店铺的管理模式，让学生学会经营，学会理财。我们建立了店长负责制，分工明确，各职责落实到人，让学生真正做到自主经营、民主化管理。超市设有执行经理、店长、售货员、迎宾人员、收费员等职务。执行经理由大队部十大员每月两人轮值。轮值经理负责每月的库存、盘点、进货的登记，对每周值周班级的店长、店员进行培训和分工。值周营业班级需提前一周进行营业培训以及毛利率的简单计算，并做到售出货品每日进行清算和登记。小超市采用启元币进行销售结算，每周营业班级销售物品的总利润，可提取50%为班级所有，作为本班的班费，由班主任进行保管和支配。所有的明细账目须在班级《工作日志》上体现出来。值周营业班级数学老师负责培训本班学生钱币换算、利润的计算、怎样合理利用手中的钱币来购买自己需要的物品，并且将数学的小数和百分数真正运用到生活中（提前一周培训）。营业班级的同学也可以此作出数学手抄报，并在校园进行展示。班主任老师须抽出一定的时间为学生进行培训，让学生知道怎样才叫“合理消费”。(www.daowen.com)

轮值执行经理每月对小超市货品进行盘点，对小超市账目做到日清周结、月结，便于根据季节变化和同学们的购买需求，制定出购买物品清单，并及时更新货品。还依据商品的销售情况，做好每周、每日特价商品的推出，以利于促进商品的流通。轮值执行经理和大队部辅导员一起做好每周销售班级营业额、利润的换算与提成的管理工作。小超市不定期地征求同学们的合理化建议，对小超市的环境布置进行调整。每月做好轮值执行经理的交接工作，做好对值周班级的管理、销售、工作分配的培训指导。小超市实行每周一、三、五营业，营业时间为上午10：00至10：30，值周营业的学生必须按时到岗，不准迟到早退。值周营业人员，要协助店长做好每日销售物品的陈列、清点，以及小超市的卫生。除小超市工作人员，闲人一律不准进入小超市。小超市营业结束后，值周店长和营业员要一同负责小超市卫生的清理保洁工作，收银员与店长一起做好营业款项的清点，并将当日所售启元币整齐放入收款箱，关闭应该关闭的设备后方可离开。小超市每周五中午召开例会，执行经理、本周营业班级相关人员与下周营业班级的相关人员做好交接工作，总结上周销售情况，合理安排下周推销和特价商品种类，确定店长、营业员、收银员，确保销售工作顺利完成。

学校还对优秀学生采取了独特的激励方式，对本学期表现优异的学生，如荣获学期总分前三名、“五好”明星学生、校级优秀学生干部均可收到学校发放的启元币；而那些积极参与学校大型活动、进步较大、为学校做出重大贡献、获较高奖项的学生则可申请领取启元币；荣获每周的优秀班级、纪律、卫生流动红旗的，则将启元币发放给班级作为班费使用；学生本人也可用现金兑换启元币参与活动。

“哈哈鱼”小超市给学生创设了真实的理财情景，将教育与生活有机结合在一起，孩子们自主决策，自我管理，自负盈亏，团结协作，把“小生意”做得有声有色，为孩子走向生活、走向社会、走向未来打下了坚实的基础。