本章学习目标

1.了解纺织企业战略管理的主要内容。

2.了解环境分析主要考虑的因素，学会发现企业优势和劣势，并扬长避短。

3.了解企业文化与核心竞争力间的关系。

4.掌握纺织企业总体战略基本类型。

5.掌握纺织企业品牌战略、人才战略、资本运营战略的运作技术。

［导入案例］罗莱家纺业的发展历程（选编自罗莱企业网站）

1.罗莱介绍

罗莱是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1995年成立江苏罗莱集团有限公司。1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司，并将总部迁往上海。

“罗莱”品牌先后荣获“中国著名畅销品牌”“中国家纺协会床上用品知名品牌”“中国500最具价值品牌”；罗莱产品先后荣获“中国公认名牌产品”“中国纺织针织产品博览会金奖”“上海名牌产品100强”、国家免检产品等称号。

1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，已建成遍布全国29个省、市、自治区各大中城市近千家专卖店的销售网络。同时，成立了售后服务组，开设免费服务热线，接受消费者咨询投诉。

2.罗莱家纺的发展历程

1992年，罗莱一无厂房，二无品牌，三无稳定市场。凭着薛伟成、薛伟斌兄弟俩过人的胆识和对中国经济走势的正确判断，投资100多万元，成立南通华源绣品有限公司。从此，开始了从经商向实业的跨越。当时，公司租赁了一家国有企业闲置的五六百平方米的厂房，招聘了20来个员工。当时的产品非常单一，主要生产缎子绣花床罩。

1994年，成立南通罗莱卧室用品有限公司，一期工程投资200多万元，公司搬至南通钟秀路，占地面积8亩，从此，公司有了自己的生产基地。注册“罗莱”商标，斥资38万元请当时全国著名广告公司进行策划，全面导入CI形象识别系统。这一时期的渠道策略主要是采取店中店、店中柜和商场代销制。

1998年前，罗莱的营销体制是办事处制，营销渠道主要是在传统百货商店中开店中店、店中柜和商场代销。1998年，以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店纷纷破产倒闭，或经营陷入困境。罗莱生产流动资金受到极大影响，公司陷入危机。

经过痛苦反思，公司领导果断决定实行渠道变革，从过去的办事处制向连锁加盟体制转轨，率先将各办事处负责人改为代理商。(www.daowen.com)

1999年元旦，罗莱第一家专卖店在南通正式开张营业。

经过两年多时间的痛苦变革，罗莱实现了凤凰涅槃。2000年，新的营销体制开始显示出强大生机，罗莱当年发展速度达到60%。

从2000年开始，罗莱“发动机”开始发力，2000年至2004年，罗莱平均每年以60%的速度增长。如今，已建立起遍布全国各地的营销网络，在全国发展了300多家连锁加盟商，共有600余家连锁店。2004年，罗莱销售额已居同行业首位。

从2004年开始，罗莱进入了二次创业阶段。这一阶段，罗莱从以外部市场的快速扩张为主向强化企业内部管理转变，夯实基础，苦练内功，打造百年罗莱；实施多品牌运作，代理澳大利亚喜来登品牌、法国尚玛可品牌、意大利意欧恋娜品牌；实施国际化战略，使罗莱走出国门，走向世界。2009年，罗莱家纺成功登陆A股市场，这标志着罗莱的发展翻开了新的一页。

3.罗莱使命

让人们享受健康、舒适、美的家居生活。

4.罗莱愿景

保持中国家纺行业领导地位，成为受人尊敬的百年企业。

5.罗莱价值观

核心价值观：卓越，专注，伙伴。

卓越，是比优秀还要突出，不断进取，不断超越。

专注，罗莱将专心专注于家纺行业，心无旁骛，在这一领域精耕细作，做深、做透、做专、做强。

伙伴，伙伴是一种平等、紧密、合作、双赢或多赢的战略关系。

·启示

罗莱是一个什么企业？它在什么时间做了什么事情？它的发展目标和愿景是什么？企业决策者的理念是如何影响企业发展的？