【题解】

谋，就是谋略。本篇与《权》篇是姊妹篇，故人们往往“权”、“谋”并提。这两篇各有侧重，《权》篇主要讨论仔细衡量游说对象，《谋》篇主要讨论如何讲究谋略，出谋划策。

【原文】

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。①审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。②故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也。③同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。④故相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察异同之分，其类一也。⑤故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。⑥故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。⑦故百事一道，而百度一数也。⑧

【旧注】

①得其所因，则其情可求。见情而谋，则事无不济。

②言审情之术，必立上智、中才、下愚，三者参以验之，然后奇计可得而生。奇计既生，莫不通达，故不知其所拥蔽。然此奇计，非自今也，乃始于古之顺道而动者，盖从于顺也。

③诸同情欲，共谋立事。事若俱成，后必相亲；若乃一成一害，后必相疏。理之常也。

④同恶，谓同为彼所恶。后若俱害，情必相亲；若乃一全一害，后必相疏。亦理之常也。

⑤同异之分，用此而察。

⑥墙、木之毁，由于隙、节，况于人事之变，生于同异。故曰：斯盖其分。

⑦言事有本根，各有从来。譬之卉木，因根而有枝条花叶。故曰：变隙，然后生于事业；生事业者，必须计谋；成计谋者，必须议说；议说者，必有当否，故须进退之。既有黜陟，须事以为法。

⑧而百事百度，何莫由斯而至，其道数一也。

【译文】

凡是为人家谋划事情，都有规律，那就是一定要弄清缘由，以便研究实情。周详地了解到实情之后，便设立三类标准来区分计谋的等级。三个等级就是：上等、中等和下等。三个等级确定之后，便可反复斟酌而定出奇计。奇计没有什么能够阻挡，从古至今都是如此。所以，郑国人进山采玉的时候，一定要驾上司南车，便是为了不迷失方向。那么，度量别人的才干、能力，揣摩他的真情，也就是办事的司南车。凡是起始欲望相同而最后互相亲近的人，是因为事后双方都从中获利；凡是开始欲望相同而最后互相疏远的人，是因为事后只有一方获利。凡是同时被人憎恶而互相亲近的人，是因为双方都受到了损害；凡是同时被人憎恶而互相疏远的人，是因为只有一方受到损害。所以说，相互有利就要亲近，相互损害就要疏远，这是事之常理，也是审查同异分界的根本办法。因此，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，同异会导致人事之变，隙、节能够导致墙、木之毁，这是理所当然的。事态是从事物的自身变化中产生出来的。发现事态，就要加以谋略；要谋略，就必须计划考虑；计划考虑，就必须商讨议论；商讨议论就产生了游说的言辞；游说是为了进取；有进取，就有退却；退却，就要有节制。因而要使用节制的办法来处理事情。可见，百种事情，同一个道理；百种计算，同一个规律。

【原文】

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功——是三才也。①故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。——是因事而裁之。②故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。——此其道术行也。③

【旧注】

①使轻货者出费，则费可全；使轻难者据危，则危可安；使达数者立功，则功可成。总三材而用之，可光耀千里，岂独十二乘而已。

②以此三术，取彼三短，可以立事、立功也。谋者因事兴虑，宜知之而裁之。故曰因事而裁之。

③柔弱胜于刚强，故积弱可以胜强；大直若曲，故积曲可以为直；少则得众，故积不足可以为有余。然则，以弱为强，以曲为直，以不足为有余，斯道术之所行。故曰道术行也。

【译文】

品德高贵的人轻视财物，不能用利益诱惑他，却可以叫他拿出财物；勇敢的人不怕危难，不能用祸患吓住他，却可叫他镇守险要的地方；聪明的人通达事理，不可用诡计欺骗他，可向他讲明道理，使他建立功业。——这是三种不同类型的人才。愚蠢的人容易蒙蔽，不成才的懦弱者容易被吓住，贪婪的人容易被诱惑。——这是因人而采用不同的裁处方法。强大，是从弱小开始而一点点积累起来的；笔直通行，是从弯曲开始而一点点积累起来的；有余，是从不足开始而一点点积累起来的。这是由于实行道术的结果。

【原文】

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。①故因其疑以变之，因其见以然之；②因其说以要之，因其势以成之，③因其恶以权之，因其患以斥之。④摩而恐之，高而动之；⑤微而正之，符而应之。⑥拥而塞之，乱而惑之。——是谓计谋。⑦计谋之用，公不如私，私不如结；结而无隙者也。⑧正不如奇；奇流而不止者也。⑨故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。⑩

【旧注】

①外阳相亲，而内实疏者，说内以除其内疏；内实相亲，而外阳疏者，说外以除其外疏也。

②若内外无亲而怀疑者，则因其疑而变化之；彼或因见而有所见，则因其所见而然之。

③既然见彼或有可否之说，则因其说要结之；可否既形，便有去就之势，则因其势以成就之。(www.daowen.com)

④去就既成，或有恶患，则因其恶也为权量之，因其患也为斥除之。

⑤患恶既除，或恃胜而骄者，便切摩以恐惧之，高危以感动之。

⑥虽恐动之，尚不知变者，则微有所引据以证之，为设符验以应之。

⑦虽有为设引据、符验，尚不知变者，此则惑深不可救也。使拥而塞之，乱而惑之，因抵而得之。如此者，可以计谋之用也。

⑧公者，扬于王庭，名为聚讼，莫执其咎，其事难成；私者，不出门庭，慎密无失，其功可立。故公不如私。虽复潜谋，不如与彼要结。二人同心，物莫之间，欲求其隙，其可得乎？

⑨正者，循理守常，难以速进；奇者，反经合义，事同机发。故正不如奇。奇计一行，则流通而莫知止也，故曰奇流而不止者也。

⑩与人主言奇，则非常之功可立；与人臣言私，则保身之道可全。

【译文】

所以，如果对方表面亲近，而内心疏远，就要通过游说改变他的内心想法；如果对方内心亲密，而表面疏远，就要通过游说改变他的表面态度。要顺着对方的疑虑来消除它，顺着对方所了解到的一切来证实它；顺着对方的说法来应和他，顺着对方的形势来成就他；根据对方所厌恶的东西，为他谋划对付的办法；根据对方所担心的东西，为他设法排除困难。要相互切磋，防止骄纵，让他产生戒惧心理；要用高超的议论来激励对方，使他行动起来；对方不理解时，要巧妙地引用先例和相应的实事来证明，使他领悟并接受建议。如果以上办法不能使对方觉悟，便叫他堵塞不通，便让他混乱迷惑。这便是商定和使用谋略。在商定和使用谋略时，公开商讨，不如私下密谋；私下密谋，又不如结成盟党；结成了盟党，便不会有空隙而泄漏秘密。正常的谋略，不如出人意料的奇特谋略，因为出人意料的奇谋是变化不定的。所以，游说君主，一定要跟他讲奇特的谋略；游说大臣，一定要跟他讲私人的利害。

【原文】

其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。①无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。②人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。③故去之者，纵之；纵之者，乘之。④貌者不美又不恶，故至情托焉。⑤可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。⑥故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。⑦故圣人之道阴，愚人之道阳。⑧智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。⑨智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。⑩既用，见可否，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。⑪故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。⑫道理达于此义者，则可与言。⑬由能得此，则可以谷远近之义。⑭

【旧注】

①身在内而言外泄者，必见疏也；身居外而言深切者，必见危也。

②谓其事虽近，彼所不欲，莫强与之；将生恨怒也。教人当以所知；今反以人所不知教之，犹以暗除暗，岂为益哉！

③学顺人之所好，避讳人之所恶。但阴自为之，非彼所逆，彼必感悦，明言以报之。故曰：阴道而阳取之也。

④将欲去之，必先听纵，令极其过恶。过恶既极，便可以法乘之。故曰：纵之者乘之也。

⑤貌者，谓察人之貌，以知其情也。谓其人中和平淡，见善不美，见恶不非，如此者可以至情托之。故曰：至情托焉。

⑥谓彼情宽密，可令知者，可为用谋，故曰可知者可用也。其不宽密，不可令知者，谋者不为用也，故曰：不可知者谋者所不用也。

⑦制命者，言命为人所制也。

⑧圣人之道，内阳而外阴；愚人之道，内阴而外阳。

⑨智者宽恕，故易事；愚者猜忌，故难事。然而，不智者必有危亡之祸。以其难事，故贤者莫得申其计划。则亡者遂亡，危者遂危。欲求安存，不亦难乎？今欲存其亡，安其危，则他莫能为，唯智者可矣。故曰：无为而贵智矣。

⑩众人所不能知，众人所不能见，智独能用之，所以贵于智矣。

⑪亦既用智，先己而后人。所见可否，择事为之，将此自为；所见不可，择事而为之，将此为人。亦犹伯乐教所亲相驽骀，教所憎相千里也。

⑫言先王之道，贵于阴密。寻古遗言，证有此理，曰：“天地之化，唯在高深；圣人之制道，唯在隐匿。”所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰：非独忠信仁义。

⑬言谋者晓达道理，能于此义达畅，则可与语至而言极矣。

⑭谷，养也。若能得此道之义，则可与居大宝之位，养远近之人，诱于仁寿之域也。

【译文】

自身处于亲近地位，但说话不贴心，便会被疏远；自身处于被疏远地位，但言谈太深入内情，便会招来危险。不要把别人不愿做的事强加给他；也不要把别人无法了解的事勉强塞给他。别人有什么爱好，要学习仿效，要顺从；别人有什么讨厌的东西，要避开，为他隐讳。这叫作暗中揣摩别人的内心而行动，从而取得他公开的赞同与合作。所以，将要除掉某人，先要放纵某人；放纵他正是为了乘机制服他。如果某人不随便表示喜悦，也不随便表示厌恶，那便说明他具有最深刻的思想感情。可以开导的人，便可以利用他；不可以开导的人，是智谋之士不能利用的人。所以说，办事以能控制别人为贵，而不以被别人控制为贵。所谓控制别人，便是自己要掌握权柄；所谓被别人控制，便是被别人掌握命运，被他驱使。所以，圣人的谋略隐蔽，不露声色；愚人的谋略公开，大肆张扬。跟聪明的人办事容易，跟不聪明的人办事困难。由此看来，面临灭亡者是不能使其生存的，面临危险者是不能使其安定的。因此，便要顺应自然而推崇智谋。智谋要用在普通人所看不到和不能理解的地方。运用智谋之后，被人认可，便选择应该做的事去做，这是为自己的办法；运用智谋之后，被人否定，还是选择应该做的事去做，这是为别人的办法。所以，先王的谋略是隐蔽的。格言说得好：“天地变化运转，表现在高深；圣人制定谋略，表现在隐匿。”不在于表面讲忠、信、仁、义，只要内心公正就可以了。通达这种道理精义的人，就可以跟他谈论谋略。如果能够懂得这一点，就可以商讨处理一切远近的事务。