企业的产品定价过程是一个不断反复的复杂过程。除了依据定价目标和选择一定的定价方法外，还要求企业结合市场和产品的具体情况，通盘全局对价格做出策略上的安排，针对不同的消费心理、条件及销售方式采取灵活的价格，从而保证企业营销目标的实现。

1.新产品定价策略　新产品定价是市场营销中十分重要的问题。新产品上市之初，由于消费者不了解，并且市场上无同类产品价格可参考，就给定价带来了一定的难度。定价过高则消费者难以接受，定价过低则将影响企业的经济效益，因此必须研究新产品的定价策略。常见的新产品定价策略有三种。

（1）高价策略。它又称撇脂定价，是指将新产品的价格定得较高，在短期内获取高额利润，尽快收回投资。生产周期短、需求弹性小的高档或奢侈性商品，短期内在一定范围内的紧缺商品以及独家生产的专利产品，可以考虑采用高价策略。如顶级品牌服饰，主要针对少数高收入群体或商界精英人士，可采取此种定价策略在短期内获得高额利润。

（2）低价策略。它又称渗透定价，利用这种策略，主要是将新产品的价格定在较低价位，以利于迅速渗透占领市场，取得较高的市场占有率。同时，低价薄利能有效地排斥竞争者加入，因而能较长期地占领市场。该定价策略适用于需求性大，用户不甚了解的产品。如常用家居纺织用品，一般品牌服装可采取低价大量铺货的方式迅速占领市场，以获得有利的市场优势。

（3）中价策略。又称满意定价。它是一种介于高价策略和低价策略之间的一种定价方法，通常是兼顾考虑生产商、中间商及消费者利益做出的权衡选择，这种价格在市场上能得以普遍的接受。

2.折扣与让价策略　折扣和让价就是通过给予消费者以适当的价格优惠从而吸引消费者购买的一种策略，这是在市场营销实践中广为应用的一种价格策略。常用的折扣定价策略有以下几种。

（1）现金折扣。通常是当消费者在当日或一段时期消费达到一定数额，或生产厂家在当日或按约定日期以现金付款会给予一定比例的折扣。在纺织类产品的销售和原料采购中，这种方法的使用可以经常见到。一般品牌的服饰在销售中会推出满200减50或满300减100之类的优惠政策来吸引顾客。

（2）数量折扣。按购买数量的多少，分别给予大小不同的折扣，购买数量越多，折扣越大，鼓励大量购买或集中向某一商家购买。在常见的服装销售中，当购买量达到一定的数额，商家就会按照批发价或是团购价给予；在一定时期消费达到一定数额，会给予会员资格，从而在以后的消费中享受一定的折扣。(www.daowen.com)

（3）季节折扣。对于季节性的产品，经常会出现季节折扣，当产品处于销售淡季来购买的顾客给予一定比例的折扣。其目的是鼓励中间商和用户在淡季继续消费购买，从而达到淡季不淡的效果，调节淡旺季之间的销售不平衡状况。在市场中，当季节变换时，经常会出现服装的换季折扣销售，有些会推出反季节销售折扣来吸引消费者购买。

3.心理定价策略　心理定价策略是针对消费者的不同心理，制订相应的产品价格，以促使消费者增加消费的一种定价策略。心理定价策略主要有以下几种。

（1）尾数定价。它又称奇数定价。利用消费者对数字产生的心理错觉，有意将产品价格定在与整数有一定差额的数字上，使消费者产生价格便宜的感觉，从而促进购买的一种定价策略。如把80元一件的衬衣定价为79.9元，比定价80元销路好。

（2）整数定价。企业在制订产品价格时取整数，不要零头。整数价格会提高产品的“身价”，使消费者产生“一分价钱一分货”的感觉。

（3）招徕定价。零售商利用部分顾客追求低价的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。如服装专卖店经营会推出断码销售，价格较低但无法满足所有顾客的需求，却可以吸引顾客的注意，有助于促进正常品的销售。

（4）声望定价。指为迎合顾客的追求身份和地位的心理，对市场中有很好信誉和品牌形象的产品制订较高价格的一种方法。如顶级品牌服饰产品定价总是比较高，是一般消费者无法承受的，但却是少数精英消费者追逐的对象。

总之，定价是一门科学，也是一门艺术，是企业经营活动的重要组成部分。不同类型的企业包括纺织企业在内，要在充分了解和掌握影响企业定价因素的基础上，科学选择定价方法，并适时根据市场现状合理、艺术化地组合应用定价策略，最终目的是保证企业经营目标的实现。