四年来外销情况：

a.销售额发展情况

以1957年为100%，1958年下降为71.1%，1959年上升为238.7%，1960年又上升为332.1%。今年上半年比1960年同期上升292.1%，上升的主要原因是对古巴的交货。

1961.8.21上海进出口公司函

b.销售地区发展情况

1957年销售地区有香港、马来亚、黎巴嫩、叙利亚、埃及、苏丹、英国、比利时、荷兰、澳洲、西德、意大利、芬兰、西印度。

1958年销售地区有香港、马来亚、英国、比利时、荷兰、西德、芬兰，新增加地区有澳门、日本、印尼、摩洛哥、果阿、瑞士、奥地利、挪威、澳大利亚、瑞典、阿根廷。

1959年销售地区有香港、马来亚、黎巴嫩、埃及、英国、比利时、荷兰、西德、意大利、芬兰、西印度、澳门、印尼、果阿、瑞士、奥地利、挪威、瑞典、澳大利亚、阿根廷，新增加地区有新加坡、伊拉克、科威特、南非、法国、丹麦、加拿大、约旦。

1960年销售地区有马来亚、黎巴嫩、埃及、英国、比利时、荷兰、西德、意大利、芬兰、澳门、摩洛哥、果阿、瑞士、奥地利、挪威、瑞典、澳大利亚、新加坡、伊拉克、科威特、南非、法国、丹麦、加拿大、新增加地区有利比亚、坦喝尼喀、西班牙、圭亚那。

从上述情况可以看出，销售的金额是逐年增长，销售地区也逐年扩大，这对支援国家建设，扩大我国政治影响和各国文化交流均起了一定的作用。

根据今年上半年销售情况来看，除了屏风、挂屏不太活跃外，总的趋势仍将不断增长，特别是客户对樟木箱和实用家具很感兴趣。(www.daowen.com)

国外客户的反映：

东阳木雕品是我国历史悠久，具有民族风格独特艺术遗产之一，雕刻精细，做工考究，不仅有陈设、装潢、欣赏的价值，又有日常实用价值。几年来销售金额和地区不断扩大，这充分说明了东阳木雕品颇受国外人士的喜爱和欢迎。如这次广交会瑞典的一家企业对我们的樟木箱很感兴趣，一般来说，客户认为我商品好即一再订购。最近，瑞典的这家企业又连续两次买了100套。丹麦的一家企业买樟木箱一次均有30套。

几年来我们在工作中也吸收到某些客户的反映和意见：

1.一般客户需要较能实用又能陈设的木雕品，如樟木箱、咖啡台、啤酒柜、火炉凳、写字台、灯箱等家用家具，特别是樟木箱。

2.木料不干，发生翘裂，过去曾数次发生不良影响和索赔，最近有一中东客户来电报说，该地气候干燥，我货木雕品正在破坏中，很遗憾地表示今后不再订货。

3.套几刻花面子花纹较高，玻璃面子放不平，咖啡台亦有如此情况，希改进。

4.规格随意变化，如1065号咖啡台原为小蹬狮子足，是可以旋转的，后装来货品不但没有狮子足蹬子，又不能旋转。又如有些樟木箱一个边是刻花的，后来货边有不刻花的。再如10355号本来刻工多，后来货将两边之船取掉不刻。这样做，易造成索赔，而且影响信誉。

嵌彩木制品用三夹板，易翘，新嵌之花亦易脱落，今后不要用三夹板或五夹板。

5.油漆颜色不固定，如西德的一家企业来信指定8号色，（按你厂新制色板样）定购40套箱子，结果发现装出之货颜色不符，现在正要求退货中，目前正在交涉中。过去客户对颜色也经常提出意见，不要太深的颜色。

6.希望设计些既有中国民族风格又具有西式家具的新样品，对木雕品的图案附有说明，更能引起客户的兴趣。