1.定价的基本原则

(1)合规性。定价应符合保监会相关监管制度的各项要求。

(2)对价性。承保条件和承保风险应基本对价。

2.定价考虑的因素

1)技术因素

(1)客户需求分析。分析投保资料中投保足额程度、使用的附加条款、对标准条款的改动等，判断客户的保障需求。如客户更重视费率还是免赔、对哪些扩展责任有特别需求。

(2)承保能力分析。判断保额是否符合保险公司承保能力，各项责任的自留额是否超出政策规定和公司承受范围，是否安排以及如何安排临分。

(3)客观风险分析。包括现场查勘和历史承保数据分析。

2)市场因素

(1)项目的市场接受情况。结合过往市场对同类项目风险的接受情况，考虑市场竞争对承保条件的影响。

(2)保险安排模式。投保人直接安排、通过经纪人安排或其他情况。(www.daowen.com)

(3)获客渠道。分析获客渠道价值，了解渠道以往承保、理赔情况。

(4)客户倾向。了解客户更看重什么因素，价格、保障、品牌还是其他增值服务。

3.定价的基本流程

定价过程分为两大步骤，第一步确定保单价值，即确定在对价范畴内应该收取的保费和免赔条件等；第二步结合市场情况对保单价值进行调整，得到最终的保单价格。

(1)客户需求分析。了解客户需求，判断客户的类型，是看中保障、价格还是公司品牌，有助于决定报价策略，减少无效报价。

(2)标的风险分析。就隧道工程而言，主要考虑地形、地貌、地质、气候、水文、施工技术、现场条件、设备使用、材料、人员、管理等风险因素，必要情况下现场查勘，结合同区域、同类工程以往损失记录，预估损失的频度、烈度，损失的时间分布，损失的空间点位分布，更加清晰地认识风险，指导定价(包括免赔设置)。

(3)承保能力分析。主要看两方面，一是看业务是否在自动承保能力/最大承保能力之内，二是看各项风险上的自留是否合适，综合考虑后决定是否临分以及确定最佳临分方案。

(4)合理对价。根据定价方法(常用保额损失率法)，结合风险分析，得出保单价值。

(5)确定价格。结合市场竞争因素对保单价值进行调整，得出最终承保条件。