根据规划区客源市场现状、市场发育特征及旅游吸引物特点，将其目标市场定位为：以国内客源市场为主体，积极拓展境外客源市场。

1.国内客源市场定位

●目标群体

根据规划区客源市场现状、市场发育特征及旅游吸引物特点，对其目标群体做如下定位：

从出游动机或旅游偏好来看，应定位于山水观光游、水上度假休闲游、土家风情游、民俗文化游、土苗村落游、漂流探险游、生态观光游。此外，农家乐、地质科考、森林探险、宗教朝拜、闯滩专项游、革命传统教育游等市场也应作为主要目标市场的有益补充。

从产品价格或消费能力来看，应定位于中等消费能力的大众旅游市场，适当培育消费能力较强的富裕阶层旅游市场。

从地域空间来看，近期定位于近程市场和中程市场，在努力提高近程市场重游率的同时，大力扩大中程市场的规模和效益，以近中程市场带动远程市场；中远期在提高近程市场重游率和扩大中程市场规模与效益的同时，力争使远程市场在数量规模上大幅上升、在经济效益上有质的飞跃。

从旅游方式来看，近期以团队和散客并重，中远期以散客为主。

●目标市场开拓

国内目标市场划分与营销开拓时序（见表3-6和图3-8）。

图3-8　清江市场分析图

表3-6　清江流域国内目标市场开拓时序表

2.入境客源市场定位(www.daowen.com)

入境客源市场是清江流域重要的客源市场。根据《湖北省旅游年鉴（2013）》数据，可知湖北省入境旅游市场特征（表3-7）及清江流域入境旅游市场发育现状，也可据此预测、推断清江流域最主要的入境旅游市场为东亚、东南亚、港澳台及欧美。

表3-7　湖北省排名前十二名的入境旅游地

（数据来源：《湖北省旅游年鉴2013》）

●一级基础市场：日韩、港澳台和东南亚

清江流域的一级入境旅游客源市场应定位为日韩、港澳台和东南亚市场。这一区域为大中华文化圈，是湖北省也是目前清江流域最主要的入境旅游客源市场。对于这一市场，可依托武汉、宜昌、重庆等国际口岸城市，重点推介生态观光旅游产品和巴土文化体验产品；利用好杨守敬在日本书画界的影响，开拓日本修学市场。

●二级拓展市场：美、英、德、法

美、英、德、法四大国际客源市场是长江三峡旅游的传统优势市场，也是湖北省排名靠前的最主要的国外客源市场。清江流域可与长江三峡旅游线路实现整合营销，突出巴土文化、民俗风情及秀美的清江山水，使之成为与长江三峡联动拓展的休闲度假旅游目的地。

●三级机会市场：其他海外客源市场

根据湖北省入境旅游市场结构特征，可将除清江基础市场和拓展市场之外的其他海外客源市场视为清江流域的机会入境旅游客源市场。这一客源市场包括位居湖北客源市场份额比较靠前的加拿大、澳大利亚、新西兰、意大利、西班牙、俄罗斯、瑞士、瑞典等国家。

3.市场规模与旅游收入预测

根据湖北省旅游“十二五”规划，旅游接待规模年均递增率为6%～7%，旅游收入年均递增略超过10%。考虑到规划区旅游业的龙头作用，本规划预测近中期规划区内的游客规模和收入将按10%～15%的速度递增，远期争取保持10%左右的增长速度。据此，对规划区的旅游市场规模和旅游收入做出如下预测：

●到2020年：旅游接待规模为3883万人次（按10%的年均增长率计算）至5794万人次（按15%的年均增长率计算）；旅游总收入为213亿元（按10%的年均增长率计算）至318亿元（按15%的年均增长率计算）。

●到2030年：旅游接待规模为1.0亿人次；旅游总收入为552亿元（均按10%的年均增长率计算）。