第三节　创业抉择的技巧

创业是一项极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验，只有那些具备了基本的创业素质、能够承担更大风险的人才能走上创业路。

一、是否创业的选择

对任何人来说，创业都是一项重大的决策，因为它将对一个人的一生产生极其重大的影响。虽然自主创业能够获得可观的回报，但创建一个新的企业是一项非常艰苦的工作，并非所有的创业者都能坚持到最后。创业者需要足够的勇气、足够的韧性和良好的机遇。是否需要创业，应该考虑以下几方面。

（一）对于创业者而言，以下的创业素质，一个也不能少

（1）识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神以及积极的人生观。

（2）独立作业的能力，追求利润的方法。

（3）具备行业专业知识。

（二）可能你已具备了上述条件，但具有以下个性特征的人，极不适合当老板

（1）想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。

（2）与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿一切顺其自然。

（3）总认为自己是个很稳重的人，如果对某单生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试的。

（4）除非事先有一个周密的规划，否则不会贸然去做一件事。

（5）工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。

（三）前两关顺利通过的话，你就应该对创业规划做出可行性评估

（1）你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

（2）你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

（3）你的想法经得起时间的考验吗？过了一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的一个想法来代替它？

（4）你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。

潜在的回报是什么？创业，一定要赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱和价值感等潜在回报。

二、创业机遇的把握

学会抓住机遇对于青年人的创业十分重要。什么是机遇？机遇，就是市场缺口。只要善于观察，把平常人们不注意或看似琐碎但有商业价值的想法付诸行动，变成产品或服务项目把握住市场变化，填补人们需求，就能取得成功。所谓市场缺口，就是日常生活中人们能够模模糊糊地感觉到，但又无法明明白白地表达出来的内在需求。

抓住机遇，最重要的是有敏锐观察力。发掘创业机遇，大致有这样几种做法：一是分析特殊事件；二是分析矛盾现象；三是分析作业程序；四是分析产业与市场结构变量迁趋势；五是分析人口统计资料的变化趋势；六是由价值观与认知的变化；七是由新知识的产生。

迈克尔·戴尔说：“我相信，机会既来自直觉，也要靠着对某个产业、事物或专业的狂热投入。戴尔公司的经验证明，人可以发掘并掌握大家原本以为不存在的机会优势。想要做到以非传统和方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至不必拥有大学文凭，所需要的只是一个架构和一个梦想。

“你们都付出了同样的努力，但是有人成功，有人却失败了，原因何在呢？”

“我想告诉你们的是，时机显得至关重要。”

机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她倏忽降临在你身边；如果你稍有不慎，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕叹息，她却从此一去不复返了。”

“商业活动中，对于时机的把握，甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性；只要你抓住了它，就意味着你的事业已成功了一半。”

在此意义上说，机遇就是财富……

如果仅仅满足于对机会的把握，而不去把它运用于实践中，机会依然是没有用的。

三、创业形式的选择

要想创业成功，可以根据自身的实际情况，选择最合适的创业形式。根据创业成功者的经验，创业形式一般有以下几种。

（一）开办新的企业

实现创业目标的最佳形式之一就是开办自己的企业。从头干起，这是很多成就大业的创业者最常用的方法。从头开始虽然相对比较困难，但最大的好处是一张白纸可以描绘最新最美的图画。创业一般分两个阶段，即创建阶段与经营阶段。

（二）购买现有企业

购买现有企业是指用各种方式获得一家现成的企业。这家企业可能正在营运，也可能已经停业，可能赚钱，也可能亏损。购买现有的企业，可以节省大量的时间和精力，缩短创业周期，直接进入经营阶段，而且与新企业相比，价格也相对比较低。但可能买到的只有厂房、设备、过时的产品和原料。也就是说，买到的可能是一个空壳与一堆低质量的资产，以后的经营需要花费很多的精力和财力。购买现有的企业，主要考虑的是自己希望得到什么？是物美价廉的硬件（厂房与设备），还是现有可以营运的企业；是为了立即开展营运，还是看准了现有资产的潜在价值（企业的地址或者商标）等。

（三）加盟特许经营

特许经营总部通常有一个成功品牌，并有标准的经营方式，可以像复印机一样复制，如肯德基、麦当劳、佐丹奴专营店及汽车、空调、彩电、摩托车等特约销售、维修等。虽然特许经营在目前还处于起步发展的阶段，但经过近几年的普及和推广，发展速度很快。一些知名品牌的特许经营体系中，网点规模增长很快，有的一年可以增长上百个网点。这说明社会上越来越多的人正加入到特许经营的事业中。特许经营提供了一种低风险的双赢模式。特许经营的成功之路，应主要考虑以下几个因素。

第一，市场的影响力。加盟特许经营系统，成功的关键是要加盟有长期影响力的特许经营系统。第二，本地的市场潜力。第三，提供的支持与服务。加盟特许经营系统，就是希望获得总部的支持与服务，能够克服没有经验与专业知识的缺陷，成功的实现创业目标。因此，必须仔细了解你加盟的特许经营系统提供的支持与服务情况。第四，受控制情况。加盟特许经营系统，会有很多约束条件，在加盟前应当仔细地询问，特别是合同中一些含糊的说明一定要了解清楚。合同的关键是权利与义务的对等、收益与风险的平衡。

（四）自由职业者

自由职业者实际上就是一个独立的个人企业。创业者通过设计、咨询、策划、日以继夜编程、写作、翻译等一些创造性的劳动或专业技术工作而获得报酬和利润。自由职业也是创业的一种形式。如果既想当老板，又不想太累，最好的途径就是自由职业者。

由于科技的发展，社会经济格局的变化，自由职业者具有越来越强的生命力与影响力。据有关资料，现在美国新创的小企业中，自由职业者占了30%左右，还有上升的势头。在中国经济发达的地区，也有越来越多的人选择了这种创业形式。

世界已开始步入知识经济时代，企业的核心竞争力已不在于固定资产的多少，而在于掌握专业知识、高新技术和经验的程度。虚拟的企业在技术的支持下，可以大有作为。只有一个人的企业，可有百万、千万的资产和营业额。自由职业者只有在知识密集型行业更容易得以生存与发展。

成功的自由职业者很大程度上依赖个人在业界的声誉与地位。由于其工作的特殊性，很难对其工作成果进行有效的评估，判断的标准只能借助个人的名誉。有名誉的人可以待价而沽，没有名誉的人寸步难行。自由职业者还必须有广泛的人际关系，才能够生存与发展。由于自由职业者是真正的一人企业，管理企业就是管理自己，良好的自我控制能力是创业成功的关键因素。

（五）风险投资创业

随着知识经济与网络时代的到来，风险投资创业已逐步被人们所了解与接受。风险投资创业是指没有创业资金而有创业构想、创业能力的创业者与有资金的风险投资家合作，实现创业目标的创业方式，也就是创业者出智慧、出技术，风险投资家出资金，共同创建一个有市场前景的新企业。

对于创业者来说，首先要有一个成熟的创业构想，并且有切实可行的实施方案，如特定的技术、专利、销售市场等；其次就是寻找并说服风险投资家认可自己的创业构想，乐意承担风险投资资金。风险投资创业比较好地解决了创业的资金问题，使创业者能够克服难以筹措创业资金的困难，应用所学知识和掌握的特定技术、专利、销售市场等直接从比较高的起点开始自己创业，实现自己的创业理想。

相关知识链接

创业10条戒律。

（1）创业策划是创业成功的土壤。(www.daowen.com)

（2）良好的资本营运是企业婴儿期的优质营养。

（3）企业人力资源是企业不断成功的保证。

（4）发展方略是企业走向成熟的关键。

（5）市场推广是企业生存的根本，没有市场就没有企业的生存。

（6）企业上市是企业成功的标志之一。

（7）居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。

（8）不能低估没有法律顾问的风险。

（9）企业文化是企业成熟的标志。

（10）高效管理是企业稳居市场上游的秘诀。

如果创业者遵守以上10条戒律，就可以在创业中少走弯路，以最低的成本，最短的时间，登上成功的高峰。

案例剖析　胡忠伟创业成功的6大“秘笈”

秘笈1：转变心态

当别人为就业而烦心时，胡忠伟脑子里想的却是自己创业。

体会：解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上；自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！

实例：我早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。生长在农村的我，像城里的孩子一样学写毛笔字。有人对我说，你学好书法，比别人多会一项本事，将来找工作容易。其实，我心里想的是日后成为一个企业的领导者，要把字签得好看一些。我高三就考了驾照，那是1993年，城市里考驾照的人也不多。又有人对我说，你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作，我心里想的是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。这就是两种心态的对比。

秘笈2：危机意识

人无远虑，必有近忧。当别人为今天的舒适安逸而满足时，胡忠伟却看到了未来生活的危机。

体会：中国大学生往往在经历完极度疲惫的高中阶段后，在大学里极度地放松着自己。不少大学生都错误地认为找工作是大四才需要想的事情。其实从跨入大学的第一天起，就应该给自己施加压力，强化危机感，有意识地做好创业的准备，如知识储备、社会经验储备。

实例：1994年我考入沈阳大学。由于家里交不起学费，竟然面临着只能供我和妹妹其中一个人读书的窘境。我思考再三，让家里为我付第1年的学费，以后的由我自己来付。在大学的第1年，我做家教工作，一个寒暑假下来就有几千元的收入。危机意识促使我从事了家教工作，这份工作带给我的不仅是经济困难的解决，更多的是对社会的观察和对市场的了解。

秘笈3：市场意识

当你发现市场机会时，你应像猛虎扑食一样把它抓住。

体会：市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市场。

实例：通过家教工作，我了解到家长非常重视孩子的英语学习，而且将成为一种趋势。获得了这样的市场信息，才有了办英语培训班的举动。炒股票、市场倒货、练摊，这样的行业最早都被人们认为是不务正业。然而，抓住了这些行业先机的人，都成为了市场淘金者。有人说我的成功是因为我幸运，赶上了英语学习热门的早期阶段，然而，谁又能否认这种偶然其实是一种必然呢？一次成功的创业，最重要的是抓住第一次成功的机会。我办班没多久，每个月的收入竟达到1万多元。

秘笈4：主动适应

当有的大学生抱怨社会的种种问题时，胡忠伟想的却是适应这个社会，让社会为我所用，耐心等待社会的改变。

体会：社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。

实例：创业之初，我困难重重。当时办英语补习班是不被允许的，我的行为被认为是不务正业，我的班是“黑班”，没少遭受查处。因为没有城市户口，我办班却做不了法人；聘请外籍教师教英语被认为是违法的……面对困难，我坚持认为只要市场有需要，不管最初有多大的压力，它也是个好的行业。事实证明了我的判断，没过多久政策就发生了改变，这些横亘在我面前的困难都解决了。

秘笈5：坚定信念

当企业面临绝境时，胡忠伟没有垮掉，而是顽强地挺了过去。

体会：创业之路不可能一帆风顺，要坚定信心，不言放弃。

实例：1998年，由于当时的形势，也包括一些同行的排挤，我开办的培训中心被认定非法聘用外国文教专家，被罚款10万元。当时，我还是大学生，竟承受了这样大的压力。但是，凭着顽强的精神，我挺了过来，不仅事业没有垮掉，还取得了各级相关部门的信任和认可。

2003年非典期间，学校全面停课，我每个月的房租、员工工资等各项支出都非常巨大。在这样严峻的情况下，我从未想过放弃。我的员工们也表现出惊人的团队精神——中方员工表示宁可不要工资也不离开，外教也没有一个回国的。这件事被辽宁电视台录制成“我们依然快乐着”的节目，并被中央电视台选中。

秘笈6：求新求变

当别的竞争者也争抢着跳下海游泳时，发现胡忠伟已经乘上大船远去了

体会：市场竞争是针锋相对的，与其在针锋相对中拼个你死我活，不如求新求变。从这种竞争中跳出来，不但自己轻松，而且效果更好。一个人的成功是需要能够走一步看两步的，要不断开阔眼界求发展。

实例：在宣传上，当别人一股脑地做报纸广告时，我就做路牌广告：别人也做路牌广告时，我就做电视节目。如今的企业面临着无限的机遇：做电视节目，出版教材和音像制品，做企业培训师；为大型企业的员工进行专业培训，如商务交流、谈判、礼仪、办公等方面的培训……

胡忠伟的信念：我不是一个事业的苦行僧，只是要做一个完整的人——开创人生，享受人生！

【本章要点】

1.“创业”的概念有广义和狭义之分。狭义的“创业”，是指通过生产要素的组合，创立能为社会提供某种产品或服务的企业、产业和职业岗位的经济行为。本书的创业是指通过寻找和把握机遇创办事业，创造新颖的产品或新的服务，并通过市场实现经济价值和社会价值的过程。

2.创业是解决社会失业问题的有效手段；创业能促进社会财富的增长；创业可以促进科技创新并可获得较高的收入；创业还是实现人生价值的重要途径。

3.创业素质就是创业行动和创业任务所需要的全部主体要素的总和。不仅包括必备的创业观念和知识，还包括创业者经验、个性人格等、创业的技能或行动能力，而且包括创业者的文化素质，指思想政治素质、专业知识、个性素质和领袖素质等。

4.创业的途径可以分为：①开办新的企业；②购买现有企业；③加盟特许经营；④自由职业者；⑤风险投资创业。

【思考讨论】

1.谈谈你对大学生创业的看法。

2.创办不同的企业需要的素质是否相同？请分析一下，开一个小店和办一家有规模的企业对创业者素质要求的异同点。

【模拟演练】

1.如果要创办一家管理咨询公司，你打算如何操作。

2.找几个志同道合的同学朋友，结合自己身边的实际情况，试着设计一个小的创业方案。