投标单位要想在投标竞争中取胜，除了投标书响应全部满足招标文件的要求、性价比最佳外，投标书应充分体现自身的特点，工程实施有效措施，从而实现对工程的质量控制、进度控制和造价控制的保证。根据工程的要求，严谨地编好投标书是十分关键的。

1.建设工程投标的一般程序

1）向招标人申报资格审查，提供有关文件资料。

2）购领招标文件和有关资料，缴纳投标保证金。

3）组织投标班子，委托投标代理人。

4）参加踏勘现场和投标预备会。

5）编制、递送投标书。

6）接受评标组织就投标文件中不清楚的问题进行的询问，举行澄清会谈。

7）接受中标通知书，签订合同，提供履约担保，分送合同副本。

2.投标人条件

1）投标单位的企业法人营业执照。

2）工程设计证书。

3）施工资质证书。

4）产品厂家授权的分销或代理证书。

5）产品鉴定入网证书。

5）国家质检与获奖证书。

6）金融机构出具的财务评审报告。

3.投标程序及内容

1）现场考察：现场考察是投标前的一项重要准备工作。在现场对招标文件中的要求、图纸和施工条件等因素进行踏勘实测，了解工程现场和周围环境情况，获取必要的信息。

2）根据工程规模和技术等级，核准工程量，编制施工计划。

3）拟定工程投标报价：进行单价、利润和成本分析，并选定定额，确定费率，编制工程造价费用单。

4）编制投标文件：按照招投标文件的各项要求，编制投标文件。

5）投送投标书：要在招标单位规定的截止日期之前，把所有投标文件密封递送到招标单位。

6）开标：招标单位按招投标法的要求和投标程序进行开标。

7）中标与签订合同：根据开标结果，中标承包商与建设单位签订合同。

4.投标文件的编制(www.daowen.com)

1）投标书。

2）投标书附件。

3）投标保证金。

4）法定代表人资格证明书。

5）授权委托书。

6）具有标价的工程量清单与报价表。

7）施工计划。

8）技术方案。

9）主要工程技术人员简历、业绩。

10）资格审查表。

11）按招标文件规定提交的其他资料。

5.投标过程中应注意问题

1）企业资质文件的完整与有效。如若干单位联合投标时，应有联合协议书及合作单位的资质证明文件。

2）在工程总报价时要仔细核算，使总金额处于适中的地位，以利于接近标底价格。

3）在编制标书的过程中应满足招标书的要求，如有疑义时应通过询问的方式提出，由建设方完成对招标书的答疑。

4）投标书应注意文字通顺，无差错，要注意文本的装帧水平和质量。

5）投标书中应避免出现过多的产品资料内容。

6）在投标书中可单独提出建设性方案供建设方评审，但整体的文体内容仍应符合招标书提出的要求。

7）述标时可由管理、设计、施工三方面，与直接参与该项目的人员组成。

8）述标时内容突出主题侧重于技术与施工实施方案及相关承诺条件。避免过多的烦琐陈述。对评审组提出的问题在答疑时应针对性强，简单明了地阐述。

6.出席开标会议，参加评标期间的澄清会谈

投标人在编制、递交了投标文件后，要积极准备出席开标会议。参加开标会议对投标人来说，既是权利也是义务。按照国际惯例，投标人不参加开标会议的，视为弃权。投标人参加开标会议，要注意其投标文件是否被正确启封、宣读，对于被错误地认定为无效的投标文件或唱标出现的错误，应当场提出异议。

在评标期间，评标组织要求澄清投标文件中不清楚问题的，投标人应积极予以说明、解释、澄清。有关澄清的要求和答复，最后均应以书面形式进行。所说明、澄清和确认的问题，经招标人和投标人双方签字后，作为投标书的组成部分。

7.接受中标通知书，签订合同。

投标人被确定为中标人后，应接受招标人发出的中标通知书。未中标的投标人有权要求招标人退还其投标保证金。中标人收到中标通知书后，应在规定的时间和地点与招标人签订合同。结构不太复杂的中小型工程一般应在7天以内，结构复杂的大型工程一般应在十四天以内，按照约定的具体时间和地点，根据《合同法》等有关规定，依据招标文件、投标文件的要求和中标的条件签订合同。同时，履行招标文件的各项要求的。中标人与招标人正式签订合同后，应按要求将合同副本分送有关部门备案。