分销渠道的选择是企业参与市场竞争取胜的关键，尤其是对于多数走间接渠道的纺织类产品来说，对渠道的宽窄以及长短层级做出正确的选择至关重要。主要的分销渠道策略有如下几种。

1.广泛分销渠道策略　运用这一策略，生产企业尽可能地多选择中间商，包括批发商、零售商和代理商，通过他们使产品最大程度地与消费者接触，方便消费者购买。在这一策略下，能使生产商的其他策略配合效果更好，并能进一步对中间商进行选择、评价、淘汰。但由于经销商过多，与经销商的关系与协作互动就比较松散和艰难。对于属于生活便利品的纺织产品比较适合于采取这一渠道策略。

2.有选择性的分销渠道策略　即生产企业在特定的市场范围内，有目的的选择若干中间商销售本企业产品，从而保持较稳固的合作关系并能达到扩大市场的目的。在这种情况下，经销商数目的减少可以使生产企业有时间和精力加强双方的合作，减少不必要的盲目竞争，有利于提高产品的销量，同时企业对分销渠道的控制能力也有所加强。普通品牌的服装生产企业，可以有目的地在不同区划内选择若干有实力的中间商代理或经销自己的产品，达到一定辐射作用的同时还能避免代理或经销过多带来的恶性竞争。

3.独家销售渠道策略　即生产企业在特定的市场区域内仅选择一家中间商销售其某种产品。这种策略一般适用于新产品、品牌商品以及有某种特殊性能和用途的商品。在这种策略下，生产企业能够得到经销商的最有效的协作和支持，生产企业对分销渠道的控制也达到了极大化，增加了生产企业和经销商之间的相互依赖，使双方都努力合作走向共赢。对于高档纺织类产品可以采取此种策略，通过在一大区、一省或一市只设一家总经销，可以有效控制市场并能维持品牌的辐射效应，达到销售的最佳效果。

［案例］佐丹奴的独特销售网络(www.daowen.com)

佐丹奴经过近二十年的发展已经成为国内知名的服装品牌，其发展的成功很大程度归因于其覆盖全国的渠道网络，而这一销售渠道是由分布于全国各大中城市的统一管理专卖店、加盟工厂和加盟店组成。

佐丹奴在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略。佐丹奴将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，这样可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。

为维持品牌统一的对外形象，佐丹奴在全国各地的专卖店品牌风格完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅蓝底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又像幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修，包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都秉承统一的风格。除了统一商号外，佐丹奴还实行统一供货、统一定价、统一管理的渠道经营方式，从而在最大程度上实现了品牌规模经营，形成了一个覆盖全国的营销网络。