在确定了旅行社产品的基本价格之后，需要根据市场需求的变化、竞争对手的战略等灵活运用定价策略，调整基本价格，以确定旅行社产品的最终价格。在实践操作中，以下三种定价策略是最常见、常用的。

1.取脂定价策略。取脂定价策略，主张对产品采取高价投放市场的政策。这样可以使旅行社在短期内获取高额利润。它适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。这一定价策略的缺点，在于当其产品尚未在消费者中建立声誉之前，实行高价投放，不利于开拓市场。与此同时，如果高价投放销路仍然很好，则会迅速招致竞争者，致使竞争白热化，企业的高额利润自然也就会随着竞争的加剧而降低。因此，取脂策略一般只适用于某种新、特产品投放市场的初期，旅行社如果想长期采取这一策略就必须不断进行产品创新。

2.渗透定价策略。与取脂定价策略相反，渗透定价策略，主张采取低价投放市场的政策，以便增加销量，广泛地占有市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。这一策略适用于具有大批量接待能力、经营缺乏垄断性和需求富有弹性的产品。但这一策略必然导致旅行社经营利润率偏低。

3.心理定价策略。旅行社可以使用的心理定价策略，主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥定价法三种。(www.daowen.com)

尾数定价法，是相对于整数定价法而言的。它是指旅行社在确定产品价格时，采用低于但又非常接近于一个整数的数字作为产品的销售价格。

声望定价法，该法是指有声望的企业采取的高价策略，一般名牌企业经常使用这一定价策略。

吉祥定价法，此法是采取具有吉祥意义的数字作为产品销售的策略。