明确影响产品分销渠道选择的各种因素，是企业进行分销渠道决策的重要依据。影响分销渠道选择的因素有以下几点。

1.市场目标　市场目标是一个企业制订分销渠道策略的重要导向，不同的市场目标取向决定不同的分销渠道策略安排。立足纺织企业实际的操作层面，服装或是家居用品，如果为了迅速扩大市场占有率或提高铺货率，一般应选择多级间接渠道，更多的走批发市场；而如果强调对渠道的控制力，一般应设计较少层级的营销渠道。

2.产品自身的特性　分销渠道选择，很大一方面是基于产品自身特性的考虑，这些特性主要包括：

①产品价格，一般来说产品价格与分销渠道的长度成反比关系，价格越高，销售渠道越短，反之，销售渠道越长。纺织类产品中的高档服装应尽量选择一级渠道，而一般品牌的服装或家居用品选择多层次的长渠道好一些。(www.daowen.com)

②产品的时尚性，对于时尚性，款式、花色变化较快的产品，如时装、家庭布艺用品，分销渠道越短，产品能越快进入市场，所达到的市场效果也越好。

③产品生命周期，产品所处的生命周期的不同也决定着分销渠道的选择，如某服装品牌、床上用品刚处于市场投入期，则应尽量采用短渠道销售来加快进入市场的速度，如果是已经进入成熟期，则可以采取长渠道销售来扩大市场接触面进而扩大销量；另外，产品的其他特点如体积、重量、标准化程度也是渠道选择时应考虑的因素。

3.市场因素　市场因素主要包括目标市场的大小、顾客的集中程度、消费者的购买习惯等，这些因素是分销渠道选择的现实依据。如果目标市场比较大，则应该借助中间商的力量，分销渠道就会长一些。如毛巾的目标市场就非常大，所以毛巾的分销渠道就会比较长；而高档服装，目标市场较窄，其分销渠道就相对短得多。同样，消费者的购买习惯也决定分销渠道的选择。如毛巾属于生活中的便利品，这就要求生产商选择众多中间商以方便消费者购买；而精品服装、高档床上用品属于特殊品，生产商只需精心选择若干中间商即可，因为其渠道窄而短。