第二节　职业选择过程

职业选择对人生发展是非常重要的，要想做出正确决策，选好自己的职业，迈好事业发展的第一步，主要是做好两个方面的工作：①要了解自己，要做好自我分析。②要了解职业世界，对职业进行研究。只有充分认识自己，充分了解职业世界，才能做到知己知彼，做出正确选择。

一、认识自我

在做职业生涯规划之前，先问问自己4个问题：

我是谁？

我在哪里？

我想干什么？

我能干什么？

通过这4个问题对自己进行一个自我评估。简而言之，所谓自我评估就是要弄清楚这些根本性的问题：你想要什么？你喜欢什么？你想从事什么职业？你的气质和性格适合什么样的职业？什么样的职业才能让你充分地发挥潜能？你愿意和谁在一起工作？完成什么样的工作让你最有成就感？你最不能放弃的是什么？下面就从个性与职业、兴趣与职业、价值观与职业以及职业能力与职业等方面进行分析，帮助你自我定位。

（一）个性与职业

这是一个呼唤个性化的时代。

其实，我们每个人都有自己独特的个性，换句话说，每个人的心理特征不同，看问题、处理事情的风格、方式也不同。有的人细心却是个慢性子，有的人风风火火，想到什么非要马上完成不可；有的人沉稳持重，有的人爱激动，点火就着；有的人热情爽朗，有的人谨慎多疑……

金无足赤，人无完人。个性无所谓好坏，关键是看是否放对了地方。很少有人想到，气质和性格在我们的职业生涯中也起到了相当大的作用。在职业选择中，我们应该尽可能地充分考虑到自己的个性特征与职业要求是否相适应，这样将来从事工作时才能体会到更多快乐和轻松。

1.气质

这里说的气质指人的个性心理特征，它跟我们平时说的“这个女孩真有气质”不是一回事。作为心理活动特征的气质，是指在人的认识、情感、言语、行动中，心理活动发生时力量的强弱、变化的快慢和均衡程度等稳定的动力特征。主要表现在情绪体验的快慢、强弱、表现的隐显以及动作的灵敏或迟钝方面。气质是天生的，不容易改变。

1）气质类型及其特征

心理学一般把气质分为多血质、胆汁质、黏液质和抑郁质四种类型，它们各有其特殊的心理特征。有一个流传很久的小故事，形象地描述了四种气质类型人物的特点：

一座戏院正要上演一出好戏，刚巧在开场的一刻，来了四位先生。第一位急匆匆奔到门口，就要进去。看门的人拦住他说：“已经开演了，根据剧院规定，开场后不得入内，以免妨碍其他观众。”这位先生一听，立刻火冒三丈，与看门人争吵起来……正当他们吵得不可开交的时候，走来了第二位先生，看见看门人吵得门也顾不上看了，灵机一动，立刻侧身溜了进去。第三位先生走到门口，见状，不慌不忙，转回门外的报摊上，买了张晚报，坐在台阶上读起报来，他心中自有算盘：“看戏是休闲，看报也是休闲，看不了戏，看看报也不错”，倒也自得其乐。等到第四位先生走到门口时，见看戏无望，深深叹了口气，掉转头去，自言自语道：“嗨！我这人真倒霉，连看场戏都看不成……”他越想越难受，干脆坐在门口叹息起来。

这四位先生恰好代表了四种典型的气质类型。

第一位先生是胆汁质，又称不可遏止型。

这种气质类型的特点是兴奋而热烈，精力充沛，能经得住强刺激；行为果断，有魄力；善于主动与人交往，乐群性高；直率急躁，情绪难以控制；思维、语言、动作反应快，但不灵活，不准确。性情粗犷，宽宏大量。《三国演义》中的猛张飞，《红楼梦》中的史湘云、晴雯是这种类型的代表。优点：有毅力，坚强，勇敢。缺点：脾气暴躁，易着急。

第二位先生是多血质，又称活泼型。

这种气质类型的特点是：活泼好动；善于交往，容易适应新环境；容易接受新事物，兴趣易转移；情绪发生快，但体验不深刻。思维敏捷，随机应变，热情奔放。《三国演义》中的关羽是这种类型的代表。优点：乐观，开朗，灵活，善交际，热情。缺点：不稳定，缺乏持久性，易动摇。

第三位先生是黏液质，又称安静型。

这种气质类型的特点是：安静稳重，交往适度；善于忍耐，能克制自己；注意力稳定不易转移；情绪慢而微弱，不易外露；思维、动作反应慢而且不灵活。这种人城府极深，老谋深算多阴险，令人难以防范。如《三国演义》中的刘备、司马懿。《红楼梦》中的王夫人、花袭人。优点：稳重，安静，可靠。缺点：固执，刚愎自用。

第四位先生是抑郁质，又称脆弱型。

这种气质类型的特点是：羞涩好静但孤立；情绪发生慢不外露，体验特别深，即使是微不足道的小事也容易引起情绪波动；动作反应慢但准确；注意自己的内心世界，有内秀。如《红楼梦》中林黛玉，动辄对花流泪，对月伤情。多愁善感，封闭孤立。优点：敏感，细心。缺点：自卑，脆弱。

在现实生活中，不是所有的人都可按照四种典型气质类型来划分，多数人是介于各类型之间的中间类型，即混合型气质。

2）气质类型与职业

尺有所短，寸有所长。人的气质差异是客观存在的。但气质对于人的实践活动的影响，主要在于动力方面的类型，并无性质上的好坏之分。任何一类气质，都有其积极的一面，也有其消极的一面。比如，多血质的人，既可以是活泼、亲切、富有生气、适应新环境、开创新局面的人，也可以是轻率肤浅、轻举妄动、见异思迁的人。胆汁质的人，既可以是热情积极、勇敢肯干、朝气蓬勃的人，也可以是鲁莽粗暴、不能忍耐、爱发脾气的人。黏液质的人，既可以是恬静、沉着、稳重的人，也可以是懒惰、萎靡不振、对一切事物漠不关心的人。抑郁质的人，既可以是办事细致、情感深刻而稳定的人，也可以是畏首畏尾、孤僻郁闷的人。

问题的本质在于，你的气质是否与职业相适应？一般来说，各种气质类型的人在从事某些职业时，都会特别有效率。

多血质的人，适合与外界打交道，从事灵活多变、富有刺激性和挑战性的工作，如外交、管理、记者、律师等，而不太适合做细致、单调的机械性工作。

胆汁质的人，适合从事与人打交道，工作内容和环境充满变化性的工作，如导游、推销员、节目主持人等，而不太适合要求长期安坐、持久耐心细致的工作。

黏液质的人，适合做稳定的、按部就班的、静态的工作，如会计、文员、出纳等，而不太适合需要经常策划创造的工作。

抑郁质的人，适合安静、细致的工作，如编辑、化验员、仓库管理员等，而不适合热热闹闹的场合（推销、公关等工作）。

2.性格

孔子曾说“性相近也，习相远也”，这句话道出了后天环境对人的性格形成的重要影响。

性格有广义和狭义之分。广义是指人与其他人不同的心理特征，我们这里指的是狭义的性格，即人对现实的态度和行为方式中比较稳定的心理特征的总和。有些人把自己在职业生涯发展中的不如意归因于性格不好，实在是匪夷所思。要知道，性格也没有好坏之分，不同的性格特征有各自的优势，又有各自的不足。

生活中，我们总听到人们说这个人外向、那个人内向，这就是最通常的性格类型。一般来说，外向型性格容易沟通、好交际、坦率随和，因而适合与外界广泛接触的职业，内向型性格由于其缄默自持的特征，更适于从事有计划的、稳定的、不需要与他人过多交往的职业。

下面的小测验可以帮助你判断自己的性格类型。

范例分享　性格测试

请你根据测试项目的内容，实事求是地评价自己，并圈出相应的字母。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　是　中　否

（1）你喜欢与人辩论吗？　　　　　　　　　　　　　　 A　 B　 C

（2）在爱情上你浪漫吗？　　　　　　　　　　　　　　 A　 C　 X

（3）你做事喜欢尽善尽美吗？　　　　　　　　　　　　 A　 C　 B

（4）与别人相处时你能够忍让吗？　　　　　　　　　　 C　 A　 X

（5）你有可能成为所在单位的领导吗？　　　　　　　　 V　 A　 C

（6）朋友们认为你待人热情吗？　　　　　　　　　　　 V　 C　 Z

（7）你羡慕英雄吗？　　　　　　　　　　　　　　　　 V　 A　 M

（8）你是一个明智的人吗？　　　　　　　　　　　　　 M　 X　 B

（9）你能舍己救人吗？　　　　　　　　　　　　　　　 C　 Z　 M

（10）你的想法、判断、爱好常常是极端吗？　　　　　　V　 B　 C

（11）你善于交际吗？　　　　　　　　　　　　　　　　A　 M　 B

（12）对你来说人格比利益更重要吗？　　　　　　　　　C　 M　 X

（13）你的异性朋友认为你是一个多疑的人吗？　　　　　B　 Z　 V

（14）你对任何事情都满怀希望吗？　　　　　　　　　　B　 Z　 M

（15）遇到急事你能三思而行吗？　　　　　　　　　　　M　 X　 B

（16）朋友困难时你会慷慨解囊吗？　　　　　　　　　　C　 A　 X

（17）你的同事认为你富有想像力吗？　　　　　　　　　A　 B　 X

（18）你的上级认为你的理解能力强吗？　　　　　　　　C　 Z　 B

（19）你的朋友认为你是一个主持公道的人吗？　　　　　C　 M　 A

（20）独处时常常陷入对未来的幻想之中吗？　　　　　　V　 A　 M

（21）对任何事都抱着求实的态度吗？　　　　　　　　　M　 X　 A

（22）你愿将财产献给你认为正当的事业吗？　　　　　　V　 A　 X

（23）你是否对任何事情都爱发表不同的意见？　　　　　V　 A　 Z

（24）你有能力参加许多业余活动吗？　　　　　　　　　V　 Z　 X

（25）遇到不公平的事能控制你的感情吗？　　　　　　　A　 B　 M

（26）在成功希望很小时你会铤而走险吗？　　　　　　　V　 A　 B

（27）你喜欢从理论上论述他人认为不可能的事吗？　　　C　 B　 M

测试答案

计算你圈出的每种字母的个数。

（1）得11个以上A者的评价。

你可能雄心勃勃，凡事尽可能做得尽善尽美，你较喜欢去干一些可望而不可及的事情，可能由于你对某些事情了解不够，因此很容易见异思迁，较缺乏持之以恒的精神，往往会落个“竹篮打水一场空”的结果。你较喜欢夸夸其谈，缺少一些求实精神，因此老是摆脱不了失败的阴影，你应该面对现实，脚踏实地地去努力，你的雄心大志才能早日实现。

（2）得9个以上B者的评价。

你是一位理想主义者，但是你缺乏必要的知识，性格也略显急躁。你有兴趣，也有一些经验，但虚荣心较强。你喜欢过平凡人的生活，但似乎缺少点热情和冲动。你是一个好人，信奉“各人自扫门前雪”，你应该正确认识自己，勉励自己不断进取，为社会尽可能多作一点贡献。

（3）得9个以上C者的评价。

你为人热情，富于想像力，很诚恳，很浪漫，富有正义感、人情味和求实精神。你能审时度势、实事求是、爱思考、喜欢生活在和睦、舒畅、富有创造力的环境之中，你有较多的知心朋友。你是一位幸运者，你为他人，他人为你，你会愉快而满足地幸福生活。

（4）得8个以上M者的评价。

你生活的准则是实用和安全，你对生活中的任何问题都能应付自如。你渴望得到关怀和同情，你对人生充满信心。同时，你并不沉溺于任何幻想和空洞的假象之中，你总是从生活中总结经验教训，并能影响你周围的人。

（5）得7个以上V者的评价。

你很有才气，很有理想。你往往能尽一切努力去实现自己的理想。但有时当你完全沉浸在幸福之中时，你会得意忘形。你能在胜利时乘胜追击，但一定要注意不要在逆境时自暴自弃。你有能力调动周围人们的干劲，但不要脱离群众，否则极可能一事无成。

（6）得7个以上X者的评价。

你是一个很实惠的人，你对自己、对他人都始终如一，你不富于幻想，也不狂热，你相对较保守，对外界的事情反应不够灵敏。机会对你十分重要，如果你能抓住机会把自己推销出去，你会获得成功。反之，有可能平平而过。

（7）得5个以上Z者的评价。

你很忠诚，但缺乏变通性，你很冷静，但较固执，你喜欢有人来指挥你，不太愿意自己靠自己。你是一个平常的人，生活也较平静。如果要有所作为，可能要重新塑造自我。

（二）兴趣与职业

俗话说“萝卜青菜，各有所爱”。每个人的喜好不同，就会有不同的选择。

在影响个人职业生涯发展的诸多因素中，兴趣就像一双无形的手，所起的作用最大。兴趣可以为职业生涯选择提供有效的信息，引导你找到自己最适应的职业生涯之路。看一个人的职业生涯适应与否，一大标志就是兴趣。兴趣主要用于预测你的工作满意感和工作稳定性。

1.什么是兴趣

兴趣是人们力求认识、掌握某种事物，并经常参与该种活动的心理倾向；或者说，兴趣是人们积极探究某种事物的认识倾向。例如，有的人喜欢观察大自然的变化，有的人喜欢动手鼓捣电脑、有的人喜欢研究他人的行为，有的人喜欢理性思考，等等。如果你对某种职业感兴趣，就会对该种职业活动表现出肯定的态度，并积极思考、探索和追求。

兴趣可分为物质兴趣、精神兴趣和社会兴趣。物质兴趣与你的物质需要相关联，表现为对物质的迷恋和追求，例如收藏的兴趣；精神兴趣主要指对文化、科学和艺术的迷恋和追求，例如旅游、写作、绘画、书法、摄影、发明创造等兴趣；社会兴趣主要是指对社会工作等活动的兴趣。

兴趣又可分为直接兴趣和间接兴趣。你喜欢跳舞、打球，可能是因为这些活动本身对你有吸引力，通过这些活动你会获得愉快和满足——这就是直接兴趣；你可能感到学外语是一件很枯燥的事情，但对它仍然兴致很浓，这并不是学外语本身会给你带来轻松愉快，而是学外语可以继续攻读学位，可以直接了解国外最新信息，可以找到满意的工作，可以出国学习或交流等，是这些结果在吸引你学习——这就是间接兴趣。直接兴趣和间接兴趣可以互相转化，也可以相互结合，从而更有效地调动你的积极性。

2.兴趣的产生和发展

兴趣是在一定需要基础上，在社会实践中形成的，兴趣实际上是个人需要的延伸。兴趣的产生和发展一般要经历这样一个过程：有趣—乐趣—志趣。

有趣是兴趣过程的第一个阶段，也是兴趣发展的低级阶段，它往往短暂易逝，非常不稳定。处于这一阶段的兴趣常常与你对某一事物的新奇感相联系，随着这种新奇感的消失，兴趣也会自然地逝去。在一个婴儿眼里，周围的一切都是那么有趣，他（她）可能正新奇于录音机里传来的优美音乐，可是下一分钟，可能他（她）又会对自己的小脚丫兴致勃勃。生活里有趣的事物实在是太多了。

乐趣是兴趣过程的第二个阶段，它是在有趣定向发展的基础上形成的，是兴趣发展的中级阶段。在这一阶段中，你的兴趣变得专一、深入起来，如喜爱网络文学的你很可能会成天沉溺于网络文学作品中。

志趣是兴趣发展过程的第三个阶段，当乐趣同你的社会责任感、理想、奋斗目标结合起来时，乐趣便变成了志趣。志趣具有社会性、自觉性和方向性，是你取得成就的根本动力，是成功的重要保证。到了志趣阶段，一个人会心甘情愿地为他（她）钟情的事情废寝忘食而乐此不疲。

3.兴趣对职业选择的影响

1）兴趣是职业选择的重要依据

兴趣是最好的老师，是一种强大的精神力量。正如著名物理学家，诺贝尔奖获得者丁肇中所说：“兴趣比天才重要”。

兴趣可以使人集中精力去获得你所喜欢的职业知识，启迪智慧并创造性地开展工作。当一个人对某种职业发生兴趣时，他就能发挥整个身心的积极性；积极的关注该职业的相关知识、发展动态，并且积极思考，大胆探索；兴趣使我们在工作中总是情绪高涨，充满想像和激情；兴趣使我们智力超常，使我们对克服困难充满信心。反之，“强按牛头喝水”是不会取得良好效果的，当然也就很难在该职业上发挥个人的优势、获得成就了。反过来，不同的职业也需要不同兴趣类型的从业者。

人们循着自己的兴趣选择职业，可以说是出于一种生活本能。在今天这个强调个性化的时代，选择自己感兴趣的职业更是获得个人职业生涯成功的必要条件。

一个人如果能根据自己的兴趣来选择职业生涯之路，他的主动性将会得到充分发挥。即使十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃，心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而能想尽办法，百折不挠地去克服它，甚至废寝忘食，如醉如痴。爱迪生就是个很好的例子。他几乎每天都在实验室里辛苦工作十几小时，在那里吃饭、睡觉，但丝毫不以为苦，“我一生中从未间断过一天工作”。他宣称：“我每天其乐无穷”。

2）兴趣可以提高你的工作效率，充分发挥你的才能

当你对某一方面的工作有兴趣时，枯燥的工作会变得丰富多彩、趣味无穷。兴趣使工作不再是一种负担，而是一种享受。因为兴趣可以调动人的全部精力，以敏锐的观察力、高度的注意力、深刻的思维和丰富的想像力投入工作，促进你能力的发挥。兴趣和能力的合理结合会大大提高工作效率。曾有人进行过研究：如果你从事自己感兴趣的职业，则能发挥你的全部才能的80%～90%，而且长时间保持高效率而不感到疲劳；而对所从事工作没有兴趣，只能发挥你全部才能的20%～30%。数学大师陈省身90高龄时还孜孜不倦于数学研究，就因为在大师眼里，数学很美，做数学很快乐。

英国著名女科学家古道尔从小就喜欢动物，并逐渐对黑猩猩产生了强烈的兴趣，在人生最灿烂的年华，古道尔只身进入热带森林，与黑猩猩一起“生活”了10多年，其间经历了许多常人无法想像的艰险，终于掌握了极其宝贵的第一手资料，为揭开黑猩猩的秘密做出了卓越贡献。达尔文从小对自然界有着浓厚的兴趣，他的辛勤工作使我们都能从《进化论》中获益。

美国曾对两千多位著名的科学家进行调查，发现很少有人是由于谋生目的而工作，他们大多是出于个人对某一领域问题的强烈兴趣而孜孜以求，不计名利报酬，忘我地工作，他们的成功是与他们的兴趣相联系着的。

3）兴趣是保证职业稳定性和工作满意度的重要因素

兴趣是成功的一个重要的推动力，它能将你的潜能最大限度地调动起来，使你长期专注于某一方向，做出艰苦的努力，取得令人瞩目的成绩。

对某一职业有浓厚的兴趣，就仿佛开启了智力发挥之门。兴趣是工作动力的主要源泉之一。对于一个人来说，对工作感兴趣，就愿意钻研，就会出成就——这正是兴趣的作用所在。一般来说，兴趣是你职业生涯适应的一个基本方面，可以为职业生涯选择提供有效的信息。兴趣主要用于预测你的工作满意感和工作稳定性。工作满意感是职业生涯适应的一大标志。在其他条件相似的情况下，从事自己感兴趣的职业不但让你感到满意，而且能够让你的工作单位感到满意，并由此保证了你从事该项职业的长期性和稳定性。

此外，多方面的兴趣可以使人善于应付多变的环境。如需变换工作，只要自己感兴趣，就能够很快地学会这门工作所需的知识和技能，并能够在新的岗位很快地熟悉和适应新的工作。而一份自己不感兴趣的工作，很容易让人产生厌倦感，并最终由于这份不满而放弃职业。

4.对号入座——你的职业兴趣类型

正像人们在日常生活中喜欢从事自己感兴趣的活动一样，我们也总是倾向于寻找与自己的兴趣倾向相应的职业类型。《加拿大职业分类词典》中针对不同职业提出了不同的兴趣要求。现在，请你结合表4－3，评估自己的兴趣类型，找到适应自己的职业方向。

表4－3　职业兴趣类型与不同职业对照表

续表

我们要提醒读者，从事一项工作，你具备该职业所要求的能力但缺乏兴趣，做起事来索然无味，只求完成任务，你在该职业生涯上成功的可能性是很小的。同时，兴趣不代表能力，你对某一特定职业有兴趣并不意味着你一定能干好这个职业。只有在对某一职业感兴趣的同时，并具有该职业所要求的能力时，才能做好这项工作，取得个人职业生涯的成功。

（三）职业与职业价值观

每种职业都有各自的特性。不同人对职业特性可能有不同的评价和取向，这就是所谓的职业价值观，也叫择业观。价值观对认识一生有着重要的影响。作为人们对待职业的一种信念和态度，职业价值观往往决定了人们的职业期望，影响着人们对职业方向和职业目标的选择。

不同时代、不同制度环境、甚至不同自然条件下的人们会有不同的职业价值观。即使是在同一年代、同一地区的人，也会因各自的成长环境、教育背景、个性追求等的差异，而各有所好，这是毋庸置疑的。20世纪80年代以前的青年人，往往把“实现自我价值”放在最高的位置，为了这份崇高的理想，他们在择业时很少计较物质利益，甚至“服从组织的需要”，“做一颗好种子，哪里需要就在哪里生根发芽”。随着市场经济强风吹遍大江南北，现在的年轻人越来越看重自我发展与物质利益的同步发展。在择业过程中，有人追求优厚的收入；有人独钟情于社会地位高的职业；有人喜欢工作环境轻松愉快，更多的受过较高教育的年轻人仍然把能否充分发挥自己的才能视为择业的第一标准。职业价值观倾向折射出我们的世界观和理想，对于职业生涯发展确实是太重要了。

如何判断自己的职业价值观呢？

美国职业学家萨柏曾经概括过15种职业价值观类型：

（1）助人；

（2）美学；

（3）创造；

（4）智力刺激；

（5）独立；

（6）成就感；

（7）声望；

（8）管理；

（9）经济报酬；

（10）安全；

（11）环境优美；

（12）与上级关系；

（13）社交；

（14）多样化生活方式。

日本NHK广播舆论调查所在职业调查中选择和设计了7个价值取向：

（1）能推动社会发展的职业；

（2）助人、为社会服务的职业；

（3）得到人们的高度评价的职业；

（4）受人尊敬的职业；

（5）能赚钱的职业；

（6）虽平凡，但有固定收入的职业；

（7）若不为人所用，就自谋职业。

此外，还有一些职业专家通过大量的调查，把职业分为六大类，具体见表4－4。

表4－4　职业价值观与职业类型对照表

当然，上表所列出的各类代表职业并非是绝对的，心细的读者可以发现其中有些职业已退出了今天的社会生活，或者职业本身的社会声望、实际收入水平、工作环境背景等发生了变化。因而，上表只是作为一个参考，只能帮助读者判断自己的职业价值观类型而并不能确定具体的职业。要想确定职业选择，还要继续综合考虑你的个性、兴趣、能力以及社会组织环境等因素。

（四）能力倾向与职业

不同于我们生活于计划经济时代的父母，当今时代赋予了我们更多的自主权。所以，大多数人都能从兴趣出发选择职业。问题是，还是有许多人在上路之后感到不胜艰难，无论怎么努力也达不到成功，甚至早早被淘汰出局。原因很简单——只知道自己想干什么，却没有认真衡量自己能干什么？换句话说，他们忽略了对自己的能力倾向的评估判断。

能力有很多种，任何一个人也不可能具备所有的能力，我们夸奖某个人“有才能”，其实也只是说他（她）在某些方面有过人之处。做人，不宜自视过高，也不必妄自菲薄，准确看待自己的能力倾向，知己所长，有针对性地选择自己能够适应的职业，并注意根据现实需要，随时培养和积累新的能力，梦想终会成真。

1.能力类型

能力分为两种：一般职业能力和特殊职业能力。

1）一般职业能力

一般职业能力通常又称智力，包括注意力、观察力、记忆力、想像力和思维能力，是从事任何职业都必须具有的能力。

其实，大多数人的智力水平都差不多，也有少数人智力超群。比如大名鼎鼎的爱因斯坦，智商就达到150左右，比一般人高出近50个点，以致至今有些科学家还对爱因斯坦的大脑构造充满研究兴致。在职业选择中要注意的是，有些职业，像大学教师、科研工作者、工程师往往对智力有较高的要求，而有些职业对某项一般能力要求比较高。比如驾驶员、交通警察等职业要求注意力强；而陈鲁豫如果没有超强的记忆力也不可能坐在凤凰卫视直播间里“说新闻”。

我们可以通过测验工具来了解自己的一般职业能力倾向。比较有名的一般职业能力测验，有瑞文标准推理测验，该测验是英国心理学家瑞文于1938年设计的一种非文字智力测验。测量人的问题解决、清晰知觉和思维、发现和利用自己所需信息，以及有效的适应社会生活的能力。此外，还有韦克斯勒测量法。这些测验模式经常被用于智能诊断和人才选拔培养，是我国企业在招聘、选拔中最常用的一种测验智力的方法。如表4－5所示。

表4－5　韦克斯勒智力测量表

2）特殊职业能力

有些职业要求人们具有特殊的职业能力，如计算能力、音乐能力、语言表达能力、空间判断能力等，这类从事专项活动的特殊能力就是特殊职业能力，也有人称之为特长。特殊能力对于职业选择非常重要，很难想像一个计算能力很低的人能进行数学研究，而要做一名教育工作者，就要求其具备较好的语言表达能力和阅读能力。

目前，我国在选拔公务员时，就使用《行政职业能力倾向测验》来考察求职者的行政特殊能力，如表4－6所示。

表4－6　行政职业能力倾向测验的内容和测试目标

2.能力类型与职业匹配的原则

从能力差异的角度来看，我们在进行职业选择时应该遵循下列3个原则。

1）能力类型与职业相吻合的原则

各人的能力类型有所不同，同样的能力有强势和弱势之分。同时，不同的职业由于其工作性质、内容和环境的差异，对从业者的能力的要求也不尽相同。因而在职业选择中，应该注意能力类型与职业相吻合的原则，它包括一般职业能力与职业吻合和特殊职业能力与职业吻合两个方面。否则，如果让长于形象思维而动手能力很差的人去做外科医生，就很容易出问题，因为动作能力强，特别是手指灵活，是外科医生必备的能力素质。相反，一个“五音不全”的人怎么可能成为一名歌手或者演奏家呢？

2）能力水平与职业层次相吻合的原则

对同一种职业或职业类型来说，由于所承担的责任不同，又可分为不同的层次，当然，不同的层次对人的能力水平有着不同的要求。例如，同样是教师，作为一名大学教师，对思维研究能力的要求就比小学教师要高；同样是经理，公司总经理所担负的责任远比部门经理大，相应的，也要求作为总经理的人在管理能力、领导驾驭能力、判断能力上比部门经理更高一筹。有的人升到一定的位置上后，就忽略了自我能力的培养，能力不提高，达不到更高职位的要求，自然不可能继续升迁。

3）发挥优势能力的原则

我们不是单面体，每个人都有多种类型的能力，在这些能力当中，一定有某种或某几种能力特别突出，其他方面的能力则比较弱。我们说选择职业要结合个人能力，其实主要也是考虑个人的优势能力，换句话说，就是不要用“鸡蛋碰骨头”，而要“针尖对锋芒”。

3.对号入座

我们在选择职业时，必须把一般职业能力即智力与特殊职业能力结合起来考虑，利用测验工具的确是个了解个人能力倾向的好办法。目前国内外已经有很多一般能力倾向成套测验（General Apititude Test Battery，简称GATB）版本，可以检验出9种主要职业能力。

（1）G——智能。即一般的学习能力。包括对说明、指导语和各种原理的理解能力，推理判断的能力，迅速适应新环境的能力。

（2）V——语言能力。指理解语言的意义及与它相关联的概念，并有效地掌握它的能力。对字词、句子、段落、篇章及其相互关系的理解能力。清楚而准确地表达信息和自己的想法的能力。包括口头表达能力和文字理解与表达能力。

（3）N——数理能力。在正确而快速地进行计算的同时，能进行推理，解决应用问题的能力。

（4）Q——书写知觉能力。指对文字、表格票据等材料之细微部分正确认知的能力。直观地比较辨别字词和数字，发现错误或校正的能力。

（5）S——空间判断能力。对立体图形记忆片面图形与立体图形之间的关系的理解能力和解决应用问题的能力。

（6）P——形态知觉能力。对实物或图像的有关细节的正确知觉能力。根据视觉能够比较辨别的能力。对图形的形状和阴影的细微差异、长宽的细小差异，进行辨别的能力。

（7）K——动作协调能力。迅速而准确和协调地做出精确的动作，并迅速完成作业的能力。迅速而准确地作出反应动作的能力。手、眼协调运动的能力。

（8）F——手指灵巧度。快速而准确地活动手指，操作细小物体的能力。

（9）M——手腕灵活度。随心所欲地、灵巧地活动手及手腕的能力。拿取、放置、调换、翻转物体时手的精巧运动和腕的自由运动能力。

其中，V，N，Q能力出色的人，属于认知型职业类型；S和P能力出色的人可归入知觉型；K，F，M突出的人属于运动机能型。现实生活中，有许多人可能同时在上述两类能力类型中都相当优秀，或者8种能力水平相差不多，没有哪一种特别突出。

我们要强调，一般能力倾向测验的意义，在于帮助你发现什么样的职业领域最能发挥自己的个性，而不是简单地划定“最适合的职业”，要知道，人的很多能力是可以通过后天培养而积累的。

范例分享　职业能力测验

1.一般能力测验（智力测验）

指导语：请你在30分钟内回答完下列13道题，如果你能在更短的时间内答完可以加分，但一到30分钟请立即停止答题。准备好一张白纸和一枝笔，把你的答案写在纸上，以备核对。准备好了吗？开始！

（1）一位旅行者在埃及买了一枚印有“公元前3世纪”字样的金币向他人夸耀，考古学家却说他上当了，为什么？

（2）你连续10次向上扔硬币，每一次掉在地面上都是正面向上。假设一切情况照旧，你第11次扔硬币，正面向上的可能性是多少。

（3）有一个人在自由市场上买了两只鸡，在回家路上两个熟人要买他的鸡，他只好把鸡卖了。每只卖价6元，其中一只赚了20%，另一只亏了20%。请问这个人到底是赚了多少钱，还是亏了多少钱，还是不赚不亏？

（4）你在甲地招聘员工，那里的人不是绝对的说谎者，就是绝对的诚实者。有一位应聘者走进来，他看上去是一位诚实者。他说，下一位女应聘者告诉他，她是一位说谎者。他说的是实话吗？

（5）两枚宇宙火箭同时发射，方向相反，哪一枚飞得更快一些？

（6）六千六百零六元写成6606元。现在请你尽快写出十一千、十一百又十一这个数。

（7）有5个人进行汽车竞赛，先后到达终点的情况是：李威不是第一，王明不是第一也不是最后，赵山在李威后面，孙乐不是第二名，朱英在孙乐后面。请你排出5个人到达的顺序。

（8）下列数列中少了一个什么数？

3，7，15，（　），63，127，…

（9）如果40个工人在2小时内能生产出20个零件，那么2个工人生产。10个零件要花多少小时？

（10）有一只蜗牛要从一口井底爬出来。井深20尺。蜗牛每天白天向上爬3尺，晚上向下滑2尺。请问该蜗牛几天才能爬出井？

（11）有生、熟鸡蛋各一个，将它们旋转一下，怎样区别这两只蛋？

（12）小马不吃鱼和菠菜，小林不吃鱼和蚕豆，小吴不吃河虾和马铃薯，小方不吃排骨和蘑菇，小季不吃鱼和蘑菇。现在请你为这几位挑剔的客人准备晚餐，下列菜谱中你可选用哪几种菜？

蚕豆清炒，奶油鳕鱼，芹菜炒海虾，排骨烧香菇，莴苣炒粉丝，白斩鸡。

（13）有个人最不喜欢正方形的东西。一次，一位不了解情况的木匠给他做了一个正方形的窗户。他生气地命令木匠重做。但是窗户的面积又不能变。你说，木匠怎样改做这个窗户呢？

答案：

（1）因为以“公元”纪年是公元后的人使用的，公元前的真古董不会铸上“公元前”3个字的。

（2）50%。

（3）亏0.50元。一只鸡买进花了5元，另一只鸡买进花了7.5元。

（4）他在说谎，因为没有一个说谎者会说自己是说谎者。

（5）顺地球旋转方向的那枚火箭更快一些。

（6）12111。

（7）孙乐、朱英、王明、李威、赵山。

（8）31。

（9）20小时。

（10）18天。因为它已爬出井口，不再下滑。

（11）旋转很急的是熟蛋，旋转不稳的是生蛋，因为生蛋是液体，旋转时有惯性。

（12）芹菜炒海虾、莴苣炒粉丝、白斩鸡。

（13）变成平行四边形。

测试答案

评分规则：答对一题得1分，20分钟内答完加1分，18分钟内答完加2分，15分钟内答完加3分。12分以上者较优秀；10～11分为中上；8～9分为中下；7分以下为智力较差。

即使你测得结果不理想也不要担心或自卑，加强有关方面的学习和训练就会迎头赶上的。

2.创造力测验

指导语：请你实事求是地回答下列50道题。如果认为同意就圈A，不同意就圈C，拿不准或不知道就圈B。

（1）我不做盲目的事，我总是有的放矢，用正确的步骤来解决每一个具体的问题。　　 A　B　C

（2）我认为，只提出问题而不想获得答案，无疑是在浪费时间。　　　　　　　　　　 A　B　C

（3）无论什么事情，要我发生兴趣，总比别人困难。　　　　　　　　　　　　　　　 A　B　C

（4）我认为，合乎逻辑、循序渐进的方法是解决问题的最好方法。　　　　　　　　　 A　B　C

（5）有时我在小组里发表的意见，似乎使某些人感到厌烦。　　　　　　　　　　　　 A　B　C

（6）我常常花费大量时间来考虑别人是怎样看待我的。　　　　　　　　　　　　　　 A　B　C

（7）我认为，做自认为是正确的事情，比力求搏得别人的赞同要重要得多。　　　　　 A　B　C

（8）我不尊重那些做事似乎没有把握的人。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 A　B　C

（9）我需要的刺激比别人多。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 A　B　C

（10）我知道如何在考验面前，保持自己的内心镇静。　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C(www.daowen.com)

（11）我能坚持很长一段时间来解决难题。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（12）有时我对事情过分热心。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（13）在无事可做时，我倒常常想出好主意来。　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（14）在解决问题时，我常常单凭直觉来判断“正确”或“错误”。　　　　　　　　　A　B　C

（15）在解决问题时，我较擅长于分析，而不太擅长于综合。　　　　　　　　　　　　A　B　C

（16）有时我会打破常规去做我原来并未想要做的事。　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（17）我喜欢收藏各种东西。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（18）幻想促进我提出许多重要计划。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（19）我喜欢客观而又理性的人。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（20）如果要我兼职，我宁可干一些实际工作，而不愿干一些探索性的工作。　　　　　A　B　C

（21）我能与同事们很好地相处。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（22）我有较高的审美感。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（23）我喜欢坚信自己结论的人。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（24）我认为，灵感与获得成功无关。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（25）争论时，使我感到高兴的是原来与我观点不一的人变成了我的朋友。　　　　　　A　B　C

（26）我更大的兴趣在于提出新建议，而不在于设法说服别人接受这些建议。　　　　　A　B　C

（27）我乐意独自一人整天“深思熟虑”。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（28）我往往避免干那种使我感到低下的工作。　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（29）在评价资料时，我认为资料的来源比其内容更重要。　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（30）我不满意那些不确定和不可预言的事。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（31）我喜欢一门心思苦干的人。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（32）我认为，一个人的自尊比得到他人敬慕更重要。　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（33）我觉得那些力求完美的人是不明智的。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（34）我宁愿与大家在一起努力工作，而不愿意一个人单独工作。　　　　　　　　　　A　B　C

（35）我喜欢那种对别人产生影响的工作。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（36）在生活中，我经常碰到一些不能用“正确”或“错误”来进行判断的问题　　　　A　B　C

（37）对我来说，“不在其位，不谋其政”是正确的。　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（38）我认为，那些使用古怪和罕见的词语的作家纯粹是为了炫耀自己。　　　　　　　A　B　C

（39）我认为，许多人之所以苦恼，是因为他们把事情看得太认真了。　　　　　　　　A　B　C

（40）即使遭到挫折、反对和不幸，我仍然能对自己的工作保持原来的精神状态和热情。A　B　C

（41）我认为，想入非非的人是不切实际的。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（42）我对“我不知道的事”比“我知道的事”印象更深刻。　　　　　　　　　　　　A　B　C

（43）我对“这可能是什么”比“这是什么”更感兴趣。　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（44）我经常为自己在无意中说话伤人而闷闷不乐。　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（45）即使没有报答，我也乐意为新颖的想法而花费大量时间。　　　　　　　　　　　A　B　C

（46）我认为，“出主意没什么了不起”的说法是中肯的。　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（47）我不喜欢提出那些显得无知的问题。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（48）一旦任务在肩，即使受到挫折也要坚决完成任务。　　　　　　　　　　　　　　A　B　C

（49）请从下面描述性格的形容词中挑选出10个你认为最能说明你性格的词：（共50个选项）

①精神饱满的；②有说服力的；③实事求是的；④虚心的；⑤观察敏锐的；⑥谨慎的；⑦束手束脚的；⑧足智多谋的；⑨自高自大的；⑩有主见的；有献身精神的；有独创性的；性急的；高效的；乐于助人的；坚强的；老练的；有克制力的；热情的；时髦的；自信的；不屈不挠的；有远见的；机灵的；好奇的；有组织能力的；精干的；铁石心肠的；思路清晰的；脾气温顺的；可预言的；拘泥形式的；不拘礼节的；感觉灵敏的；有朝气的；严于律己的；讲实惠的；感觉灵敏的；无畏的；严格的；一丝不苟的；谦恭的；复杂的；漫不经心的；柔顺的；创新的；实干的；泰然自若的；渴求知识的；好交际的；善良的；孤独的；不满足的；易动感情的；

根据下表统计得分

（50）请从下面描述性格的形容词中挑选有下列形容词的得2分。

①精神饱满的；⑤观察敏锐的；不屈不挠的；柔顺的；⑧足智多谋的；⑩有主见的；有献身精神的；有独创性的；感觉灵敏的；无畏的；创新的；好奇的；有朝气的；热情的；严于律己的。

有下列形容词的得1分：

自信的；有远见的；不拘礼节的；不满足的；一丝不苟的；④虚心的；机灵的；坚强的。

其余的均为0分。

测试答案

测验结果说明：

满分为140分，最低为21分。

110分以上——创造力非凡；85～109分——创造力很强；56～84分——创造力较强；30～55分——创造力一般；15～29分——创造力较弱；14分以下——创造力很弱。

3.管理能力测验

指导语：请你如实地回答下列60道题，假设题目中的内容是一般情况下，或是大多数情况下发生的，请只用“是”或“否”来回答。

（1）买东西喜欢讨价还价吗？

（2）曾在某些集会中担任过主持人吗？

（3）在就餐或买东西时，是否曾指责过服务员服务不佳？

（4）曾经率先发动组织集会或团体活动吗？

（5）曾使兴趣索然的场合变得生气勃勃吗？

（6）在大众面前讲话感到困难吗？

（7）与陌生人说话感到困难吗？

（8）第一次做某件事时会觉得很紧张吗？

（9）常常因犹豫不决而坐失良机吗？

（10）参加集会时常常告诫自己不要出头露面吗？

（11）热衷于有创造性工作时，即使没有朋友支持，也能独立进行吗？

（12）让你在跳舞和演戏中选择，你是喜欢选择跳舞吗？

（13）与其共同负责，还不如个人负责更好吗？

（14）受到打击时，宁愿自己个人承受吗？

（15）做事时更喜欢一个人去完成吗？

（16）写信时需要再重新誊写过吗？

（17）和多数人相处比一个人独处更愉快吗？

（18）虽是正当的事但遭到嘲笑会觉没趣吗？

（19）遇到令人烦恼的事希望有他人在你身旁吗？

（20）更喜欢运动而不太喜欢看书吗？

（21）很少注意他人的脸色吗？

（22）你已买下的东西，过后常会去退换吗？

（23）是否很少担心将来的事？

（24）你充满自信吗？

（25）做没有兴趣的工作时，不需要别人鼓动吗？

（26）事事都有决断力吗？

（27）被人嘲笑时，自己也笑得出来吗？

（28）虽然受他人反对，还会坚持己见吗？

（29）发生了意外事件时，你会立即行动出力协助吗？

（30）你非常喜欢与众人交往吗？

（31）有过羞愧到无地自容的经历吗？

（32）是否经常在积蓄财产经常反思自己的过错吗？

（33）因为迷惑常常变更正在进行的事情吗？

（34）与上司相处会觉得拘束吗？

（35）事情受到挫折，会很快泄气吗？

（36）你是一个十分敏感的人吗？

（37）工作时有旁观者会觉得不安吗？

（38）在开会时常会言不达意、言不由衷或有言不发吗？

（39）会因为小事受挫而意志消沉吗？

（40）大家聚集一堂，你会感到快乐吗？

（41）你讲话时，别人会用心听吗？

（42）你愿意承认自己的错误吗？

（43）朋友们会来征求你的意见吗？

（44）是否常常不原谅他人的过错？

（45）常常设法提起他人感兴趣的话题吗？

（46）对大部分事情，可以按自己的想法表达出来吗？

（47）大家讨论问题时，是否站在团体的立场上听取各人的意见？

（48）在决策家庭事务或工作问题之前是否先设法了解大家的意见？

（49）你认为，所谓意见主要是由经验造成的吗？

（50）假若你改变了观点，旁人会认为你是弱者吗？

（51）受到别人批评时会感到不自在吗？

（52）与他人交谈时，你会不注意对方说话吗？

（53）他人不同意你的意见你会不高兴吗？

（54）你是否限制交朋友的圈子？

（55）寄出信后常会后悔吗？

（56）常常说一些不便让当事者本人知道的话吗？

（57）对一些需要对质的问题不希望当面回答，怕别人指责你的错误吗？

（58）在商量时常常与人争论，或发出命令式口气吗？

（59）你能承认你的辩论对手也有道理吗？

（60）您觉得自己不善于广泛接触各种各样的人，并在使用人时无法尽可能发挥他们的作用吗？

第1～5，11～15，21～30，41～50题各题答“是”者得2分，答“否”者得0分。

第6～10，16～20，31～40，51～60题，各题答“否”者得2分，答“是”者得0分。

各题未答者均得1分。

测试答案

满分120分，最低分0分。反映管理潜能：

100分以上，较优；90～99分，良好；80～89分，一般；70～79分，较差；69分以下，缺乏。

第1～10题中：满分20分。反映指挥他人能力：

15分以上，较强；11～14分，一般；10分以下，较差。

第11～20题中：满分20分。反映独立性：

15分以上，较强；11～14分，一般；10分以下，较差。

第21～40题中：满分40分。反映性格倾向：

30分以上，外向；21～29分，中性倾向；20分以下，内向。

第41～60题中：满分40分。反映社会性反应：

34分以上，极强；30～33分，较强；26～29分，一般；22～25分，较弱；21分以下，极弱。

二、了解职业

在进行职业选择之前，应该对职业进行研究，关于什么是职业？什么是职业分类？我们在第二章中已有叙述。在此，重点探讨职业声望和职业分层，从中找出一种发展潜力大、在未来若干年中有着较高的社会需求的职业，对未来的职业发展将产生重要的影响。

（一）职业声望和职业分层

除了职业分类外，人们也倾向于从职业声望和职业分层来判断职业，职业声望（occupational prestige）是人们对职业社会地位的主观评价，是职业生涯管理学研究的重要范畴之一。职业地位是由不同职业所拥有的社会地位资源所决定，但是它往往通过职业声望的形式表现出来。职业声望是职业地位的反映，是对职业社会地位的主观评价。没有职业地位，职业声望无从谈起；而如果没有职业声望，职业地位高低也无法确定和显现，人们正是通过职业声望调查来确定职业的地位。

1897年美国人口普查局工作人员W·亨特在研究美国的职业地位时，将全部职业划分为四个等级：产业主为第一级；秘书级为第二级；第三等级是熟练工人；非熟练工人为第四等级。这是最早开展的职业声望研究。

影响职业声望的因素有多种，主要影响因素有：

（1）职业环境，包括职业的自然环境和社会环境，如工作的技术条件、空间环境、劳动强度、工资收入、福利待遇、晋升机会等；它是任职者所能获得的工作条件与社会经济权利的总和。

（2）职业功能，是该职业对国家的政治、经济、科学、文化水平的意义以及在社会生活中对人们的共同福利所担负的责任。

（3）任职者的素质要求，如文化程度、能力、道德品质等；职业环境越好，职业功能越大，任职者素质要求越高，职业声望就越高。职业声望在一定时期具有相对稳定性，但在不同社会经济发展阶段、不同经济文化背景的群体和不同年龄性别的群体对同一职业的评价也会存在明显差别。

职业声望的调查与评价方法主要有3种方法：①民意调查法，即让一批被调查者评价一系列职业的社会地位及其在层级序列中的位置；②自我评价法，是由被调查者对自己所从事的职业进行评价；③指标法，即在影响职业声望的要素中选择一些代表性指标，并赋予其一定的权重，然后根据这些代表性指标的总分值来评价某项职业的声望。

在职业声望评价的基础上，开展职业分层研究是对职业地位研究的深化。职业分层是以职业角色为依据，按照职业的社会地位及社会对职业的价值取向所做的职业等级层次的排序。

在1940—1950年的美国人口统计工作中，就利用了阿尔伯·爱德华研究和设计的职业分层结果。该研究将职业由高至低分为6个层次，依次为：专业人员；产业主、经理和官员；职员及类似职业；熟练工人及工段长；半熟练工人；非熟练工人。除爱德华的职业分层研究之外，在美国广泛流行的还有理查德·塞特的职业地位分层，该方案按职业社会地位由低至高依次分为7个层级：

（1）非熟练体力劳动者——在技术和责任方面要求最低的体力劳动者，如清洁工、搬运工、擦鞋工等等。

（2）半熟练体力劳动者——以体力劳动为主，技术要求不高的劳动者，如售货员、服务员、汽车司机、机器操作工等。

（3）熟练体力劳动者——具有一定技能的体力劳动者，服务业的熟练劳动者，如厨师、印刷工、火车司机、理发师等均系此层级。

（4）白领工人——包括各类职员和技术工人，如图书管理员、打字员、推销员、制图员以及其他从事管理工作和非体力劳动的劳动者。

（5）小企业所有者和经营者——修理业主、服务业主、小零售商、小承包商及其他一切非农产业所有者。

（6）专业人员——包括工程师、教授、作家、艺术家、法官、编辑、医生、教师等。

（7）工商业者——大产业主、大工商业企业家等。

这里需要明确的是职业分层与职业分类是两个不同性质的概念。职业分类是社会劳动分工的结果，是横向的社会职业类别划分；而职业分层是职业地位的反映，是纵向的社会职业等级层次排序。前者是以社会劳动分工为基础；后者则是以劳动者所从事职业的社会地位为基础。职业分类是以劳动过程的同一性或者工作性质的同一性来划分的；职业分层则以职业地位和职业声望为标准。职业分类往往由政府制订，具有权威性、法律性，其本身并不具有高低等级差异的涵义；而职业分层则是由社会做出，是社会的价值取向，虽然不具有权威性、法律性，但是社会公众所认可、所遵从的职业地位高低次序排列却表现出明显的一致性，并直接反映了不同职业社会地位的高低差异。

职业声望与职业分层是一定时期职业社会地位的直接反映，研究和探讨职业声望与职业分层对合理地进行职业选择具有重要意义。

（1）职业声望与职业分层是社会经济发展水平和发展趋势的重要反映。不同职业在不同的社会经济发展阶段，其职业声望和职业分层会有明显的差别。从封建社会的“士、农、工、商”到计划经济时期的“工、农、商、学、兵”再到现在的“科教兴国、科技是第一生产力”，使专业技术人员的社会地位和声望得到史无前例的提高，都是社会发展趋势的明显反映。因此，研究职业声望与职业分层，有助于了解社会经济发展的动向和趋势.以便高瞻远瞩地进行职业选择，推进社会进步。

（2）职业声望与职业分层的变动可以促进社会劳动力的合理流动和职业发展。人往高处走，水向低处流。任何一个劳动者，都愿意从事社会地位高、职业声望好的工作；追逐自己适合的、能胜任的最高社会地位的职业是每一个劳动者的愿望。职业声望与职业分层的变化是促使劳动者进行职业流动的一种重要动力。一旦劳动者产生了这种追求更高社会地位的职业流动意识，其劳动的积极性、自觉性、创造性会得到极大的调动，其劳动能力会得以更好的发挥。职业声望与职业分层通过调动劳动者的劳动力供给和流动，达到人尽其才，才尽其用，推动了整个社会职业构成、配置、分布向均衡化、合理化、高级化发展。

（3）研究职业声望与职业分层具有良好的激励作用，可以最大限度地激发社会、企业、个人与家庭进行人力资本投资的自觉性、积极性和主动性，形成人力资本投资的良好社会风气和环境，促进全民素质的提高。职业声望与职业分层的变动对社会成员是一种极大的激励，高社会地位的职业有着极大的诱惑力、吸引力和感召力；人们对它的向往与追求成为家庭、个人乃至社会进行人力资本投资的强大动力。因此，实施终身教育，不断自我完善、自我发展，形成高含量的人力资本，不仅可以促进个人职业生涯的发展，而且还可以使全民整体素质迅速提高，从而产生极好的企业效益和社会经济效益。

（二）职业研究方式

对职业进行研究可以有两种方式：①到图书馆花上几天的时间进行有关书籍的阅读和分析。目前，许多图书馆都有关于职业分类和职业标准的书籍，以及各类职位名称、工作分析的书籍和词典，通过这些工具书，你可以了解到每一种职位的名称、职责、工作环境、工作程序、工作内容，以及工作对人的兴趣、资质、身体条件、受教育程度等方面的要求。②浏览各类人才市场网站。目前国内人才与就业网站总数已超过250家，还有网络门户263、163、搜狐、雅虎、中文热线、网易等人才市场的《求职频道》栏目办得很有味道，值得向社会推荐。

另外，高校开办的各类就业网站，如南开大学就业网、中国教育热线就业指南、全国高校毕业生就业信息网、北京高校毕业生就业信息网、天津大学就业信息中心、电子科大就业人才网等。这些网站，不仅提供了各类用人信息和求职信息、就业政策、人才培训、人才测评、人事代理、就业新闻、就业指导等内容，而且还有各类职业发展方面的分析文章和预测，对各类职业的现状、需求、用人条件、工资待遇、未来变化都有比较详尽的介绍。这对于求职者分析职业来说，具有一定的帮助和指导意义。

三、个人因素与职业因素的相互作用

要合理地进行职业选择除了要进行职业研究和自我剖析以外，还要在这两项工作的基础上将个人因素与职业因素进行匹配，以求达到最佳的效果。人生之旅只发行单程车票，如果你闭门造车，很可能从此阴云密布，坎坎坷坷。相反，如果你遵循职业选择的基本规则，运筹帷幄，相信从此便会风和日丽，道路坦荡，你也将由此走向辉煌。

1.择己所爱

1978年8月4日，美国纽约市体育场，数万名来自全球各地的观众怀着复杂的心情参加了一位巨星隐退的仪式。一代球王贝利终于要退出绿茵场，举行告别赛了。球迷们带着巨大的遗憾汇聚到纽约，欣赏这位天才的最后表演。场上的贝利百感交集，场下的球迷恋恋难舍。当贝利哽咽着宣布从此退出足坛时，场上场下涕泪滂沱。

是什么造就了贝利，造就了历史上最伟大的球王？

显然，数十年的刻苦训练，坚毅的品格，非凡的天赋都是贝利成为巨星的原因。但最不可或缺的却不是这些。

贝利说：“我热爱足球，足球是我的生命！”

执迷不悔的爱恋是推动贝利踢球的原动力，在一种与生俱来的兴趣引导下，贝利步入绿茵场，成为万众瞩目的英雄。

年轻时，贝利当运动员；退役后，他作教练，当评论员。贝利以足球为生，足球事业是贝利终生的职业。也正是足球给贝利的一生带来了无穷的乐趣，无上的荣誉和无尽的财富。从事一项你喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。

兴趣是最好的老师，是最初的动力，兴趣是成功之母。调查一再表明：兴趣与成功几率有着明显的正相关性。

北大方正如今已是声名显赫的高科技集团，巨额利润已使它成为当之无愧的航空母舰级企业。由于方正集团的全力开拓，中国印刷业告别了铅与火，迈进了一个光电时代。方正集团的迅速发展激荡人心，集团总裁张玉峰的创业史更是发人深思。

张玉峰原是北大物理系的一名普通讲师，僵化的行政体制与计划经济制度压抑了他的兴趣与才能。改革开放之后，张玉峰发现自己原来对经商有着如此强烈的兴趣，于是他果断决策，在一片讨伐“离经叛道”声中下海创办了北大方正公司。长期压抑的兴趣与才能一经释放，便一发不可收拾，短短10年之内，方正公司膨胀了几千倍，创造了巨额财富，成为中国高科技企业的杰出典范。

浓厚的职业兴趣是张玉峰事业腾飞的引擎，也正是这种对兴趣的无悔追求造就了一代杰出人物。

你在设计职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己喜欢的职业。

2.择己所长

任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的条件。难以想像让一名卡车司机驾驶一架民航班机会出现怎样的后果，也没有人会让文盲去操纵计算机——他们不具备那些职业能力。职业不同，对技能的要求也不一样。任何一种技能都是经过一定时间的训练后才被劳动者所掌握的，而每个人的一生都很短暂，任何人都不可能在一生中掌握所有的技能。

马克·吐温作为职业作家和演说家可谓名扬四海，取得了极大的生涯成功。你也许不知道，马克·吐温在试图成为一名商人时却栽了跟头，吃尽苦头。马克·吐温投资开发打字机，最后赔掉5万美元，一无所获；马克·吐温看见出版商因为发行他的作品赚了大钱，心里很不服气，也想发这笔财，于是他开办了一家出版公司。经商与写作毕竟风马牛不相及，马克·吐温很快陷入困境，这次短暂的商业经历以出版公司破产倒闭而告终，作家本人也陷入债务危机。经过两次打击，马克·吐温终于认识到自己毫无商业才能，遂绝了经商的念头，开始在全国巡回演说。这回，风趣幽默、才思敏捷的马克·吐温完全没有了商场中的狼狈，重新找回了感觉。到1898年，马克·吐温还清了所有债务。

尺有所短，寸有所长。你也许兴趣广泛，掌握多种技能，但所有技能中，总有你的长项。有些人善于与人打交道，有些人则更适于管理机器物品。你在设计自己的职业生涯中时，千万要注意：选择最有利于发挥自己优势的职业，即择己所长。

国际贸易理论中，有一个著名的比较优势原理：在美国，每单位投入能生产25千克小麦或8.3米布，而在世界其他地区，每单位投入能生产10千克小麦或8米布。显然，美国的生产能力在小麦上超过其他国家，而布的生产成本上与别国相似。那么，美国究竟应当生产哪种产品才能获得最大收益呢？相对来说，美国在小麦的生产方面优势更大，美国应当将资源用于小麦生产，从他国进口布匹，美国与他国通过小麦与布的交换，满足其自身需要。这样，社会总产品最大，各单位则通过分工，选择相对生产能力最强的产品，获得最大收益。比较优势原理同样适用于职业生涯设计。当你长处较多时，不妨观察一下周围人群，研究一下别人的长短，如果你的长处也正是别人的长处，不妨放弃这种选择，尽量寻找一个你非常拿手，而别人却感到棘手的职业，这种选择往往让你平步青云。因为在这一领域内，很少有人能和你竞争，只有你一枝独秀。

3.择世所需

你是否还记得童年时代的许多往事？

那时经常有人挑着担子，走街串巷，手中一串金属钹片铿锵作响，口中的吆喝声抑扬顿挫。一听就明白，修补破锅、破盆的工匠来了，于是人们纷纷拿出家中漏底的锅碗瓢盆给他修补。今天，在高高耸立的楼群中，你再也找不到他们的影子，手艺再出色的工匠也不能再靠此谋生，社会不再需要他们了。

社会的需求不断演化着，旧的需求不断消灭，同时新生事物不断产生。昨天的抢手货今天会变得无人问津，生活处于不断的变异之中。

几年前社会上突然掀起了一阵呼啦圈热，一时间街头巷尾，老人孩子不论清晨黄昏地摇摆起来，市场上呼啦圈紧俏，商贩争相进货，厂家竭力生产。没想到呼啦圈热得快，冷得也快，几个月后，人们的新奇感消退了，商店里呼啦圈堆积如山，盲目跟风的厂商叫苦不迭。你在设计自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世之所需，否则，只会自食苦果。

4.择己所利

一个不得不承认的事实是，职业对你而言，依然是一种谋生手段，是谋取人生幸福的途径。你通过职业劳动，在谋取个人福利的同时，也为社会做出了贡献，创造了社会财富。但你谋取职业的第一动机却很简单，你的首要目标在于你个人生活的幸福。谁都期望职业生涯能带给自己幸福，利益倾向支配着你的职业选择。

你择业时，首先考虑的将是自己的预期收益，这种预期收益要求你实现最大化的幸福，也就是使收益最大化。马斯洛将这种需求按先后次序排列成5个层次：生理需求、安全需求、爱的需求、自尊需求以及自我实现的需求。个人预期收益在于使这些由低到高的基本需求得到最大的满足，而衡量其满足程度的指标表现于收入、社会地位、职业生涯稳定感与挑战性等，不同的人有不同的偏好，每个人都会尽可能满足其所有的需求。

每个人都渴望幸福，期望在自己的职业生涯中实现收益的最大化。你通过在职业领域内的奋斗造福社会，社会则赐给你由收入、地位、自我实现等等调制而成、贴上幸福标签的美酒。只不过有人喜欢甘甜，有人偏爱干烈，众口不一罢了。

明智的人大都会在迎合与蔑视间有效地协调，以利益最大化原则权衡利弊，从一个社会人的角度出发，在一个由收入、地位等等变量组成的函数中找到一个最大值。

这就是你在选择职业选择中的收益最大化原则。

【本章要点】

1.职业选择是劳动者依照自己的职业期望和兴趣，凭借自身能力挑选职业，使自身能力素质与职业需求特征相符合的过程。需要明确：①劳动者是职业选择主体，是择业行为能动的主导方面；②职业选择受劳动者自身条件和职业要求的限制；③职业选择是劳动者与职业岗位互相选择、相互适应的过程。

2.职业选择有三大理论：①帕森斯的“职业—人”匹配论；②佛隆的择业动机理论；③霍兰德的职业性向理论。

3.职业声望与职业分层是一定时期职业社会地位的直接反映，研究和探讨职业声望与职业分层对合理地进行职业选择具有重要意义。①职业声望与职业分层是社会经济发展水平和发展趋势的重要反映。②职业声望与职业分层地变动可以促进社会劳动力的合理流动和职业发展。③研究职业声望与职业分层具有良好的激励作用，可以最大限度地激发社会、企业、个人与家庭进行人力资本投资的自觉性、积极性和主动性，形成人力资本投资的良好社会风气和环境，促进全民素质的提高。

4.职业选择对人生发展是多么重要！要想做出正确决策，选好自己的职业，迈好事业发展的第一步，主要是做好两个方面的工作：①要了解自己，要做好自我分析要。②了解职业世界，对职业进行研究。只有充分认识自己，了解职业世界，才能做到知己知彼，做出正确选择。

5.作为心理活动特征的气质，是指在人的认识、情感、言语、行动中，心理活动发生时力量的强弱、变化的快慢和均衡程度等稳定的动力特征。主要表现在情绪体验的快慢、强弱、表现的隐显以及动作的灵敏或迟钝方面。气质分为四种类型：多血质、胆汁质、黏液质和抑郁质。

6.性格有广义和狭义之分。广义是指人与其他人不同的心理特征，我们这里指的是狭义的性格，即人对现实的态度和行为方式中比较稳定的心理特征的总和。

7.兴趣可以为职业生涯选择提供有效的信息，引导你找到自己最适应的职业生涯之路。从事一项工作，你具备该职业所要求的能力但缺乏兴趣，做起事来索然无味，只求完成任务，你在该职业生涯上成功的可能性是很小的。同时，兴趣不代表能力，你对某一特定职业有兴趣并不意味着你一定能干好这个职业。只有在对某一职业感兴趣的同时，并具有该职业所要求的能力时，才能做好这项工作，取得个人职业生涯的成功。

8.不同人对职业特性可能有不同的评价和取向，这就是所谓的职业价值观，也叫择业观。价值观对认识一生有着重要的影响。作为人们对待职业的一种信念和态度，职业价值观往往决定了人们的职业期望，影响着人们对职业方向和职业目标的选择。

9.个人因素与职业因素进行匹配，有四条准则：择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利。

【思考讨论】

1.在你的团体中选择10位同学，对比其个性特点，描述他们适合的职业。

2.根据你的择业兴趣，确定5个职业方向。

【模拟演练】

请你参照下面的提纲，试着对自己进行一次全面的评估：

自我分析参考提纲

1.从下述第3条所列项目中选出你近期最感兴趣的项目。

2.从下述第3条所列项目中选出你近期最不感兴趣的项目。

3.填写出下面未列出，而你又最感兴趣或最想干的工作。

（1）有自由支配时间的工作；

（2）具有权力性的工作；

（3）工资福利待遇最高的工作；

（4）具有独立自主性的工作；

（5）有趣味性的工作；

（6）具有安全性的工作；

（7）有专业性地位的工作；

（8）具有挑战性的工作；

（9）无忧无虑的工作；

（10）具有广泛接触，能广交朋友性的工作；

（11）具有声誉性的工作；

（12）能表现自己，且能让别人看得见的工作；

（13）具有地区选择性的工作；

（14）有娱乐活动性的工作；

（15）环境气氛和谐的工作；

（16）有教育设施和机会性的工作；

（17）领导性的工作；

（18）具有专家性的工作；

（19）带有旅行性的工作；

（20）可与家人有更多时间在一起的工作。

4.你目前从事着哪一类的工作？它能满足你下一步的要求吗？说说为什么能，为什么不能的理由。

5.你希望你下一步从事的工作能满足你的要求吗？如希望的话，如何进行或计划；如果不希望的话，请说明理由。

6.请具体描述你下一步最希望从事的工作。

7.根据你的实际爱好和能力，说明你最希望从事的工作的各种具体活动或内容，不要描述其工作的头衔，而要说明其具体的工作活动和内容，说明你将如何去实现自己的愿望。例如，具体列出你目前可以干的五种工作。如：我可分析财务报表；我可以进行某产品的市场销售预测；我可以编写广告；我希望与老板的女儿（儿子）结婚。

8.为了从事你下一步即将做的工作，你是否需要接受培训或自学等形式学习和掌握新的知识或技能？如果需要的话，请详细说明，并说明学习或获得这方面知识和技能的途径或方法。

9.你的这些要求是否可在你目前从事的工作以外的方面得到满足？如果可能的话，你是否希望发展或晋升到更重要或更高一级的岗位上？

10.概述你自己的希望和你能干什么工作，并从而达到满足你的需要？