俱乐部作为体育竞赛表演的生产经营企业，具有与其他第三产业不同的特点，应当与一般文化娱乐企业区别开来。

1.职业队员是俱乐部最重要的资产

资产是指可以在生产管理过程中用作生产要素的财产，它可以带来经济效益。在竞赛表演这一项娱乐产品的生产过程中，生产要素的比例和组合比例是固定的，否则比赛活动将不能正常进行。

俱乐部的核心是由一群高水平队员组成的专业团队。没有职业队员就没有观众，没有电视广播，更不会有赞助商。随着市场价格的变化，职业队员的供应不会及时调整，即供给弹性很小。无论职业队员市场的供应如何，一流水平的职业队员数量大致不变，而且总是供不应求，因为职业队员的水平是一个相对的观念，在一定的地理范畴内，一流的职业战队队员永远是少数。它反映了精英运动员的独特价格和稀缺性，也反映了职业运动员在职业体育俱乐部中的重要作用和地位。

职业俱乐部的价格有赖于职业战队的价值。与俱乐部签订工作合同的职业队员可能因明星选手的变化所产生的价值和经济收入会有较大起伏。俱乐部的工作都围绕着战队、选手而展开。这就出现了一系列的活动、工作奖励和其他好处。选手的转移、选手的规章制度、选手形象的包装和发展，以及储备人才都围绕着培养和保持俱乐部资产的价值而产生。

2.竞技水平是俱乐部生存发展的基础

职业体育俱乐部提供的商品是体育竞赛娱乐服务。比赛中运动员的表现与俱乐部产品的质量息息相关。

首先，俱乐部竞争水平越高，俱乐部的营业收入越多。竞争激烈的俱乐部不仅有机会参加各种国内和国际比赛，包括国内和国际商业性比赛。在观众踊跃观看赛事的情况下，俱乐部可以获得更高的票价、周边销售额以及理想的电视转播权价格。

其次，俱乐部在竞争中是否有优势，俱乐部的社会影响力、谈判筹码与俱乐部的竞争水准有着巨大的联系，因而会产生更大的社会影响，这将进一步增强俱乐部开发市场的能力。业务内容会更加丰富，如广告赞助、选手转会的市场价值、俱乐部的无形资产收入增加等。可以看出，虽然职业体育俱乐部的竞争没有直接与经济效益相联系，俱乐部经济回报的最佳时期通常是俱乐部比赛的最高水平。各专业体育俱乐部的运营商将俱乐部的训练比赛放在重要位置，甚至不惜一切代价改善训练条件，提高竞争水平。因为只有俱乐部的竞争程度高，俱乐部的受欢迎程度才能提高，才能实现无形资产升级，形成经济良性循环。

3.俱乐部生产经营活动的合作性(www.daowen.com)

在激烈的比赛中必须充分展示职业队员的超级运动技能，也正是给人们带来竞争的刺激和结果的不可预测性、悬念等，赋予了竞赛特殊的魅力，它将观众吸引到竞赛场上来。竞赛不同于表演，表演本身不能单独构成对抗，必须有对手的参与。实力差距越小，对战越激烈，比赛结果越不确定，对观众的吸引力也就越大。体育比赛的这一特征决定了专业体育俱乐部的经营模式与其他企业不同，也有别于文化娱乐企业。公司可以独立从事某种生产经营。它的垄断地位不仅不影响它的前景发展，甚至可以从中获取垄断利润。俱乐部必须共同组织、经营一个共同的产品——竞赛。为了实现产品的合作生产和经营，需要建立俱乐部之间的协调与合作关系，并解决相关的一系列问题，如竞赛活动的协调和涉及竞赛规则、比赛裁判、竞赛规程和竞赛纪律等。又如各俱乐部利益的维护，俱乐部的条件评估，竞赛活动的收益分配方法，俱乐部主客场的确定，俱乐部的活动范围，运动员转会等。这就形成了职业俱乐部联盟组织及其俱乐部必须遵守的章程规则和合同。随着俱乐部的发展，俱乐部运作的成功越来越依赖于彼此之间的合作、联盟组织的监督、控制和协调，如果俱乐部彼此失去合作，俱乐部的生产和运营将不会成功。

4.无形资产的开发以及利用是俱乐部主要的业务内容

虽然俱乐部的经营有俱乐部标志性产品等实体商品，但俱乐部的主要业务内容仍是无形资产。无形资产没有实体形式，但依托于某些实体。“它指的是由特定实体控制的所有经济资源。它没有独立实体；能够持续发展生产经营和服务，带来经济利益。”专业体育俱乐部的无形资产包括俱乐部的冠名权、电视转播权、场地、制服、俱乐部的广告发展权以及俱乐部标志物的使用等。即使是俱乐部的实体产品和门票销售也与俱乐部的无形资产息息相关。由于俱乐部的社会普及，实物产品提高了市场质量和市场竞争力，从而获得了超出实际价值的额外价值。比赛也与其他文化和服务商品相同，消费者很难在消费前精准判断商品的质量。它出于对俱乐部和明星的关注、信任和热爱，并受到俱乐部的社会形象和声誉的驱动。俱乐部无形资产的本质是指俱乐部的社会形象和声誉。现代职业俱乐部不再局限于主场门票的运作，而是更加注重与包括媒体在内的社区建立广泛联系，树立俱乐部的品牌形象和建立对俱乐部的归属感。体育俱乐部的无形资产水平是根据市场需求来判断的。俱乐部的社会形象越好，社会知名度越高，无形资产的市场价值也就越高。大多数体育俱乐部开发和使用无形资产产生的盈利能力远远超过其他收入，这反映了俱乐部管理的一个显著特点，即不断提高俱乐部无形资产的开发和利用。

以上对俱乐部性质和特征的分析和讨论有助于我们深入理解和熟知这一事物。我们认为，与现代市场经济相适应的俱乐部应具备以下几个基本要素：第一，以电子竞技为载体的体育文化娱乐服务被用作生产经营的商品；第二，将盈利作为发展的重要目标；第三，拥有必要资产或资金的法人实体；第四，有一套与现代职业体育发展和市场经济规律相适应的组织管理体系。要创立和完善中国职业俱乐部的运转机制，必须注重创立这些基本要素。应该指出的是，电子竞技俱乐部是一个历史概念。它在市场经济的激烈竞争中不断完善。随着社会的发展和市场经济的不断完善，俱乐部也将持续发展。

5.媒体对职业体育俱乐部运作的限制性影响尤为显著

在现代社会中，无论何种企业，都应与媒体保持密切联系。这一点已经被越来越多的企业所认识。但就以其重要性来说，作为体育文化企业的俱乐部在这方面有更高的要求。这是因为俱乐部的训练比赛需要不间断的媒体报道，即俱乐部在媒体上曝光的频率和时间。它还在很大程度上决定了俱乐部无形资产在市场的价值占比。因此，对于职业体育俱乐部的管理者来说，他们不应该动辄与媒体对抗，而应该努力不断改善与媒体的关系。目前，国际和职业体育的发展趋势之一是俱乐部和媒体之间的互动越来越强。媒体与俱乐部之间的合作越来越密切，“媒体大王”收购某家知名俱乐部的动态或新闻也不时出现。面对新形势的变化，俱乐部必须顺应潮流，走上正确轨道，积极与媒体建立互惠共赢的战略伙伴关系。

6.中介机构的代理管理在俱乐部业务活动中发挥着重要作用

一般企业在其业务活动中寻求代理商的代理业务需求。然而，俱乐部的运营，尤其是围绕无形资产开发、选手转会、商业活动运营和网络商机的策划等商务活动，不仅有专业和及时，有强大的机遇，也有高收入和高风险的特点。因此，除了经常性的商业活动外，俱乐部还可以经营自己的业务，如经营重大商业活动和发展新兴业务等。通常，有必要选择一个高水平中介来充当代理。由于代理人的收入远远高于自营收入，因此代理商的成本支出与代理商的收入相比可以忽略不计。管理、运营良好的职业俱乐部通常擅长选择中介以实现最佳利益。学会委托和善用委托是职业体育俱乐部长久运作的成功之道。在这方面，俱乐部的管理层应该有足够的认识。