活动描述

大学生有着年轻的血液，充满激情和“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望。大学生在学校里学到了很多理论知识，有着较高层次的技术优势。现代大学生有创新精神，有挑战传统观念和传统行业的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力，成为成功创业的精神基础。学校良好的创业平台为大学生创业提供了坚实的校园创业基础。同学们可以根据专业特点和个人爱好参加学校举办的各种创业活动和创业讲座，根据个人条件组建团队，在学校创设的创业街等场所申请创业工作室等。

活动目标

①通过参加创业类活动，了解的创业基本知识、能力要求、素质要求，掌握创业的基本方法和流程。

②通过优选创业方向，学会分析处理个人兴趣与社会需求、市场趋势的关系；通过创业团队组建和创业作品设计开发，学会团结协作和创新；通过校内创业项目申报、立项和运营目标的不断达成，学会计划、组织、指挥、协调和控制。

③能够把人类命运共同体的理念融入创业实践，赋予创业项目服务社会、造福人类的神圣使命。

活动导图

活动口诀

学创业基础理论，参加一个创业活动。

了解社会和市场，找对创业产品方向。

志同道合的团队，共同投入创新设计。

利用学校好平台，要把握创业好机会。

活动实践

1.活动准备

为深入推进“大众创业、万众创新”，加快培养创新创业人才，促进创新驱动创业、创业引领就业，各学校都推出了一系列政策，助推创新、创业人才培养。以山东商业职业技术学院为例，该校是一所涵盖大量财经类专业、具有浓厚的商业氛围和商业文化的高职院校。高职建设20多年来，学校在引进、吸收、融合多所知名大学大学等创业经验的基础上，经过不断探索，建立了校园“创业工场”，为学生提供校园创业的各种条件，逐步形成了大学生创新创业教育模式，构建了具有商科特色的“专业教育＋职业教育＋创业教育＋就业教育”四位一体的创业教育模式（图4-2-3）。

首先要认真学习创新创业课程，掌握创业基本理论和创新创业方法和思路，然后积极参加学校开展的各种创业讲座、创业沙龙等活动，不断提升自己的创新思维和创业能力。

图4-2-3　创业教育模式

2.活动过程

（1）学习山东商业职业技术学院的董大鹏创业的成长经历

确定创业方向，组建创新创业团队

大一入学后，董大鹏加入了科技创新创业协会。此协会招纳所有对科技电子感兴趣和对创业感兴趣的同学，虽然这两类同学之间好像没有任何的经验可以共享。协会每周定期开会，一起关注国内外新奇科技、有趣的设计之类内容等，问一下大家有没有什么想法。但几周过后，许多和董大鹏同时加入的学生失去了信心：一方面，来参加活动的人越来越少，另一方面，悬梁苦读了十几年死书的“学霸”们实难有新奇的想法。剩下的几个团队成员继续边学边练，经过一年的锻炼，也设计了一些产品来参加2013年度的山东省大学生机电产品创新设计竞赛，取得了三项一等奖的好成绩。在团队人员越来越少的状况下，一个重要的目标就是利用这个协会挖掘和结识更多的队员并发展和壮大这个团队，似乎一切都得从零开始了。董大鹏既没有掌握科学技术，也没有创业的任何经验可谈，有的只是对科学的一腔热血，就是喜爱钻研。进入大二后，凭借着对科技创新的热爱，董大鹏又招募了100多个新生加入协会，最后从30多个坚持分享的队员中又选出10位组建团队。

在大赛中开阔眼界

在2013年度的山东省大学生机电产品创新设计竞赛期间，董大鹏被一台履带式机器人作品深深吸引，当得知该项目花销3万多元时，似乎嗅到了这里面的商机。能不能做出来，能不能盈利，一切还是未知数，创业似乎离学生太远了。

但当时已经开始了好几个课题的准备，准备参加科技竞赛，而机器人用的底盘车项目要做成一个产业，对学生来说是一场充满挑战与艰辛的远行，即使现在也是。董大鹏团队没有一股脑跟进，而是先继续考察市场需求，学习专业知识充实自己，逐步踏入机器人市场。理清了市场大概方向，明白了现在现有技术的现状，团队对于这条道路算是有了了解。

由于在履带式机器人上产生了莫大的兴趣，董大鹏决定试做一台机器人。既然做，就要做与别人不一样的。为了让项目得以顺利实施，也凭着极大的兴趣，他简单设计了一款底盘车，画了三维图纸，打算用现有的材料制作一台简单实用的底盘车。没想到制作难度却不小，从选材到设计制作前前后后花了一两个月的时间做了两台，受条件限制，整体性能也不好，手工制作不仅费时费力而且精度较低，难以做到实用。

经过不断改进，第一代样机也还是仅仅作为样机而已。为了获得更好的使用体验，董大鹏与伙伴们总结以往经验，使用激光切割、车床铣床设备，摆脱手工制作，重新研发出一台履带车车辆，全车采用不锈钢板制作而成，作为桥式互助双履带车的底盘车使用。

在2013年山东省大学生机电产品创新设计竞赛中，该作品获得了省一等奖，双履带车成为当时做的几个项目中颇为得意的设计。“作为一个小小技术宅，对于自己的作品最重要的就是分享和交流，我在某技术论坛上发布了制作履带底盘的全部过程和工艺，没想到有很多人感兴趣，不但获得了更多人的支持，更重要的是得到了很多资深技术的意见，从此之后开始对履带车辆的研发一发不可收拾。对于这一市场的认识也渐渐由了方向。”董大鹏这样说。

创业意向萌发

如何在产品单一、加工能力有限、缺乏市场渠道的情况下把自己的产品卖出去？苦恼之时，淘宝一下子映入眼帘。“一般高校做实验的学生都会在淘宝网购买各种元器件、配件，就有可能在淘宝检索关键字，于是我首先开始做的是注册一个淘宝店铺，上传产品图片、参数和介绍。为了让客户能够搜索到自己，还要紧跟客户搜索关键词，及时调整上下架，增加浏览机会，站内和站外推广同时做。”功夫不负有心人，网站的浏览量开始稳定，不断有人咨询产品，下单购买。就这样，董大鹏他们开始白天课余接单，晚上加班生产。

做一台底盘车需要的零配件有几十种，数量达几百个，为此几个小伙伴进行了分工。会员王玉玉负责产品的零备件接收准备和快递，总管物流运输，会员王礼生负责研发设计，会员邵庆然、马成龙、杨振华等负责组装调试，会员李墩营采购配件，有同学主要负责非标订制和营销。起初，所有的工作几乎都在宿舍完成；当宿舍越来越满，他们不得不向学校申请一间空宿舍作为创新工作室。“（团队）用整个学期完成了底盘车的不断改进和一些生产用具完善，盈利大多用于采购设备和改善经营条件，最困难的时候，甚至没有钱买饭，我把所有的奖学金、生活费和盈利投进去也有周转不开的时候。”

“没有想过失败，大家都是摸着石头过河，这个市场能不能做起来、何时能做起来都不知道，但总感觉会有一天，机器人产业就像20年前的个人电脑一样走进千家万户，未来产业是光明的，但也是艰辛的。”(www.daowen.com)

同时，董大鹏也坦言：“刚开始做，面临的不仅仅是资金的问题，实际上技术、市场、采购、质量、成本、时间精力才是更为重要的因素，对于还在上学的同学来说，市场仅仅可以通过网销来解决，同学可以一天到晚抱着手机接待客户咨询，由于学校离五金机电市场和欧亚电子市场较远，每次坐公交车的话都需要2个小时，常常整个周末的时间都在外面采购和加工零部件，而大家也只有周末的时间较为充裕，工作日都需要上课，很难全身心投入到创新工作中去。”

创业优势

只要合理整合资源，在大学创业还是有优势的，关键在于管理和恰当利用资源，减少不必要支出，寻求突出特点。

首先，大学创业的第一个优势是成本低，不用租房、水电物业较少，有不少成功创业者的第一个办公室是在大学宿舍组建的，对于信息化的今天，商业谈判和采购销售大多可以在网上进行，大大减少了经营者外出的时间，对于初创企业来讲，居住地或非正式办公写字楼可以作为过渡和开始。当然，如果要创办企业还是要使用租赁合同的，这一点可以通过多种方式解决，既可用自家居住地作为注册地，也可以创业孵化中心作为注册地，只要具备办公环境即可。大学创业用人成本也是一个不小的优势，一般来讲，普通工人每天视劳动强度而定为70~100元每天，大学生一般从事的为劳动轻度较低的工作，例如发传单、做临时销售人员，很少有学生会从事较高强度的体力劳动，费用大约为50~80元，这个其中往往还有中介扣除的费用，对于董大鹏学校的学生来说，校园远离市区，仅来回就要耗费4个小时的车程、10元的路费和10~20元的午餐，在校园周边的市场打工，每月500元~1000元左右，比较辛苦劳累。而在图书馆或者实验室工作，十分轻松，但每月仅有150元的回报。按照这个标准，团队可以按图书馆相同工作时间和相同工作力度，给予图书馆2倍的回报招纳同事，用人成本得到降低，这是市场上不可以比拟的优势之一。

其次，大学创业发货方便。一个大学就像一个小小的物流园，三通一达，顺丰EMS一应俱全，并且相距不远，发货收货都非常方便，很多学生利用这个小小的优势做起代购发货，更促进了各物流之间的竞争，使得发货费用降低，尤其对于机器人底盘这种较为复杂的设备来讲，所有的部件都会通过物流从全国各地发到宿舍，再组装调试发出，各个物流较近，方便取货，但也有一个问题，就是最后一公里问题。如果是在校园外，快递小哥会把包裹送到办公桌上，当发货时也可以呼叫快递小哥前来收件；校园则不同，不得不一个个去取，为了解决这个问题，不得不专门请一个同学帮忙取快递。

大学创业人才齐全。在大学校园，不仅有技术，还有会计、营销、物流方面的学生，这些学生虽然普遍没有工作经验，但对待工作上都比较认真，愿意用自己学到的东西帮助你创业，且成本较低，在一个精心组建的优秀团队中，来自不同方向的人更容易相处和发挥自己的长处，也更容易激发彼此的能力。对于很多初创的团队来说，常常会混淆职务造成效率降低和积极性降低，来自不同方向的人更容易分工合作，建立责任机制，促进办事效率和办事效果，从而促使创业团队高效配合，而在校园外就很难找全人才，并且要付出极大的支出成本换取。

当然，在校创业也要谨慎对待不足。校园内人际关系较为简单，社会复杂度低，在校园内创业，往往难以有能力同市场上的同行竞争，只有有特色和真正实力的才有优势进入市场。此外，大学作为一个学术地点，不可能完全让你随便搞创业，随便改造宿舍或者建立仓库、车间，往往受制于学校管理规定，而在外面则没有约束，能够全身心投入创业工作中。总体来讲，学校是一个温室，也许能让创业企业开始，但不能促使你飞速增长，只有离开这个小温室，才能历经残酷的市场竞争和挫折困难，才能拥有广阔的市场。

为了尽快满足生产能力，加快市场进度，不得不全力提高工作效率，建立流程机制促使大家尽快完成工作。

奉献与担当

新冠病毒疫情期间，极创机器人科技有限公司加班加点，设计研发消毒机器人，积极参与抗疫一线工作。

（2）制作创业作品

图4-2-4　创新创业团队及部分作品展示

（3）争取在创新创业大赛中取得好成绩

创业团队成员可以边学习边实践，积极参加与专业相关的各级各类比赛。工科类学生可以参加机电产品创新设计类比赛，商科学生可以参加沙盘类比赛等，通过比赛来不断完善创业方案和创业作品，并在比赛中取得一定成绩（图4-2-5、图4-2-6）。

图4-2-5　　机电产品大赛获奖证书

图4-2-6　挑战杯比赛获奖证书

（4）争取获得创业效益

团队在学校的创业平台支持下，经过成员们的团结奋斗，要争取在创业中获得一定的经济收入。

3.特别提示

①校园创业过程中，要处理好创业与课程学习的关系。

②校园创业谨防上当受骗。

③校园创业做好创业团队管理、资金和物品的安全管理。

活动评价

表4-2-2　校园创业活动评价表

活动反思

走出校门之后，创业项目又该如何发展？之前建立的供货关系如何保障？

活动拓展

创业团队经过一定的实践后，要理清思路市场的需求，对创业方案和创业产品不断完善，不断开发满足市场需要的产品和营销方案。