活动描述

小组团队成员共同撰写创新创业大赛项目的商业计划书，计划书的内容一般包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容。

活动目标

①熟悉商业计划书的内容和撰写要求，掌握商业计划书的撰写步骤。

②能运用充实的数据和资料撰写满足比赛要求的商业计划书，做到语言简练，脉络清晰，条理分明。

③能够集思广益，体现团队的集体智慧与合力。

活动导图

活动口诀

先学习往届经典，吸取经验很重要。

搭建架构要全面，内容充实有质感。

逻辑思路要明显，图文并茂齐展现。

一定突出创新点，服务社会做贡献。

活动实践

1.活动准备

（1）学习、培训

通过学校或网络开展的各种赛前培训，学习往届获奖作品。

（2）市场调研

主要从新产品功能分析，对国内外研究现状、产品开发路线、开发可行性、成本与现有可借鉴的技术平台等有一个透彻的了解。

（3）创业构思

可以从准备好的几个项目的调研分析报告中进行比较，看哪个项目更适合自己的团队运作，包括资金、渠道、客户等方面，看自己所处环境的资源条件等。在设计创业模式时，一定考虑自身的技术优势及环境的条件，看自己能做什么，怎么做能取得最大的收益，而不是盲目地去模仿其他人的模式。

（4）创业产品设计与生产

产品设计是创业中的重要组成部分，它决定产品的特征、功能和用途。

产品设计与生产的过程通常可分为以下几个阶段。

①根据市场调研，提出和制定产品设计任务书。

经过市场调研分析，发现市场需求，通过可行性分析后确定产品设计任务书，其中包括产品的预期功能、有关指标和限制条件等。

②总体方案设计。

在满足设计任务书的前提下，由设计人员提出各种设计方案并进行分析比较，从中选择最佳方案。

③技术设计。

在总体方案的基础上，进行产品的机械与电气设计，机械设计包括总装设计、部件设计和零件设计等，设计结果以工程图及计算书等技术文件的形式表达出来。(www.daowen.com)

④样机的试制。

根据技术设计提供的图样和技术文件进行样机试制并经过试运行，检测样机是否达到设计要求。把发现的问题反馈给设计人员，经过修改完善，试运行一段时间，观察运行效果。

⑤产品的正式投产。

根据运行效果，使样机定型，再由生产条件和市场状况确定生产数量。

2.活动实践

（1）编写商业计划书提纲

主要包括项目简介、行业背景、市场现状、项目内容、项目如何做，及现状、团队介绍、财务状况和融资计划等。

（2）编写商业计划书

商业计划书包括封面、目录和正文（图4-2-27、图4-2-28）。

图4-2-27　商业计划书封面参考格式

图4-2-28　商业计划书目录参考格式

创业计划书的正文可以参考浙江大学管理学院精益创业课程整理的精益画布的架构进行整理（图4-2-29）。

图4-2-29　精益画布样式

（3）修改完善商业计划书

根据专家点评的问题对商业计划书进行修改完善。

3.特别提示

①不要抄袭和复制其他人的项目内容。

②不要把自己项目创新点泄露出去。

活动评价

表4-2-6　撰写一份创新创业计划书活动评价表

活动反思

一份完整的商业计划书一般包括6部分，即“我是谁？我要做什么事？为什么要做这件事，解决了什么痛点？为什么是我们做这件事（竞争优势）？怎么才能做到？发展规划和融资计划是什么？”一份好的商业计划书就是创业者讲的一个故事。

活动拓展

完善创业计划书。应避免大篇幅的文字描述，踏踏实实用数据展示现阶段怎样，投资资金进来后又会怎样，通过怎样的商业模式升级来获得市场竞争优势，达到自己的目标。如果能够在这个部分讲透彻，那取得风险投资的机会便会大大增加。