【题解】

权，本义是秤锤，引申为衡量、变化。“权”在本篇中的意义是：对游说之辞要反复衡量，要善于变化。本篇的主旨是：要根据游说对象的特点而反复衡量、修饰游说的言辞，以达到游说的目的。

【原文】

说者，说之也；说之者，资之也。①饰言者，假之也；假之者，益损也。②应对者，利辞也；利辞者，轻论也。③成义者，明之也；明之者，符验也。④难言者，却论也；却论者，钓几也。⑤

【旧注】

①说者，说之于彼人也；说之者，有资于彼人也。资，助也。

②说者，所以文饰言辞，但假借以求入于彼，非事要也。亦既假之，须有损益，故曰：假之者损益之谓也。

③谓彼有所问，卒应而对之者，但便利辞也。辞务便利，故所论之事自然利辞，非至言也。

④核实事务以成义者，欲明其真伪也。真伪既明，则符验自著，故曰：明之者，符验也。

⑤言或不合，反覆相难，所以却论前事也。却论者，必理精而事明，几微可得而尽也。故曰：却论者钓几也。求其深微曰钓也。

【译文】

游说，就是说服对方；说服对方，是为了凭借他的力量做一番事业。修饰言辞是为了借助言辞的力量去说服人；借助言辞的力量，必然要对言辞增减剪裁，以迎合对方心理。应答别人的言辞必须流利；流利的言辞就是轻便灵活地讨论问题。言辞要义理充足，阐述明白；阐述明白了，还要用事实来验证。诘难的言辞就是反驳别人的意见；反驳的目的，是为了引诱对方说出心中隐藏的打算。

【原文】

佞言者，谄而于忠；①谀言者，博而于智；②平言者，决而于勇；③戚言者，权而于信；④静言者，反而于胜。⑤先意成欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。⑥

【旧注】

①谄者，先意承欲，以求忠名，故曰谄而于忠也。

②博者，繁称文辞以求智名，故曰博而于智。

③决者，纵舍不疑以求勇名，故曰决而于勇。

④戚者，忧也。谓象忧戚而陈言也。权者，策选进谋，以求信名，故曰权而于信。

⑤静言者，谓象清静而陈言。反者，先分不足以窒非，以求胜名，故曰反而于胜。

⑥己实不足，不自知而内讼，而反攻人之过，窒他谓非，如此者反也。

【译文】

使用奸佞的言论，是为了讨好对方，显示出自己的忠诚；使用阿谀的言论，是为了炫耀自己的渊博，显示出自己的智慧；使用平实的言论，是为了处事果决，而显示自己的勇敢；使用忧戚的言论，是为了权衡局势，而显示出自己的真诚；使用平静的言论，是为了冷静分析原来的不足，以图取得胜利。所谓“谄媚”，是预先揣摩到对方的意愿，顺承他的欲望，以博取其欢心；所谓“渊博”，是指堆砌辞藻，以炫耀自己；所谓“权变”，是指善于选择谋略，然后进言；所谓“果决”，是说话时斩钉截铁，对放任什么或舍弃什么都毫不犹豫地表示态度；所谓“反”，就是转变到反面，改正原来的不足，堵塞错误，以图取胜。

【原文】

故口者，几关也，所以闭情意也。①耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。②故曰：参调而应，利道而动。③故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。④故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。⑤故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。⑥古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也。⑦众口铄金，言有曲故也。⑧

【旧注】

①口者，所以发言语，故曰：口者，机关也。情意宜否，在于机关，故曰：所以关闭情意也。

②耳目所以助心通理，故曰：心之佐助也。心得耳目，即能窥见间隙，见彼奸邪，故曰窥间见奸邪。

③耳、目、心三者调和而相感应，则动必成功，吉，无不利。其所无不利者，则以顺道而动，故曰参调而应、利道而动也。

④苟能睹要得理，便可曲成不失。虽繁言纷葩不乱，翱翔越道而不迷，变易改常而不危也。

⑤五色为有目者施，故无目不可得而示其五色；五音为有耳者作，故无耳不可得而告其五音。此二者，为下文分也。

⑥此不可以往说于彼者，为彼暗滞，无所可开也；彼所不来说于此者，为此浅局，无所可受也。夫浅局之与暗滞，常闭塞而不通，故圣人不事也。

⑦口食可以肥百体，故可食也；口言或可以招百殃，故不可以言也。言者触忌讳，故曰有忌讳也。

⑧金为坚物，众口能铄之，则以众口有私曲故也。故曰言有曲故也。

【译文】(www.daowen.com)

嘴巴是各种隐秘情感的门闩，要守口以保护思想感情的机密。耳朵和眼睛是心的辅佐器官，能够用以窥探事物的间隙，发现奸邪的人或事。所以说，耳朵、眼睛、心三者要调和呼应，选择有利的途径后行动。这样便能做到：用一些繁琐的语言也不会发生混乱，自由驰骋地议论也不会迷失方向，改变议论主题也不会发生失利的危险。这是因为看清了事物的要领，把握了事物的规律。没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。因此，有些人是无法与之交往的。他或者思想闭塞，不可能开通；或者心胸狭隘，不可能接受。这种闭塞不通的人，是不必理会的。古人说过：“嘴巴可以吃东西，却不可随便说话。”这是说，语言往往有忌讳。众口铄金，人们说话往往会由于私心而歪曲真相。

【原文】

人之情，出言则欲听，举事则欲成。①是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。②言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。③故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。④

【旧注】

①可听在于合彼，可成在于顺理。此为下起端也。

②智者之短，不胜愚人之长，故用愚人之长也；智者之拙，不胜愚人之工，故用愚人之工也。常能弃拙短而用工长，故不困也。

③人能从利之所长，避害之所短，故出言必见听，举事必有成功也。

④言介虫之捍也，入坚厚以自藏，螫虫之动也，行毒螫以自卫，此用其所长也，故能自免于害。至于他鸟兽，莫不知用其长以自保全。谈者感此，亦知其所长而用之也。

【译文】

一般人的常情，说出话来总希望别人听从，干什么事都想取得成功。因此，聪明人宁可使用愚人的长处，绝不使用自己的短处；宁可使用愚人的巧妙处，绝不使用自己的笨拙处。这样，他就不会陷入困难境地。说出对方的有利条件，是为了发挥他的长处；说出对方的有害因素，是为了避开他的短处。所以，有甲壳的动物在捍卫自己时，一定凭借又坚又厚的甲壳；有毒螫的昆虫在活动时，一定使用毒螫刺伤对方。可见，禽兽也懂得要使用自己的长处，游说的人当然应该懂得使用自己该使用的长处。

【原文】

故曰辞言有五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。①故曰：病者，感衰气而不神也；②怨者，肠绝而无主也；③忧者，闭塞而不泄也；④怒者，妄动而不治也；⑤喜者，宣散而无要也。⑥此五者精则用之，利则行之。⑦

【旧注】

①五者有一，必失中和，而不平畅。

②病者恍惚，故气衰而不神也。

③怨者内动，故肠绝而言无主也。

④忧者怏悒，故闭塞而言不泄也。

⑤怒者郁勃，故妄动而言不治也。

⑥喜者摇荡，故宣散而言无要也。

⑦此五者，既失于平常，故用之在精而行之在利；其不精利，则废而止之也。

【译文】

应对的言辞，可按表情分为五类：一类是病言，二类是怨言，三类是忧言，四类是怒言，五类是喜言。病言是气息衰弱而没有精神的语言；怨言是伤心到极致而没有主见的语言；忧言是感情抑郁而不顺畅的语言；怒言是胡乱发泄而没有条理的语言；喜言是尽情诉说，散漫而没有要点的语言。这五种言辞，要精通了才能适当应用，在情况有利时才能实行。

【原文】

故与智者言，依于博；与拙者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。①是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之。而甚难为也。②故言多类，事多变。③故终日言，不失其类，而事不乱。④终日不变，而不失其主。故智贵不妄。⑤听贵聪，智贵明，辞贵奇。⑥

【旧注】

①此量宜发言之术也。不达者反之，则逆理而不免于害也。

②与智者语，将以其明斯术；与不智者语，以此术教之。然人迷惘日久，教之不易，故难为也。

③言者条流舛杂，故多类也。事则随时而化，故多变也。

④若言不失类，事亦不乱。

⑤不乱故不变，故其主有常。能令有常而不变者，智之用也。故其智可贵而不妄。

⑥听聪则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有证。三者能行，则功成事立，故须贵之。

【译文】

所以，对聪明人说话，要显得渊博；对笨拙人说话，要清楚易懂；跟能言善辩的人说话，要简单扼要；跟有地位的人说话，要有恢宏的气势；跟有钱的人说话，要显得高雅廉洁；跟贫穷的人说话，要讲究实际利益；跟地位低的人说话，要注意谦逊；跟勇敢的人说话，要果敢决断；跟有过失的人说话，要直率尖锐。这便是说话的艺术，但一般人常常违反了这个规律。所以，与聪明的人谈话，就要让他们明白这些方法；与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能不脱离原则，事情就不会出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。听话贵在听得真切，智慧贵在通达，言辞贵在奇妙。