合伙人模式的六个优势

合伙人模式是家装互联网化公司最常见的城市扩张模式，毕竟这是分享经济时代，优势也不言自明。

1.速度快、成本低

可复制性强，快速跑马圈地，抢占市场份额。直营相对难度太大，要人、要物、要管理，大公司经过沉淀才有资格做直营。

2.良好的现金流

市场开拓前期成本低，一定程度可回笼资金（加盟费或质保金）充实现金流。

3.分摊市场风险

市场风险与合伙人团队共担。以阿姨帮为例，城市合伙人要交入伙费、品牌保证金（可退）、每年的平台管理费用（可退）、资源（团队、资金），公司输出标准化流程（管理、产品），双方建立关系后，共同经营品牌，公司与合伙人按协议进行收益分红。这样既不会把合伙人推到自负盈亏的极端，也不会让合伙人赚得越多，被“剥削”得越多。

4.整合优质资源

如果公司有实力，可以吸引市场上优质的资源，如合伙人、设计师、供应链及工程人员等，人总喜欢和强者在一起，就像狼不会与猪共舞一样。

5.解决创业需求

对资源被整合方来说，个体的创业成功率很低，如果能搭上一艘船，会走得更远，但要看眼光。一些小装饰公司或工作室还是走着大装饰公司的路，但没有大装饰公司的资源整合能力和精细化的管理系统。大装饰公司一个ERP就得好几百万，而小装饰公司还在为订单发愁。

6.吸引资本进入

做大数据和规模，提高在资本市场的估值，再吸引更大资本进入。(www.daowen.com)

好的合伙人模式，可以借助多方资源迅速完成布局并分散风险，到一定量就能吸引大资金进入。风险小的生意也能通过资本运营起来，因为这个平台有现金流，平台不盈利，资本市场获利也是好的。

合伙人模式的这些挑战要警惕

对于以性价比为卖点的单品家装互联网化公司，合伙人模式的弊端较为明显。另外得预留足够的利润够分配，才能长久。

1.过低毛利的风险

产品性价比高导致利润空间低，甚至无利润，合伙人变成服务商或劳务方，这种性质的合伙人可能不长久，因为没有较高的回报给到合伙人。

2.单品模式的挑战

单品模式导致合伙人可发挥的空间太少，想利用主体品牌去经营其他利益的可能性小或者完全与主体分离，滥利用品牌，对主体公司伤害大。

3.持续利益的支撑

持续的获客和盈利，赚钱后，合伙人才会考虑服务和口碑。大部分的合伙人还是追求眼前利益的，或者是近期利益，持续不赚钱谁也受不了，最后可能还得散伙。而一旦赚钱，无形中增加中间环节，提高了服务成本。

4.传统思维的束缚

整合的这些合伙人多是做传统装修出身，潜移默化中已经形成了各种不良习惯。如与北京某家装互联网化公司合作的工长，说好的含水电没增项，但工长偏偏通过水电给公司多赚了三四千，高高兴兴给公司报喜，结果挨批了。人一旦形成某种习惯，很难改变，尤其是和钱挂钩的，只能通过强大的机制去制约。

实际上，不少合伙人方式就像承包制分公司模式，与合伙人利益绑定，风险共担，这种拓展进度是很快的。

不过也有个别的合伙人模式的实际风险承担人是合伙人，就像以前中外合资企业的玩法，风险实际承担方是中方，外方以技术或者管理模式等虚拟资本占股。这是一种高明的布局模式，当然做成了双方都会受益。