本章学习目标

1.了解现代纺织企业的基本业务流程及其管理方式。

2.掌握纺织企业的产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略。

3.全面掌握现代纺织企业从事市场营销策略的理论和技巧，并能结合纺织企业实际正确地选择各种营销策略，实现市场营销策略的最佳结合。

［导入案例］家纺企业，如何赢得市场？（资料来源：中国家纺网2014.01）

家纺企业，如何赢得市场？随着消费者的消费观念越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会最终成为家纺市场的“主人”，个性时尚、风格鲜明的家纺企业在市场拔得头筹，同时，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者的青睐。(www.daowen.com)

随着家纺行业高速发展，一线品牌精耕市场的同时扩展了品牌影响力，二三线品牌纷纷出招，加快扩张布局。当然，随着家纺品牌竞争慢慢陷入激烈价格战，中小型家纺企业的生存日益艰难，会逐渐在市场淘汰赛中出局。

在这样的市场情况下，借助互联网及手机应用终端等方式的营销创新也将成为部分家纺企业市场逆转的重要突破口。营销创新就成为家纺行业发展的重大转机。随着互联网的快速发展以及家纺市场竞争格局的变化，消费者的选购方式迎来了新一轮的变革，如何迎合市场、贴合市场需求，寻求营销创新，这是家纺企业品牌发展战略的必须重点关注的课题。2013年，家纺企业中的“多喜爱”借助微信营销实现了促销模式的变革创新，是品牌创新营销的重大蜕变。作为企业，应该从产品创新、营销创新、渠道创新等多方面打造强势品牌，这样才能在激烈的市场竞争中抢占一席之地。

·思考

纺织企业在新的市场环境下怎样进行营销创新？