雅安市民建、工商联所著，原刊于《雅安文史资料选辑》第二辑，因文所言皆为西康边茶旧事，本文摘录之。

南路边茶的销售地区在康定，产区没有茶包的交易。边茶茶包销售季节，冬春是旺季，其余为淡季。早年系以金银硬洋交易，抗日战争以后，物价上涨，渐有以茶易货的，一九四八年以后，普遍均以货易茶，在关外（康定以外的藏族地区）茶包还起到货币的作用，人们论甑、论包交换其他物品。

南路边茶历来供不应求，生产量赶不上消费量，因此形成以产定销。一九一八年——一九二八年时期销售量最高达到过年产五十万包，一九二八年——一九三八年逐年减少，一九三九年——一九四六年，康藏公司时，正常年份不过产三十万包，最低年产量仅有二十万包。销售的方法是，茶号在雅安、荥经、天全、名山等地把茶包制成后运到康定，通过“锅庄”，售与藏商，藏商再销到甘孜、青海、西藏等地。“锅庄”，类似内地的行栈性质，锅庄主人介绍藏商向茶号及其他商家买卖茶包，要抽取藏商百分之四的佣金。锅庄主人能操流利的汉族语，对于计算，对买卖双方都讲信用，但也暗中操纵交易。清末民初，放账（赊销）在茶号中最普遍，茶号放账给藏商，经常放后账收前账，数字也由最低三平、五平银子（每平五十两）放账到高达百平以上。到一九三七年以后，伪币贬值，茶包减少，茶商逐渐停止放账，一九四二年以后，反而形成藏商向茶号定购预茶，打了一个颠倒，这是解放前边茶经营的特点。

边茶的销售价格，早期以银子为标准，每平银子是五十两，合银元七十元。每平银子购金玉茶二十至二十六包左右，但各家的比率不同，如金玉茶在一九三九年以前，“义兴茶号”是二十包，“孚和茶号”是二十二包，“恒泰”、“福元”茶号是二十五包。一经成例，长期不动。

各种边茶销售比率如下：

一平银子=金仓26—30包(www.daowen.com)

　　　　金玉20一26包

　　　　金尖15—17包

　　　　砖茶13—14包

　　　　芽细10包

　　　　毛尖8包