【旧注】

①飞，谓作声誉以飞扬之；钳，谓牵持缄束令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束令不得转移。

【题解】

本篇讲如何控制对方的方法。“钳”，古字作“箝”，就是紧紧夹住的意思。本篇讲了两种钳制对方的手段：一是“钩”（即“钩钳”），就是用各种办法（包括言辞、重累等）钩出对方的真实思想，然后加以控制。二是“飞”（即“飞钳”），就是远远地把话传给对方，主要是恭维、赞扬的话，从而使对方上钩。总之，本篇的主旨就是强调研究对方的性情、才能、爱好，使对方说出真实思想，然后运用各种手段牢牢控制。

【原文】

凡度权量能，所以征远来近。①立势而制事，必先察同异，别是非之语；②见内外之辞，知有无之数；③决安危之计，定亲疏之事；④然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。⑤引钩钳之辞，飞而钳之。⑥钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。⑦其不可善者，或先征之，而后重累；⑧或先重累，而后毁之；⑨或以重累为毁，或以毁为重累。⑩其用或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之。⑪或量能立势以钩之，⑫或伺候见涧而钳之，⑬其事用抵巇。⑭

【旧注】

①凡度其权略，量其材能，为远作声誉者，所以征远而来近也。谓贤者所在，或远或近，以此征来，若燕昭尊隗，即其事也。

②言远近既至，乃立赏罚之势，制能否之事，事势既立，必先察党与之同异，别言语之是非。

③外谓浮虚，内谓情实，有无谓道术能否，又必见其情伪之辞，知其能否之数。

④既察同异、别是非、见内外、知有无，然后与之决安危之计、定亲疏之事，则贤不肖可知也。

⑤权之所以知其轻重，量之所以知其长短。轻重既分，长短既形，乃施隐括，以辅其曲直，如此则征之亦可，求之亦可，用之亦可。

⑥钩谓诱致其情，言人之材性，各有差品，故钩钳之辞，亦有等级。故引钩钳之辞，内惑而得其情曰钩，外誉而得其情曰飞。得情即钳持之，令不得脱移，故曰钩钳，故曰飞钩钳。

⑦谓说钩钳之辞，或捭而同之，或阖而异之，故曰：乍同乍异也。

⑧不可善，谓钩钳之辞所不能动，如此必先命征召之。重累者，谓其人既至，然后状其材所有，其人既至，然后都状其材术所有，知其所能，人或因此从化者也。

⑨或有虽都状其所有，犹未从化，然后就其材术短者訾毁之，人或过而从之，言不知化者也。

⑩或有状其所有，其短自形，此以重累为毁也。或有历说其短，材术便著，以此毁为重累也。为其人难动，故或重累之，或訾毁之，所以驱诱令从化。

⑪其用，谓其人既从化将用之，必先知其性行好恶，动以财货采色者，欲知其人贪廉也。

⑫量其能之优劣，然后立去就之势，以钩其情，以知智谋。

⑭谓以上事，用抵巇之术而为之。(www.daowen.com)

【译文】

作为君主，凡是估量别人的权谋、测量别人的才能，都是为了征召远近的人才。要根据不同的人才赋予不同权力，制定相关事宜，就一定要先仔细观察事物的异同，分辨议论的正误；要明见言辞透露的表面浮相和内在真相，了解谋略的有用与无用；要决定关系到国家安危的计策，确立君臣间应有的亲疏关系，即亲贤臣，远小人；然后仔细衡量应召前来者的情况。如果他具有矫时救弊的能力，便征召他，聘请他，重用他。首先把赞扬、引诱的话语远远地传给他，然后稳稳地控制住他。这种引诱控制的话语，在交谈之时要忽而表示相同，忽而表示不合，以便了解对方的真情。如果对方不容易对付的话，有时便先征召他，然后对他委以重任，检验他的才能；有时先让他担负重任，再指摘他的短处。有时，重用是为了指摘他；有时，指摘是为了重用他。在任用人才时，或者用金钱、珍宝、珠玉、美女去试探他是否廉洁；或者根据他的才能使他担负某种职位，考察他是否有智谋；或者抓住他的弱点错误，进一步钳制他。以上办法的具体实施都要用“抵巇之术”。

【原文】

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨崄之难易，人民、货财之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎。①心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重。以飞钳之辞，钩其所好，以钳求之。②

【旧注】

①将用之于天下，谓用飞钳之术，辅于帝王。度权量能，欲知帝王材能可辅成否。天时盛衰、地形广狭、人民多少，又欲知天时、地利、人和，合其泰否。诸侯之交、亲疏爱憎，又欲知从否之众寡。

②既审其虑怀，知其好恶，然后就其所最重者而说之，又以飞钳之辞，钩其所好。既知其所好，乃钳而求之，所好不违，则何说而不行哉。

【译文】

作为一个普通人，要运用飞钳之术游说并辅佐君主治理天下，一定要揣度君主的权谋与能力，观察国家命运的发展趋势，衡量地形的宽窄与险要情况，估算人口和财物的多少，了解与哪个诸侯国亲密友爱，与哪个诸侯国疏远仇恨。还要了解君主心中的想法，然后顺着君主最重视的事情进行游说，传出诱导赞扬的话语，从而抓住他的爱好，牢牢控制住他。

【原文】

用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀也。①用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可钳而从，可钳而横；可引而东，可引而西，可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。②虽覆能复，不失其度。③

【旧注】

①用之于人，谓用飞钳之术于诸侯也。量智能、料气势者，亦欲知其智谋能否也。枢所以主门之动静，机所以主弩之放发，言既知其诸侯智谋能否，然后立法镇其动静，制其放发，犹枢之于门，机之于弩，或先而迎之，或后而随之，皆钳其情以和之，用其意以宜之。如此则诸侯之权，可得而执，己之恩又得而固，故曰：飞钳之缀也。谓用飞钳之术连于人也。

②用于人，谓以飞钳之术任使人也。但以声誉扬之，故曰：空往，彼则开心露情，归附于己，故曰：实来，既得其情，必缀而勿失，又令敷奏以言，以究其辞，如此则从横东西，南北反覆，惟在己之钳引，无思不服。

③虽有覆败，必能复振，不失其节度，此钳之终也。

【译文】

运用飞钳之术和别人打交道，就要衡量别人的智慧、才能、气魄，设下控制机关来等候他，追随他，用诱导的话语结交他，揣度他的想法，叫他满意。这便是飞钳术中的牵制手段。在和别人打交道时，放出空泛的赞扬之辞，使对方说出真情，收到实效；然后紧跟不放，研究他话语中的真意。这样，便牢牢控制住他。可以引他直走，也可以引他横走；可以引他向东，也可以引他向西；可以引他向南，也可以引他向北；可以引他往回走，也可以引他走到反面。即使有时失败，也可以恢复主动，不会失去控制手段。