理论教育 《指环王》:新西兰旅游营销经典案例

《指环王》:新西兰旅游营销经典案例

时间:2023-11-19 理论教育 版权反馈
【摘要】:自《指环王》问世后,这个只有1.1万人口的小镇,每年接待的旅行者和影迷超过了上百万。在《指环王》三部曲陆续上映并大获成功的同时,新西兰当局借助《指环王》三部曲,将新西兰旅游定位于“魔戒之国”,由此使新西兰原有的众多旅游资源拥有了更加鲜明的品牌文化及品牌个性。截至2003年1月,随着《指环王》奥斯卡夺标呼声日益高涨,新西兰的游客数目比2002年同期骤增11%,达到244300人,创下了新西兰接待的观光客人数的历史纪录。

《指环王》:新西兰旅游营销经典案例

自2001年底《指环王》三部曲陆续上映以来,影片风靡全球,形成了规模巨大的指环王迷。影片在给投资人带来丰厚回报的同时,也为新西兰赢得了更高的国际知名度和巨大的经济效益。

(一)社会效益

1.提升了旅游目的地的知名度

2003年12月1日,由美国新线电影公司投资拍摄的电影《指环王》三部曲之第三部《王者归来》在新西兰首都惠灵顿举行全球首映时,惠灵顿万人空巷,据新线电影公司统计显示,全球各地慕名而来参加首映礼的人数达到了10万余人。[8]

在此之前,新西兰南部是一片风景壮丽、人烟稀少的地方。但是随着《指环王》系列影片在全球的风靡,影片中展现的“中土之地”那美丽多姿的景色让旅游业攀上了顶峰,使得新西兰旅游业在即使面对伊拉克战争和SARS疫情这样的全球性危机也能安然无恙。

如今只要提起《指环王》,世界各地的观众都能轻易地联想到新西兰,看过《指环王》的观众都难以忘记片中壮丽恢弘的场面,栩栩如生的电脑特技效果和优美秀丽的自然风光。许多影迷在2001年看过《指环王》第一部后就在“电影情结”驱使下慕名来到新西兰探寻电影中的哈比村、精灵女王居所、精灵王国等奇幻景色。以“精灵公主”的家乡皇后镇为例,皇后镇周围集中了无数的魔戒拍摄点。自《指环王》问世后,这个只有1.1万人口的小镇,每年接待的旅行者和影迷超过了上百万。[9]

据新西兰旅游局2003年所进行的调查显示[10],平均每10个到新西兰旅游的外国游客中,就有一个声称是被《指环王》吸引来,同时单是全球媒体对《指环王》第三部曲《王者归来》首映式的报道就等于为新西兰做了价值2500万新元的广告。研究显示,截至2002年3月12日,从把新西兰塑造成为旅游胜地的角度而言,如果没有《指环王》,若要取得在媒体上同样的曝光率,成本大概要4100万美元。[11]

2.丰富了旅游目的地的品牌文化

知名的导演、璀璨的明星演员、扑朔迷离的剧情、奇幻无比的电影场景以及全世界媒体的关注,使得一直不被人所关注的南太平洋国家新西兰的旅游业获得了神奇的力量,在提高新西兰旅游业知名度的同时,也赋予了新西兰众多旅游目的地丰富的旅游地品牌文化内涵及品牌个性。

在《指环王》三部曲陆续上映并大获成功的同时,新西兰当局借助《指环王》三部曲,将新西兰旅游定位于“魔戒之国”,由此使新西兰原有的众多旅游资源拥有了更加鲜明的品牌文化及品牌个性。(www.daowen.com)

在这一旅游主题的指导下,新西兰旅游管理部门根据影片剧情,在原有新西兰旅游资源的基础上,重新开发南、北二岛的旅游资源,把每一处旅游地都设计成剧中的一个场景,包装推出了包含《指环王》三部曲中各种新奇景点的新西兰南北岛“魔戒”主题游,吸引众多为《指环王》中优美风景所着迷的游人,从而形成了极具特色的“魔戒之旅”。

(二)经济效益

新西兰政府对《指环王》相关项目的投资,在提高了本国旅游目的地知名度,丰富了旅游目的地品牌文化的同时,也为本国旅游业带来了可观的直接经济效益。

英国《观察家报》曾经做的一个专题报道,充分肯定了新西兰旅游局利用《指环王》推广新西兰旅游目的地这一明智之举:“……多亏了一帮精灵、半兽人、霍比特人,新西兰一洗单调的形象,成了今年最时髦的游点。……《指环王》通过新西兰南、北两岛的风光演活了托尔金笔下的魔幻中土,慕名而来的游客,前所未有的众多。”[12]

据新西兰旅游局统计[13],从《指环王》第一部上映开始,新西兰入境旅游人数就以每年3.5%的速度增加,而其中大约10%的游客表示他们是受了《指环王》的影响来新西兰旅游的。截至2003年1月,随着《指环王》奥斯卡夺标呼声日益高涨,新西兰的游客数目比2002年同期骤增11%,达到244300人,创下了新西兰接待的观光客人数的历史纪录。即便1% 的游客是因《指环王》而选择新西兰为旅游目的地,一年也会给新西兰带来6000万新元的收入,在《指环王》三年热播中至少会带来1.8亿新元的旅游收入,政府可以从中征12.5%的税。

一些新西兰旅行社靠“指环王100景点游”项目赚钱。据新西兰旅游局估计,新西兰近年的旅游业年产值已达38亿美元。[14]

在带动整个新西兰旅游业发展的同时,《指环王》系列电影的热映也给新西兰当地的旅游业从业者带来了巨大的市场机会。

亨利·弘(Henry Horne)所在玛塔玛塔的牧场是《指环王》中霍比顿的外景拍摄地。2002年12月2日以来,他开始在农场经营旅游生意。在截至2003年9月的短短不到十个月时间里,他的“霍比顿之旅”就招徕了9800名自助游客、2500名随团旅客。这些游客当中,80%是来自海外的。到2003年9月,阅览过亨利·弘公司网站的就有70万人次。[15]

在南岛女皇镇,新西兰荒原旅行社从2002年5月开始推出“指环郊野游”。根据2003年2月28日的《旅游报》报道[16],从2002年9月到2003年2月,该旅游团线每月都接待600~700名游客,参加该旅行团线的人数一直保持稳定。而在《指环王》的品牌效应产生之前,行程几乎一样的旅游团线,在2001年每月的游客人数只有现在的一半。

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