（一）产品价格构成

企业产品的价格是产品价值的外在货币表现。通常市场中产品的价格由生产成本、流通成本、税金和利润四方面构成。

1.生产成本　这是影响价格的最主要因素，是价格构成的主体，在整个产品的价格中占有较大比重。同时它是衡量企业经营管理水平的最重要的经济指标，也是商品价格的最低经济界限。

2.流通成本　流通成本是指产品从生产领域到消费领域转移过程中所耗费的各种成本的货币表现，主要是指物化劳动和人力活劳动，包括包装成本、运输成本费、保管成本三部分。

3.税金和利润　税金和利润是指商品价格超过生产成本与流通成本的差额，表现为企业在商品的生产和销售过程所交纳的各种税费以及根据企业经营目标所确定的合理纯收入。在我国现行税收体制中，价格构成独立要素的税种主要有增值税、消费税、营业税、关税和资源税等。

（二）影响产品定价的主要因素

商品价格的变化是市场经济中最复杂的现象之一，受来自于市场内外各方面因素的影响和制约，因此企业在制订价格时要给予充分重视和全面的考虑。

1.供需关系　供需关系是市场经济条件下制订商品价格的重要理论依据。市场经济条件下，市场供需关系决定着市场价格，市场价格又决定着市场供需关系，两者互相制约，互相依存。价格与供需关系的模型如图5－10所示。

图5－10　价格与供需关系模型

从图中可以看出，价格会在供给和需求两种不同力量的作用下上下波动。同时，对于不同弹性的商品，供需关系对价格作用的范围和强度也不一样。

2.企业自身的状况　即指企业的生产经营能力和经营管理水平对制定价格的影响。企业如果对销售渠道掌控有力，则在制订价格方面就有更大的灵活性；企业营销人员业务素质高和对市场的反应能力强，则企业在制订价格以及调整价格时机的把握上就更准一些。

3.产品特点　产品自身属性、特征等因素也是企业制订价格时必须考虑的。主要集中在产品是必需品还是一般品、产品的标准化程度以及产品的时尚流行性等；同时，产品本身的需求弹性也是调整价格时应考虑的重要因素。(www.daowen.com)

4.产品的生命周期阶段　产品的生命周期以及处于不同生命周期阶段是企业定价需要考虑的。对于生命周期短的产品，如时装等时尚产品，由于市场变化快，需求增长和消退都比较快，就要求生产企业要抓住有利时机，尽快收回成本和利润；处于不同生命周期阶段的产品价格的变化有一定规律，这些都是企业选择价格策略和定价的重要依据。

除此之外，国家的价格政策、消费者的心理和消费习惯、企业自身的产品形象定位等也是企业定价时应该考虑的因素。

以上这些因素对于一般企业定价具有重要的参考意义，对于纺织企业来说，也是重要的定价依据。因为纺织产品关系到人们“衣食住行”的衣，所以就要求企业定价要特别考虑市场的情况。另外，考虑到有些纺织产品如服装属于潮流性商品，又要求企业为了经营目标的实现，抓住有利市场时机，制订合理的价格和定价策略。相对于其他耐用品来说，纺织产品一般来说整个生命周期较短，市场变化较快，适合于市场的价格策略尤其重要。另外，有些非价格因素也是相当重要的，如有些纺织品牌为了维持一个高端品牌的形象，就会制订较高的价格定位；有些品牌倾向于走大众路线，就是维持一个中等的价位。

（三）企业的定价目标

企业的定价目标就是企业通过制订、调整价格的策略以及实施这些策略所期望达到的目的。这是一个企业综合自身的经营总目标、市场营销目标而确定的定价目的。不同的企业有不同的定价目标，同一个企业在不同的时期，不同的市场条件下也可能有不同的定价目标。通常企业的定价目标，可以概括为以下四种。

1.以利润为导向的定价目标　利润的实现是企业开展经营活动的主要目标，是企业生存和发展的源泉力量。因此，在市场中许多企业选择直接以获取利润作为制订价格的导向目标。

（1）以预期收益为定价目标。对于投资类的企业，在确定的投资回收期内，以获取投资收益为定价基点，在此基础上加上总成本和合理的利润作为商品销售价格。

（2）以最大利润为定价目标。最大利润是所有市场中开展经营活动企业的最大期望，以获取最大利润为定价目标，企业必须综合分析自身状况、市场竞争、全局成本费用开支等因素，以企业总收入和总成本的差额最大化为定价基点，在此基础上确定单位商品价格。

（3）以合理利润为定价目标。合理利润是指在正常情况下能弥补企业生产的社会平均成本并能得到市场中的平均收益的利润，这是大多数企业所采取的定价基础，是一种兼顾企业和市场等多方面因素的合理定价目标。

2.以市场占有率为导向的定价目标　市场占有率是企业经营状态和产品竞争力的综合反映，它与利润的关联度非常高，高的市场占有率必然带来高的利润。维持和提高企业产品的市场占有率是结合考虑企业的现实利益和长远利益的一种定价目标。

3.以应付竞争和维持现状为导向的定价目标　价格是市场竞争中用来对付竞争者的重要手段，企业在制订自身的价格时必须要同时考虑竞争对手的价格策略以及对企业所制订价格的反应，分析对比本企业与竞争对手之间产品的质量、规格、价格等，从而制订出有利于应付市场竞争的价格。

上述定价目标也是纺织企业的经营中时常采用的，企业要根据自身产品的特点找准市场定位，合理选择定价目标。对于一般品牌的服饰或床上用品类纺织品，如果为了尽可能地扩大市场占有率，就要在价格上走大众化路线；而如果要维持比较高端的品牌形象，价格方面的偏高又会损失一定的市场份额从而给竞争对手留下机会。总之，定价目标是根据企业自身情况、市场竞争、产品特性的综合考量结果。