理论教育 直营模式:重运营、重服务的发展路径

直营模式:重运营、重服务的发展路径

时间:2023-09-27 理论教育 版权反馈
【摘要】:直营模式的五个优势1.降低产品成本如砍掉中间商的利益分配环节,减少冗余的费用开支,一定程度降低用户成本。他不得不把店收回来,还多花了30多万,现在已有七八百家直营店。直营模式面临这些挑战1.前期投入大运营成本高,稳妥起见,一次不要开拓太多城市,相对慢些。

直营模式:重运营、重服务的发展路径

其实,任何模式都在于利益的重新分配,家装互联网化试图重构产业利益链。

直营模式的五个优势

1.降低产品成本

如砍掉中间商的利益分配环节,减少冗余的费用开支,一定程度降低用户成本。

2.容易控制过程

总部的体系化建设和要求在执行上没有阻力,在施工管控等落地服务上更容易控制,口碑和服务更好得到推行。周黑鸭一开始也做过加盟,创始人周鹏收了20多万加盟费,后来发现管不住加盟商,以次充好,这些账都算到了“周黑鸭”品牌的头上。他不得不把店收回来,还多花了30多万,现在已有七八百家直营店。

3.步调一致向前冲

很好理解,公司要求做的,必须做到,在发展中最大化形成合力。而合伙人模式一旦有人有其他想法,政令不一,容易造成内耗。想起火热一时的《芈月传》,秦始皇统一中国后实行了郡县制,形成了中央垂直管理地方的行政体系,使得统一文字、统一度量衡、修筑驰道等政令很好执行。而周王朝的分封制,因诸侯有较大的独立性出现了后来的春秋争霸。

4.死扛硬扛往前走

如果公司有信心的话,市场投入期时间会持久些,市场也会打深做透,有可能走到最后,收获果实。“哪懂什么坚强,全靠死撑”,这是真实现状。(www.daowen.com)

5.持续发展后劲足

由于体系、过程等都是可控的,前期起来慢,但一旦从0到1后,从1到10会跑得更稳健些。

直营模式面临这些挑战

1.前期投入大

运营成本高,稳妥起见,一次不要开拓太多城市,相对慢些。

2.资金链压力

对资金链和现金流的考验更大,市场开发的投入都得自己担着,但如果市场开拓稳健,总部和新启动的城市单量不错,现金流是可以支撑的。

3.找合适的人难

分公司总经理得找到合适的人选,必须知根知底,一条心,实际上这相对于找合伙人更难。因为这个人得具备想干且有能力干这件事两个要素,而合伙人本身就已付出了某些东西,比如钱或转型的选择,找来的这个人前期角色也只是一个职业经理人

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