旅游业的快速发展在很大程度上得益于其大规模的宣传，云台山的大多数游客都是通过广告得知云台山的。

云台山从旅游开发之初，就按照不同地域推出不同主题，不同季节推出不同特色。通过抓住省内市场和成熟市场不放松，以成熟市场带动目标市场，以大型城市辐射中小城市，以内陆城市带动沿海城市，以沿海城市带动境外市场。对客源市场进行了超常规的全面宣传、集中轰炸式的营销。通过坚持资金大投入、依托大媒体宣传、举办大型活动、创意大手笔、构建大网络等五个方面来具体实施营销战略。强有力的营销，成为“云台山水”迅速崛起的一个重要原因。

（一）坚持资金大投入

云台山坚持拿出每年门票收入的10%～15%用在当年的宣传促销上。2001年，云台山的宣传经费为200万元，占到门票收入的13.38%；2002年为285万元，2003年为713万元，分别占到当年门票收入的10.48%和12.84%。2004年，宣传经费为1159万元，2005年投入的宣传经费是1650万元，2006年为1719万元，2007年达到2019万元，2008年达到2349万元，2009年达到2959万元，2010年达到3500万元，2011年达到3800万元。大的投入为营销工作提供了强有力的保证。

图5-1　云台山旅游宣传投入

（二）依托大媒体

云台山连续8年在央视综合频道《午间气象预报》、新闻频道《天气资讯》、国际频道《整点新闻》等栏目推出云台山全年形象宣传；充分利用《朝闻天下》栏目的影响力，连续6年在《朝闻天下》栏目进行宣传，成为第一个走进央视《朝闻天下》的景区。连续5年每年投资550多万元独家承办央视五套现场直播的“云台山杯”U-17（17岁以下）中国青少年乒乓球挑战赛。央视十套《探索发现》栏目历时半年拍摄五集专题片《竹林七贤》，中央电视台电影频道百集大型纪录片《中国通史》栏目走进云台山拍摄《魏晋风度》，深度挖掘云台山魏晋文化。央视少儿频道《芝麻开门》、央视四套《走遍中国》、旅游卫视《千丝万旅》、中国气象频道《中国地理探奇》等纷纷来景区拍摄多集专题片，深度挖掘云台山深厚的文化内涵和地质地貌常识。此外，云台山还和地方主流媒体积极合作，如山西太原《广播电视报》、湖北《楚天都市报》，利用中央媒体加地方媒体的结合来加强宣传力度，达到对当地产生社会效应的目的。另一方面，云台山还积极在北京首都机场、北京和上海交通广播、香港轩尼诗大道等推出全年形象宣传。

中央媒体与地方媒体相结合的宣传模式极大地扩大了云台山的影响辐射范围。将网络、电视、报纸和广播等传播媒介进行充分利用，超越了电视广告这一单一模式，而采用在各频道做专题片、纪录片的方式深入发掘云台山深厚的文化内涵和地质地貌常识，以此为宣传亮点来推广云台山。

（三）举办大活动(www.daowen.com)

云台山一方面积极参加国家、省举办的各种国际国内旅游交易会、推介会，同时还积极进行自主促销活动。最近几年，云台山已在国内的大连、沈阳、上海甚至港澳台地区召开了专场推介会。在国际上，云台山参加了国家旅游局组织的各类旅游交易会和省旅游局组织的多次境外促销活动，先后赴欧美、澳大利亚、日、韩、东南亚等地进行宣传营销。云台山领导人曾7次去韩国开展云台山专场推介会，和韩国的乐天观光旅行社、哈拿旅行社、模德旅行社等签订协议，开展韩国云台山市场推广联合体，目前在韩国市场非常火爆。

另一方面，云台山充分利用节庆活动进行宣传。从2002年开始，连续举办焦作市红叶节，一直延续至今；每两年举办一次国际山水旅游节，起到了很好的宣传作用；2005年和2008年两次成功举办了“国际旅游小姐中国之旅”云台山巡游活动；2009年8月，成功承办了由32个全国首批5A级旅游景区负责人参加的“中国旅游景区创新发展云台山峰会”；2010年4月，成功举办了豫韩文化交流年河南启动仪式。2010年10月，焦作国际山水旅游节正式更名为中国云台山国际旅游节，由国家旅游局和河南省人民政府共同主办，并获得当年的“最佳旅游节庆奖”。2011年8月，成功举办了2011摄影与旅游·云台山国际高端论坛，邀请国内外摄影名家前来景区拍摄采风。2012年9月9日，云台山与国家体育总局合作，举办了中国云台山九九国际登山挑战赛，倡导“欢乐健康”旅游。另外，还成功举办了“竹林七贤”文化研讨会、云台观瀑、重阳节登高等节事，组织了全国“云台山水、云台红叶”诗歌、散文、摄影大赛，以及“魅力云台山，我家的花园”有奖征文等活动。

云台山这种参加旅游交易会、推介会以及利用节庆活动进行宣传的方法极大地提高了云台山的知名度，同时其举办的活动也与云台山的历史和文化底蕴息息相关，例如“竹林七贤”文化研讨会、重阳节登高节等，在推广云台山的同时也弘扬了中华民族的传统文化。

（四）创意大手笔

为创新营销模式，2007年以来，云台山连续6年在北京地铁沿线分别悬挂以“和谐中国·透过镜头看河南——云台山风光”为主题的100幅云台山精美风光图片，2008年8月3日在北京设立了全国旅游景区首个驻京旅游服务中心，并于2009年7月3日成功开通北京至焦作云台山号系列旅游专列，这是全国首个以景区命名的旅游专列，开创了服务始于客源地、止于客源地“组接一体化、服务全程化”模式，目前已成功开行98趟。2011年8月19日又成功开行了武汉至焦作的系列旅游专列，目前开行了22趟。在北京旅游服务中心成功运行的基础上，还成立云台山驻上海旅游服务中心。此外，云台山和海军“云台山”舰建立了军民共建的友好关系，因其舰命名就是“云台山舰”且地处华东地区，所以云台山利用这个平台来开发华东市场。目前云台山正积极筹建云台山驻韩国首尔办事处，并在我国港台地区设立办事处，进一步开拓入境旅游市场。

云台山的创意与时代变化相辅相成，并能结合不同地区的具体实际进行创意革新。例如北京经常发生交通拥堵，所以绝大多数司机都喜欢收听北京交通台的广播节目，云台山针对这一现象，通过在北京交通台打广告，极大地加强了品牌的宣传力度。

（五）构建大网络

2001年7月，云台山景区网站正式开通。该网站共发布主页70余页，共包含景区概况、主要景点、地理交通等12项服务内容。近年来，云台山不断加大对其网站的建设力度，多次对云台山网站进行更新改版，利用中国旅游网、新华网、新浪网、乐途旅游网、大河网等网络媒体，不遗余力进行宣传。在云台山网站开通了电子商务，实现了网上预订票和网上购票功能，开辟了网上论坛、在线咨询、问卷调查等栏目，同时与张家界、武夷山等著名景区进行网络互动宣传。此外，还开通了云台山的官方微博，在第一时间公布云台山的动态信息，得到社会的广泛关注。云台山还与全国近千家旅行社建立了业务合作关系，构建了遍布全国的营销网络。

云台山这种利用新媒体如网络、微博的方式使得对景区的宣传范围扩展得更大，受众面更广，可以更好地提高知名度，扩大影响力。