旅行社工作人员开展市场调研的过程是根据调研的目标,采用已决定的调研方法进行具体资料收集的工作,具体而言,可依循以下步骤加以实施:
一、调研督导员和调研员开协调会议,将调研目的、调研方法、问题事项、调研问卷回收时间等做好协商,并协调各项调查,部署统一行动。
二、对调研员的要求:
(一)调研员应熟悉问题的顺序并对内容做深刻理解。
(二)调研员应研究调研地区的地图、交通工具、调研对象的作息时间安排,以便做到花最少的钱、最少的时间和精力,而收获最大的成效。
(三)调研员应准备好调研用的物品,如笔、笔记本、调研问卷、分发给被调查者的小礼物等。
三、调研活动正式实施。
实施要领为:
(一)接近方法
1.与被调研对象接触时,要保持礼貌尊重的态度,不能像审犯人一样问问题。
2.要考虑初见面的问候,给人好的第一印象,并有自信。
3.被调研者中有配合的,也有不配合的,甚至排斥的人,调研员要随机应变,才能将调研工作做好。
(二)问问题的方式
1.调研员不对问题的内容做解释说明。
2.按问卷设计的问题顺序发问。(www.daowen.com)
3.问题以外的事项不做交谈。
4.如果对方说的太离题,注意说话技巧,将其拉回主题。
5.不和对方争论。
6.如果是对问题做了不适当的回答,自己应判断其说话的态度、真实性等,而移向下一个问题。
7.如果是使用卡片,在对方书写时不可凝视,使对方能在正常情况下完成答卷,并且将时间定在10分钟左右。
(三)记录的处理
1.一般来说当自己的回答被记录时,回答都会比较慎重,甚至不愿回答,所以调研员应向对方说明回答是绝对保密的,以取得其理解。
2.如果因记录拒绝回答,就应该放弃记录,而将其记在脑中,一旦离去后速做记录。
3.如果对记录不反对,则可以将问卷拿出,表示调研员不会加入自身意见,而将其回答依样记录。
4.避免遗漏记录。
5.被调研者个人的自身事项,如性别、职业种类、年龄、生活水平、家庭关系、教育程度、财产状态等,要做好记录并严守秘密。
6.调研结束时,占用了对方的宝贵时间,应表示感谢,并表示希望今后仍能得到对方的支持。
7.依照上列事项,调研大概终了,但调研员的工作并不是到此为止,在当天不可疏忽做下列的整理:整理回答卷、做回答者的观察记录、整理调研对象表、做当日的报告书。
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