招生工作是学校管理的第一步，是一项计划性、政策性、时间性都很强的复杂而又具体的工作。

一、招生工作的组织领导

（一）成立专门的招生工作机构

一般高等职业教育学校都设有独立的招生工作办公室，它是高等职业教育学校中的一个重要组织机构。其主要职能是：

（1）负责招生计划的拟订、申报、审批。

（2）组织开展社会调查，为学校专业设置、招生计划的制订提供相应的建议和信息。

（3）组织开展招生宣传工作。

（4）负责新生录取工作。

（二）加强招生工作的领导

高等职业教育学校招生工作是在主管院长直接领导下，以招生工作办公室为核心，由各教学系、纪委共同来完成的。高等职业教育学校加强招生工作领导应强化两项职能：

1.强化决策职能。《中华人民共和国高等教育法》第四章第三十二条明确指出：“高等学校根据社会需求、办学条件和国家核定的办学规模，制订招生方案，自主调节系科招生比例。”因此，高等职业教育学校每年应在主管院长主持下，由招生工作办公室协调，根据社会调研情况、毕业生跟踪调查情况，分析社会需求趋势，论证学校本年度招生专业的设置、招生计划的分配，制订出科学的专业招生计划，为培养适销对路人才打下坚实的基础。

2.强化执行职能。教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》附件二中第三十一条第一点要求，各高职高专院校必须“把好招生质量关，做好招生宣传、招生录取、新生入学后的复审工作”。招生工作办公室在主管院长的领导下，必须把招生计划落到实处，同时做好招生宣传和新生录取、审批工作。为了保证整个招生录取工作的公平、公正，学校纪委必须参与并监督招生录取全过程。

（三）做好网上录取工作

网上录取给各方带来了更多便利，但也对各高校提出了更高的要求。高等职业教育学校。必须加强网上录取的组织管理，圆满完成网上录取工作。网上录取的组织管理一般分为三个小组：

（1）远程录取领导小组，一般由主管院领导、纪委书记、学生处处长组成，任务是对招生录取进行监督，对计划调整进行决策。

（2）远程录取工作小组，由招生工作办公室人员组成，任务是完成远程录取的具体操作。

（3）远程录取技术小组，由计算机专业技术人员组成，任务是保障计算机网络畅通。(www.daowen.com)

二、招生工作政策

《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》第十条指出：“职业技术学院（或职业学院）可采取多种方式招收普通高中毕业生和中等职业学校毕业生。”高等职业教育学校既从普通高中招生，也从职业高中招生，因此，在招生政策上，既具有和普通高等学校招生的一致性，又具有自己招生的特殊性。

（一）高等职业教育学校从普通高中招生有关政策

高等职业教育学校从普通高中招生和其他普通高等院校一样，一般不享有特殊政策。考生要参加全国统一高考，高等职业教育学校根据各省招生考试工作委员会划定的招生录取分数线和省教育厅、省计委审批的招生计划，从报考考生中，根据考生志愿，从高分到低分录取，录满为止。如果在分数线上未能完成招生计划，可申请降分录取。

（二）高等职业教育学校从职业高中招生有关政策

高等职业教育学校从职业高中招生，这是高等职业教育学校所特有的，具有其特殊性。一般来说，高等职业教育学校从职业高中招生都由各省单独命题，单独考试，单独录取，而且要进行专业技能加试。专业技能加试成绩作为考生能否被院校录取的关键条件之一。考生填报志愿有其对应性，考生要根据自己在职高所学专业来选报相应的高等职业教育学校。《辽宁省2003年高等职业教育学校招生工作实施方案》中规定：“中等职业学校毕业生的文化课和专业综合课考试，根据省教育厅制订的《辽宁省高等职业教育学校招生单独命题考试大纲》，由省教育厅确定命题范围，推荐命题人员（中德合作职业教育‘双元制’试点班考生的数学和专业综合考试内容以所学教材为准），省招考办负责组织命题和印题工作。”“职业技能考核成绩满分为150分，凡职业技能考核不合格（90分以下，不包括90分）的考生，不能参加文化课和专业综合课考试，亦不能被录取。”“录取工作要认真贯彻德、智、体全面考核、择优录取的原则。该项工作由省招考委统一领导组织实施。省招考委根据考生成绩，划定高等职业教育学校招收中等职业学校毕业生录取最低控制分数线，按专业对口的原则从高分到低分录取。录取名单由省招考委审批，招生学校发录取通知书。”

三、招生工作的程序和规则

（一）高等职业教育学校招生工作的程序

1.论证、制订年度各专业招生计划并上报省教育厅和省计委。

2.根据省里批准的招生计划，进行招生宣传工作。学校印制招生宣传资料，由招生工作办公室人员到相关地区进行招生宣传。

3.进行招生录取的准备工作（录取通知书和入学须知等相关材料的印制）。

4.根据各省教育厅和省计委审批的招生计划以及各省招考委划定的录取分数线，进行远程网上录取。

（二）高等职业教育学校招生工作的规则

1.宽进严出，用出口牵动入口。高等职业教育学校培养的是生产、建设、管理、服务第一线的技术应用型人才，理论和实践并重，更重实践技能的培养。高等职业教育学校招生时，在入口上可以放宽，考生文化基础可以差点，但学生入校以后，在专业技能培养上要严格把关，不合格的坚决不能让其毕业，保证培养质量，以质量求生存、求发展。

2.注重社会调研，实施订单式培养。高等职业教育学校在制订年度招生计划时，一定要根据社会需求来论证招生专业和人数，最佳方案是与用人单位签订人才需求合同，实施订单培养。

3.加强招生宣传。高等职业教育学校要加大宣传力度，用高等职业教育发展的良好态势、学院培养人才的供需两旺，赢得社会对学校办学的认可。