对于直销，世界直销协会是这样给予定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如，个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销方式。

直销最早起源于20世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，后在美国得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。他们以销售维生素丸为主，采用多层次酬金分配制度，每个直销员的计酬方式不再局限于他本人的销售额及其直接吸收培训发展的直销员，由他发展的直销员所发展的其他更多的直销员销售的货物也将在一定程度上计入他的名下。这被称为多层次直销。

直销行业本来是一种非常节约成本，减少中间环节的营销模式，但却随着直销行业不断发展，加人的人良莠不齐，导致问题也日益凸显。很多加入直销的销售人员为了冲销量，不但夸大产品功效，偏离了营销正确的方法，误导了消费者，同时为了让直销“金字塔”上的高层领导不堪重负，他们为了业绩而大量囤货。最终形成的局面是，加入容易赚钱很难，卖的不是产品和价值而是“拉人头”的制度，加入直销的会员都变成了赚了热闹赔了钱，甚至还有一些不法企业打着“直销”的幌子从事“非法”事件，这样无形中就扰乱了市场秩序，致使很多人对直销这个行业不再信任。

如果抛开这些扰乱市场的直销企业和直销带来的“非法”事件，辩证来看，直销作为一种比较成熟的营销方式，它的发展程度标志着一个国家营销发展的水平。因为，直销是人对人的营销，最直接也最有效。尤其随着电商平台的兴起，生产者的利润被压缩，许多厂家也开始寻求直接接触消费者的方法，再加上消费习惯、地域文化、社会经济发展基础等诸多因素的改变，依赖人际接触的直销网络已经开始重新崭露头角。

为什么说“区块链+电商”会给直销行业带来机遇呢？

因为，社交电商作为基于互联网建立的社交关系网更适应现代人的生活节奏和生活场景，社交电商利用直销的分享精髓在线上实现高速裂变。直销属于熟人社会的线下社交，更具备黏性，但拓展慢，而社交电商则是陌生人社会的线上社交，更擅长拓展，但黏性比较差。直销和社交电商存在优劣势互补，社交电商有去中心化、场景丰富等独特优势，用户既是购买者，也是推荐者，“直销+社交电商”可以实现线上线下优势互补，它将有力地促进直销行业的发展。

随着数字化经济的不断发展，未来的直销将是“区块链+直销+社交电商”的模式，直销行业的最终走向可能是“区块链社交电商”全域新营销模式，以区块链社交电商重构“人”“货”“场”。

区块链技术的伟大之处在于体系自身包含赋能经济的激励手段，区块链的特性和直销很匹配，它的激励与直销有异曲同工之妙。(www.daowen.com)

直销和区块链一样，没有中间环节，直销是适合平凡人“轻创业”的机会，今后的直销将是高度充分的线上线下二维市场，直销员的职能将逐步被线上工具取代，今后的直销将是“掌上直销”。

“区块链+直销”的理念是把直销会员制和区块链的Token激励相结合，通过直销员对产品和平台的推广，获得应有的奖励。

“区块链+直销”将是数字化的“人”“货”“场”，它将打造行业“诚信之石”，区块链社交电商平台将不同空间的人网聚在一起，更加适应人们的生活节奏和生活场景，使营销场景不再孤单。

区块链作为一种新型的底层技术，通过分布式数据的存储、点对点传输、共识机制、加密算法等技术特点，可以使当前直销企业以互联网为基础设施的奖金制度，效率提高10倍以上。

它不但可以有效地提高处在直销企业供应链末端的直销系统的运营效率，还能有效地提高直销企业从产品的研发、生产、销售、服务等全供应链的运营效率。更重要的是，区块链的立足点不再是知识分享而是信用传递，它可以在区块链系统中实现不同节点之间建立信任机制，从而有效地改善直销企业的生态系统。

最具发展空间和想象力的，要数区块链特有的“通证Token”激励制度。区块链的技术变革，改变了生产要素的组织模式与收益分配方式，是在多方协作下基于通证化实现激励共融的非零和博弈。因此，如何设计一个健康的、良性生态循环的企业通证将是非常值得探索的领域。