包茶运至康定后，由主人家（多为妇女俗称“锅庄”，即藏人在康定设客栈女房东，供康藏茶商贩之投宿），导引康藏茶商，至各茶店（即雅荥等县茶店之分店）交易，藏商从前甚守信约，故茶店为扩张其营业当行赊账办法，成交后不付现款，分期付清，惟近年来康藏经济状况，亦大不如前，茶店多被拖欠甚多无力还清，故已停止放账矣。

藏商买茶多用银两计算，每银五十两合称“一平”，通常每“平”可购金尖十五包，金玉二十五包多半，毛尖六包，芽字十包半，用银两议定后仍折合银元支付。每平银折合银元之换算率，现较从前高出甚，益藏商颇固执，每平银所购包数不愿因茶价高低而转移，现因茶价高，每平银所购包数虽不变，但每平银折合银元已由七十元提高九十元，甚至百元矣，折算后有以互换货物者，有付现金者，由茶商自购货或购蓉、渝、沪各处其期票。此种汇兑从前汇水较高现已大减，甚或平过。

茶商买茶除汉商直接来店交易不用中人外，通常女主人之介绍有佣金制度，佣分分两种：一称“退金”，一称“糖银”。“退金”每包茶给银三分，糖银则为一□。糖银乃由从前“主人家”介绍藏商来店交易时携其儿童同来，成交后店中赏儿童以糖果，日久逐成牢不可破之定例，后主人家□要求茶店将糖果折为现金。(www.daowen.com)

销场有两处，在西康境内者曰“草地”（牛厂娃），主销粗茶；在西藏则粗细两种均销。现因运费昂贵，受交通便利、运费低廉之印度茶及云南茶所排斥，仅质良价高之少量细茶，尚在西藏占一席地。川茶在西藏之销场现唯芽字、毛尖既一小部分之芽砖及金尖。金玉茶在西藏已完全绝迹矣。据茶商云前藏从前可销二千驼每驼六包共万二千包，最近则仅数百驼。