一、旅行社经营场所的选址
旅行社经营场所的选址作为旅行社可以自我控制的因素之一,主要包括两个方面,一是指旅行社是否拥有法律规定的营业场所,二是指旅行社能否以理想的租金租到理想的营业场所。
旅行社选址不但要符合美学的理念,还必须符合四个原则:一是旅行社的经营战略,二是旅行社的市场定位,三是旅行社的业务经营要求,四是旅行社的经济性原则。
目前国际上对旅行社门市的选址研究结论主要有:
(1)美国空中交通协会(ATC)就旅行社的选址研究后,得出如下结论:一是旅行社不能设置于家中,必须设在公众出入方便的商业区,并保证正常的营业时间;二是旅行社不能与其他业务部门合用办公室,必须有独立的出口;三是如果没有直接通往街道的通道,旅行社不宜设在饭店内。
(2)美国旅游学者帕梅拉·弗里蒙特(Pamela Fremont)根据自己的实践经验,就旅行社选址问题提出如下见解:一是旅行社应该设在繁华的商业区,以便吸引过往行人;二是旅行社营业处应该设有足够的停车场地,便于公众停留;三是尽量避免选择旅行社林立的地区,以减少竞争压力;四是旅行社应该选择中等收入家庭集中的地区,且附近有较大规模的企业,以便吸引人们参加旅游;五是旅行社营业场所以低楼为好,以方便顾客。
当然,国外学者对旅行社选址问题的研究,是以其特定国情作为基础的,其研究的结论也未必一定适合我国的实际情况,但是至少具有一定的参考价值。
国内专家研究后提出,旅行社门市的选址要从以下方面考虑:目标市场、方便顾客、位置醒目、旅行社门市相对集中。综合上述机构、学者的研究成果,结合我国旅行社经营现状,总体可以归结为:目标市场、交通方便、人流量大、成本相对合适。
二、旅行社经营场所的装饰
(一)色彩的选择
旅行社经营场所装饰的一个重要环节就是色彩应用。不同的色彩具有不同的形象。比如,高级感——金、银、白;低级感——红、绿、紫;华丽感——橙、黄、红紫;寂寞感——灰、绿灰;快乐感——黄、橙、水色。
色彩组合的效果也不一而同。比如,温暖感——暖色和红与黄橙的配色;重量感——明亮度低的色彩组合;摩登感——灰色和最鲜艳的颜色;积极感——红与黄、黄与黑的配色;稳重感——茶色与橘色的搭配;年轻感——白与艳红的搭配;华丽感——色彩度高、色环距离较远的色彩组合;朴素感——色彩度低、色环距离较近的色彩组合;清凉感——冷色;轻量感——明亮度高的色彩组合;庸俗感——以肤色为主题的组合;理智感——白与青绿的配色;开朗感——黄与亮绿的组合;平凡感——绿与橙的组合。
此外,有些色彩有突出感,仿佛很接近人,比如红色、橙色、黄色;有些颜色有后退感,仿佛离人很远,比如青色、紫色。
(二)物品的陈列
合理地陈列物品,可以起到展示产品、刺激销售、方便选择、节约空间、美化环境、增进信任等作用。根据统计,旅行社如果能够正确运用物品配置和陈列的技巧,销售额可以在原有的基础上得以提高。有一些很实用的物品陈列的基本方法。
(1)分类明确。分类陈列的方式有多种,如按价格体系陈列、按产品形态陈列、以长短线分开陈列等。这样陈列,既方便旅游咨询者选择,又便于管理,同时给人以很专业的感觉。(www.daowen.com)
(2)伸手可取。充分考虑陈列的高度,方便旅游咨询者随手可取。
(3)陈列架要放满。陈列架上放满旅游产品,可以给旅游咨询者产品丰富的好印象,也可以提高门市空间的利用率。因为大多门市所在的地段都是寸土寸金,门市产品丰富,才能产生更大的经济效益。
(4)相关性产品要陈列在一处。把相关性产品陈列在一起,既能方便旅游咨询者选择,又能激发旅游咨询者的购买欲望:这么多的线路,总有一条是适合我的。
(三)宣传品的张贴
旅行社经营场所宣传品的张贴是“不说话的广告”:鲜明的主题、精美的图片、新颖的文字、亮丽的色彩等,都吸引着潜在旅游者进门欣赏、激发潜在旅游者的旅游需求。
宣传张贴应该注意以下几个方面:
(1)符合所在城市或地区潜在旅游者的偏好;
(2)主题突出、鲜明;
(3)符合市场营销学原理;
(4)符合美学原则;
(5)符合广告学原理;
(6)强调时令性;
(7)与旅行社装潢设计风格协调;
(8)注意更新。
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