产品定价方法是在企业的定价过程中，用以计算和确定产品价格的具体方法，是将企业的定价策略与具体的价格联系起来的重要环节，企业常用的定价方法主要有三大类，即成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

1.成本导向定价法　成本导向定价法以产品成本为定价基本依据，在此基础上加一定利润和税金制订价格的方法。它是一种最基本、最普遍的定价方法，也是一种较为简单的定价方法，成本导向定价法可以分为以下两种形式。

（1）成本加成定价法。指以商品的单位成本为基础，加上一定比例的利润和税金来构成产品的销售价格。以此种方法来定价，首先要计算单位产品的变动成本，并对所有为生产该种产品发生的耗费计入分摊范围，形成产品的单位总成本，再按一定的加成率决定价格。

例5－1　某服装厂月生产3 000套西服，总固定成本为60万元，每套西服的变动成本为300元，加成率为10%，则每套西服的单价应为多少？

解：

此种方法所得价格简便易行，便于企业自身的成本核算。但价格不是社会成本，所制订的价格能否为市场所接受要看具体的市场情况。

（2）盈亏平衡点定价法。又称收支平衡定价法，是以通过对比企业的总成本和总收入是否达到平衡为依据来确定价格的一种方法。在企业产销量既定的情况下，企业产品的价格必须达到一定水平才能做到盈亏平衡；而只有价格再高时，才能实现企业利润。

例5－2　某纺织厂生产一种服装用条绒面料，企业固定成本为50 000元，单位产品变动成本为10元/m，若盈亏平衡点的产量为2 000 m，则该厂应如何定价，企业才不会亏本？

解：(www.daowen.com)

即当企业的产量为2 000m时，产品价格应至少在35元以上才能保证企业不至于亏本生产，只有在高于35元时，才有可能实现赢利。

2.需求导向定价法　需求导向定价法以消费需求的变化及消费者基于对产品的了解产生价格心理作为定价基本依据。此方法的定价是否合理，最终并不取决于生产者或经销商，而是取决最终消费者或用户。找准消费者的消费心理和潜在需求，进行合理的定价，是企业艺术化定价的集中体现。

（1）理解值定价法。理解值定价法是指企业以消费者对商品价值的感受和理解程度为定价依据，运用各种营销策略和手段，加深消费者对商品价值的认识，再根据商品在消费者心目中的价值来制订价格。如高档品牌服装，其本身是一种身份和尊贵的象征，消费者知道这种服装能提高自己在社会中的身价，便愿意出高价钱来购买。

（2）需求差异定价法。需求差异定价法是指企业根据市场需求的时间差、数量差、地区差、消费水平及心理差异等来制订商品价格。如在市场需求大的时期实施高价位，反之则实施低价位；在消费水平高的地区实施高价位，反之则实施低价位；对购买数量大的消费者高定价，反之则低定价。如在服装批发市场上时，对于大批量的采购价格就比较低，而对于单件的零售则实施统一的市场价；在消费水平高的大城市，服装的价格一般要高于消费水平低的小城市。

（3）逆向定价法。它是一种价格的倒推算法，运用这种方法，企业定价的依据不再是企业从事生产经营的成本和利润，而是消费者能够接受的最终销售价格，然后逆向推算出商品的批发价和出厂价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，由此真实地反映市场需求情况，从而使产品能够迅速渗透市场。

3.竞争导向定价法　竞争导向定价法是一种随机应变的定价方法，是以市场中同类产品价格为基本定价依据，并随市场竞争者的变化确定和调整自身价格的定价方法。

竞争导向定价法有随行就市定价法、投标定价法和拍卖定价法。如某服装品牌在进入市场前会对同等级别的品牌服饰价格进行大概的调查，并在调查的基础上相应的成本核算以确定最后自己产品的定价。这种方法的定价，消费者接受度会好得多，并且也能获利合理、适度的赢利。这就是典型的随行就市定价方法。

总之定价是一个企业的重要经营活动，同时也逐渐成为了一种具有艺术化的市场营销策略。纺织企业在从事产品定价时也应考虑多方面的因素，结合企业自身的实践和产品特性，合理选择定价方法，使产品能更好地适应市场，实现企业的经营目标。