【旧注】

①揵者，持之令固也。言上下之交，必内情相得，然后结固而不离。

【题解】

揵，与“楗”（门闩）、“键”（钥匙）是同源词，是紧密结合的意思。“内”，特指内心世界。“内揵”作为游说之术，其含义是：向君主进献说辞，要深入到君主的内心世界，使双方的关系就像门闩和门、钥匙和锁一样紧密结合、亲密无间。运用“内揵”之术的目的是取得君主的信任，其成功与否的关键是“得其情”，即了解到对方的真实情况和真实想法。

【原文】

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；①就之不用，去之反求；②日进前而不御，遥闻声而相思。③事皆有内揵，素结本始。④或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。⑤用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。⑥若蚨母之从子也，出无间，入无眹。独往独来，莫之能止。⑦

【旧注】

①道合，则远而亲；情乖，则近而疏。

②非其意，则就之而不用；顺其事，则去之而反求。

③分违，则日进前而不御；理契，则遥闻声而相思。

④言或有远之而相亲、去之反求、闻声而思者，皆由内合相持，素结其始，故曰：皆有内揵，素结本始也。

⑤结以道德，谓以道德，结连于君，若帝之臣，名为臣，实为师也。结以党友，谓以友道结连于君，王者之臣，名为臣也，实为友也。结以财货，结以采色，谓若桀纣之臣费仲、恶来之类是也。

⑥自入出以下八事，皆用臣之意。随其所欲，故能固志于君，物莫能间也。

⑦蚨母，螲蟷也。似蜘蛛，在穴中，有盖。言蚨母养子，以盖覆穴，出入往来，初无间眹，故物不能止之。今内揵之臣，委曲从君，以自结固，无有间隙，亦由是也。

【译文】

君臣上下之间的关系很复杂微妙。有的关系虽然疏远，思想上却很亲密；有的关系虽然亲近，思想上却很疏远。有的人接近靠拢，却不被任用；有的人离开朝廷，却被寻找征召。有的人每天都出现在面前，却不受欢迎；有的人只远远地听到名声，却被想念。这一切都取决于所进献的主张计谋跟君主的思想意图是否吻合。那些被亲信、被任用、被欢迎的人是由于所进献的主张跟君主思想相合，早就发生了根本联系，心心相印。君臣之间的关系，有的靠道德彼此结合；有的是志趣相投的伙伴；有的使用钱财物质拉拢；有的靠进献美女讨其欢心。如果能揣摩对方意图而与其相交，那么，想进就可以进，想出就可以出；想亲密就可以亲密，想疏远就可以疏远；想接近就可以接近，想离开就可以离开；想征召就可以征召，想思念就可以思念。就好像青蚨虫一样，母虫一定要细心地保护它的幼虫，无论出入，都没有间隔的迹象，自由往来，没有谁可以阻止。

【原文】

内者，进说辞；揵者，揵所谋也。①欲说者，务隐度；计事者，务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。②方来应时，以和其谋。③详思来揵，往应时当也。④夫内有不合者，不可施行也。⑤乃揣切时宜，从便所为，以求其变。⑥以变求内者，若管取揵。⑦言往来，先顺辞也；说来者，以变言也。⑧善变者，审知地势，乃通于天，以化四时；使鬼神合于阴阳，而牧人民。⑨见其谋事，知其志意。⑩事有不合者，有所未知也。⑪合而不结者，阳亲而阴疏。⑫事有不合者，圣人不为谋也。⑬

【旧注】

①说辞既进，内结于君，故曰：内者，进说辞也。度情为谋，君必持而不舍，故曰：揵者，揵所谋也。

②说而隐度，则其说必行；计而循顺，则其计必用。谓隐虑可否，然后明言得失，以御君志也。

③方，谓道术。谓以道术来进必应时宜，以合会君谋也。

④详思计虑，来进于君，可以自固，然后往应时宜，必当君心也。

⑤计虑不合于君，则不可施行也。

⑥前计既有不合乃更揣量切摩，当时所为之便，以求所以变计也。

⑦以管取揵，揵必离；以变求内，内必合。

⑧往事已著，故言之贵顺辞；来事未形，故说之贵通变也。

⑨善变者，谓善识通变之理，审知地势，则天道可知。故曰：乃通于天。知天则四时顺理而从化，故曰：以化四时。鬼神者，助阴阳以生物者也，道通天地，乃能使鬼神合德于阴阳也。

⑩既能知地、通天、化四时、合阴阳、乃可以牧养人民。其养人也，必见其谋事，而知其志意也。

⑪谓知之即与合，未知即不与合也。

⑫或有离合而不结固者，谓以阳外相亲，阴内相疏也。

⑬不合，谓圆凿而方枘。故圣人不为谋也。

【译文】

所谓“内”，便是使进献的说辞能够深入君主内心；所谓“揵”，便是使自己的谋略与君主相合。想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要遵循顺畅的途径。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的意向。以道术来进言当应合时宜，以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，去适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来争取被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。凡是谈论过去的事情，要先有顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。善于变化的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，符合阴阳，牧养人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方。(www.daowen.com)

【原文】

故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。①就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。②日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。③故曰：不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。④得其情，乃制其术。⑤此用可出可入，可揵可开。⑥

【旧注】

①阴德，谓阴私相德也。

②谓所言当时未合，事过始骇，故曰：事中来。

③谓所行合于己谋，待之以决其事，故曰：遥闻声而相思也。

④言不得其情、类而说之者，必北辕适楚。陈轸游秦，所以见非逆也。

⑤得其情，则鸿遇长风，鱼纵大壑，沛然莫之能御，故能制其术也。

⑥此用者，谓（得）其情也。则出入自由，揵开任意也。

【译文】

所以，关系疏远而得到君主亲近的，一定是暗中思想相合；关系亲近而被君主疏远的，一定是彼此志向不投。靠拢君主反而不被任用的，一定是谋略不当；离开君主反而被征召的，一定是所谋划的事在后来应验了。每天出现在君主面前却不受欢迎，一定是建议措施不合君主之意；远远听到声誉便想念的，一定是谋略相合的，期待他前来决断大事。所以说，凡是不了解真实情况便想做事，就一定会遭到拒绝；凡是不了解内心想法便进行游说，就一定会被人非难。只有了解到真情，才能制定并实现自己的谋略。使用这种办法就可以进，也可以出；可以相合，也可以离开。

【原文】

故圣人立事，以此先知而揵万物。①由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。②先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。③欲合者用内，欲去者用外。④外内者，必明道数，揣策来事，见疑决之。⑤

【旧注】

①言以得情立事，故能先知可否，万品所以结固而不离者，皆由得情也。

②由夫得情，故能行其仁义、道德以下事也。

③混，同也。谓先考《诗》《书》之言，以同己说；然后损益时事，议论去就也。

④内谓情内，外谓情外。得情自合，失情自去，此盖理之常也。

⑤言善知内外者，必明识道术之数，预揣来事，见疑能决也。

【译文】

所以，圣人立身处事，要遵循这种规律来预先了解情况，从而跟各种人和事物相互紧密结合。他通过道德、仁义、礼乐、计谋等途径来达到自己的目的。首先采撷《诗经》《尚书》中的语句，使之跟自己的说法相同，增加或减少内容；再分析事情的利弊得失，仔细研讨在当前情况下自己应该是留下还是离开。如果想要与君主相合，便从进取方面努力，以求思想与君主吻合；如果想要离开，就采取消极的办法，尽量退避。无论是积极进取还是消极退避，都一定要通晓道术，这样才可以揣测并计划未来的事情，发现疑难之处才可以迅速决断。

【原文】

策而无失计，立功建德。①治名入产业，曰揵而内合。②上暗不治，下乱不寤，揵而反之。③内自得而外不留说，而飞之。④若命自来，己迎而御之。⑤若欲去之，因危与之。⑥环转因化，莫知所为，退为大仪。⑦

【旧注】

①既能明道术，故策无失计。策无失计，乃可以立功建德也。

②理君臣之名，使上下有序；入赋税之业，使远近无差。上下有序，则职分明；远近无差，则徭役简。如此则为国之基，故曰：揵而内合也。

③上暗不治其任，下乱不寤其萌，如此天下无邦，域中旷主，兼昧者可行其事；侮己者由是而兴，故曰：揵而反之。

④言自贤之主，自以所行为得，而外不留贤者之说。如此者，则为作声誉而飞扬之，以钓观其欢心也。

⑤君心既善己，必自有命来召己，既迎而御之，以行其志。

⑥翔而后集，意欲去之，因将危与之辞矣。

⑦去就之际，反覆量宜，如圆环之转。因彼变化，虽傍者不知所为，如是而退，可谓全身大仪。仪者，法也。

【译文】

策略上没有失误之处，可以立功建德；辨察名分，确立君臣秩序；增加财富，使国家富强，这便叫作“揵而内合”，即谋略被采用、思想相吻合的意思。如果君主昏庸不理政事，臣下胡乱行事而不觉悟，那么进献谋略就会遭到拒绝，自己要反身而退。如果君主自鸣得意而不采纳外人的建议，便使用“飞钳之术”，即放出恭维赞扬的话语使对方上钩。如果君主有命令来征召自己，便接受任命，发挥作用，实行自己的主张。如果想要离开，便要心存戒惧地与君主结交。总而言之，要做到像圆环一样圆转灵动，顺应对方情势的变化，使谁也无法了解自己的计谋；隐退往往是一种全身而退的大法。